錢衛(wèi)：羅萊家紡今冬主推紫粉色系新品

　　【主持人】：“五覺(jué)營(yíng)銷”真的是一個(gè)非常新鮮的概念，羅萊在這方面又成為了領(lǐng)跑者。羅萊16年來(lái)一直致力于家紡品牌的推廣，那也請(qǐng)您介紹一下，我們?cè)谔嵘�品牌知名度和美譽(yù)度方面所做的努力？

現(xiàn)場(chǎng)直播

　　【錢衛(wèi)】：首先我們羅萊有非常清晰的一個(gè)定位，我們專注于做中高檔的家用紡織品。同時(shí)我們也非常注重品牌在終端在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度。首先一點(diǎn)，我們?cè)诋a(chǎn)品線上做了非常大的努力，我們有六大系列，十一個(gè)品類。在這樣一個(gè)產(chǎn)品線上，我們能最大化將產(chǎn)品和消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)合，讓他們能夠有更好的一個(gè)體驗(yàn)。在知名度建設(shè)方面，在家紡行業(yè)里面我們也是率先請(qǐng)了具有國(guó)際知名度的李嘉欣小姐代言我們的品牌，充分將我們歐式化的品牌風(fēng)格和我們代言人這種優(yōu)雅的氣質(zhì)相結(jié)合，很大程度上提升了我們品牌的知名度。其次在美譽(yù)度環(huán)節(jié)，我們也非常重視與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，經(jīng)過(guò)16年培養(yǎng)，我們也培養(yǎng)出了將近幾十萬(wàn)名的忠實(shí)的會(huì)員，同時(shí)我們?cè)谂c會(huì)員的往來(lái)當(dāng)中，我們非常注重對(duì)會(huì)員的回饋，每年我們都會(huì)有一次大型的促銷活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)更多的給予我們的會(huì)員一些回饋，讓他們能夠在相應(yīng)的價(jià)位采購(gòu)到我們羅萊更好更多的產(chǎn)品。在美譽(yù)度方面，我們是一個(gè)非常有責(zé)任感的企業(yè)，做了很多的公益事業(yè)，比如說(shuō)幫助孤兒，我覺(jué)得作為一個(gè)企業(yè)，必須有一個(gè)很強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任感。同時(shí)我們也會(huì)在一些災(zāi)區(qū)，不斷看到我們羅萊的身影，我們通過(guò)這樣的一些行為，不斷提升我們企業(yè)在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度，讓消費(fèi)者感知到我們羅萊是一個(gè)非常有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)。

　　【主持人】：羅萊這么多年來(lái)一直回饋社會(huì)的行為已經(jīng)在消費(fèi)者心目中奠定了一個(gè)有責(zé)任感的家紡品牌領(lǐng)頭羊的地位。我很好奇的是，那么羅萊下一步的發(fā)展計(jì)劃是怎么樣的？下一步有沒(méi)有想到做一個(gè)全世界的知名品牌呢？

　　【錢衛(wèi)】：這是我們企業(yè)的一個(gè)愿景吧，我們企業(yè)的愿景是成為世界級(jí)領(lǐng)先的中國(guó)家紡企業(yè)。要實(shí)現(xiàn)這樣一個(gè)目標(biāo)，首先我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們要以更快的速度來(lái)發(fā)展，這樣聚集好力量以后，才能在國(guó)際的舞臺(tái)上跟國(guó)際的品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。在國(guó)內(nèi)的發(fā)展，我們重點(diǎn)要做的事情，就是要快速的開(kāi)店，開(kāi)更多的店，要開(kāi)大店，開(kāi)好店，這是我們的策略。其次我們要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)認(rèn)真做好各項(xiàng)推廣，快速提升我們單店的盈利能力。最近一段時(shí)間，我們也分別針對(duì)圣誕、元旦和春節(jié)，會(huì)有一個(gè)市場(chǎng)的推廣活動(dòng)，我們也將全力做好，服務(wù)好廣大的消費(fèi)者。

　　【主持人】：錢總，接下來(lái)我就要問(wèn)一個(gè)比較難以回答的問(wèn)題，因?yàn)?8年以來(lái)，受美國(guó)次貸危機(jī)等各方面的影響，大家都知道，全世界的家紡市場(chǎng)都不太好，那么我們羅萊有沒(méi)有想過(guò)什么措施來(lái)應(yīng)對(duì)這種危機(jī)？或者是您認(rèn)為我們的企業(yè)在這種不太好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，它可以起到什么樣的作用嗎？

　　【錢衛(wèi)】：我們企業(yè)是這樣看待這個(gè)問(wèn)題的。確實(shí)這次金融風(fēng)暴帶給全球的經(jīng)濟(jì)影響是非常大的，我們先從字面上來(lái)解釋，我們認(rèn)為這是一個(gè)危機(jī)�！拔！焙汀皺C(jī)”，既然有危險(xiǎn)，它就會(huì)有機(jī)遇，只有一個(gè)企業(yè)在這樣的背景下，做好了準(zhǔn)備，將“危”轉(zhuǎn)成“機(jī)”。

　　【主持人】：那羅萊之前已經(jīng)做好什么樣的準(zhǔn)備了？

　　【錢衛(wèi)】：首先一點(diǎn)，在全國(guó)范圍之內(nèi)，我們要強(qiáng)化在終端每一個(gè)店鋪的盈利能力，我們會(huì)快速的提升我們店鋪的布點(diǎn)，要加快我們的布局。其次，我們要將我們終端的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)，希望在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，能夠有一個(gè)快速的提升。接下來(lái)我們要考慮加強(qiáng)加盟商在這樣的背景下，他的盈利能力，如果他們有了很強(qiáng)的盈利能力，那就會(huì)積攢好下一步發(fā)展的實(shí)力。我們更重點(diǎn)的是要做好自己的內(nèi)功，從加強(qiáng)自己的研發(fā)、渠道、市場(chǎng)等這些核心能力的提升來(lái)應(yīng)對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)上的一些變化。我們認(rèn)為現(xiàn)在的消費(fèi)者更多缺乏的是信心，只要我們做好了自己該做的工作，我相信這只是一場(chǎng)很快就會(huì)過(guò)去的一個(gè)危機(jī)。我對(duì)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)還是充滿信心的。

　　【主持人】：好的，非常感謝錢總今天接受我們的采訪，也祝愿羅萊家紡抓住在危機(jī)中的機(jī)遇，能盡快成為一個(gè)世界級(jí)的中國(guó)品牌。 （羅雨菱）