艾萊依項(xiàng)國斌：做中國家紡的第一品牌

　　【主持人】：你們?nèi)绾握业阶约旱钠放铺厣��?/P>

　　【項(xiàng)國斌】：什么是品牌？品牌就是當(dāng)我們說起這個名字的時候，消費(fèi)者就能有聯(lián)想，比如奔馳，你就會聯(lián)想到高檔舒適的車；寶馬，你就會聯(lián)想到速度；說起沃爾沃的時候，你就會聯(lián)想到安全。同樣是高檔轎車，他們都有自己的定位，他們都成功了。所以我們在選擇進(jìn)入家紡領(lǐng)域的時候，就在想艾萊依如何切入這個市場。我們通過大量的市場調(diào)查之后發(fā)現(xiàn)，社會的流行、時尚休閑的這種生活方式，必將是未來發(fā)展的一個趨勢。你到歐洲去，看到他們的穿著非常的休閑，包括他們對整個生活的理解，享受生活的狀態(tài)，他們確實(shí)活得非常瀟灑。我們再看看身邊，你一定會發(fā)現(xiàn)休閑的生活方式已經(jīng)改變著我們。比如宜家家居、北歐風(fēng)情館的家具風(fēng)格越來越受到消費(fèi)者的青睞。如果你到北歐你會發(fā)現(xiàn)，他的建筑、床等等的東西跟西歐不一樣，它會更簡約、更精致。你看我的辦公桌就是北歐瑞典的，它用料很好，很精致，它的棱角非常的簡約，很人性化。這就是艾萊依家紡倡導(dǎo)的北歐休閑風(fēng)情，我們崇尚自然、舒適、簡約的生活，并向顧客傳達(dá)北歐休閑的生活理念，跟其它品牌形成一個差異化的競爭。這一段時間經(jīng)銷商一波一波的來，他們非常認(rèn)可我們。認(rèn)為我們的風(fēng)格定位非常鮮明，認(rèn)可我們的產(chǎn)品非常精致。他們認(rèn)為艾萊依的未來更有價值。我想這就是艾萊依的品牌特色吧。

　　07年3月16日，在南京展覽會上，中國家紡協(xié)會的秘書長樊延乙對艾萊依表現(xiàn)出極大的興趣，在我們交流時他說：“艾萊依品牌非常有個性，產(chǎn)品非常有特點(diǎn)，風(fēng)格符合時尚潮流，希望你們把你們的風(fēng)格做到位、堅持做到位，未來將有巨大空間”。我覺得秘書長的話一針見血，堅持很重要，對于品牌來講風(fēng)格的堅持很重要。

　　【主持人】：談到家紡是跟時尚元素分不開的，所謂時尚就代表著要不斷的求新求變，這自然離不開產(chǎn)品的創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新不但可以保持市場領(lǐng)先地位，受到市場歡迎，而且還可以增加產(chǎn)品的附加值，不知道艾萊依在創(chuàng)新方面有什么舉措？是怎么引領(lǐng)家紡界時尚潮流的？

　　【項(xiàng)國斌】：創(chuàng)新是我們艾萊依最核心的企業(yè)文化。“艾萊依信條”的精髓就是“以家為先，精誠協(xié)作，創(chuàng)新為魂，以人為本”，這是我們非常重要的一個核心文化。對于創(chuàng)新，我們提出，公司愿意為員工承擔(dān)由于創(chuàng)新帶來的風(fēng)險�，F(xiàn)在從整個集團(tuán)氛圍來講，不僅堅持產(chǎn)品的創(chuàng)新，也堅持工作的創(chuàng)新、商業(yè)模式的創(chuàng)新，這些都是非常重要的。艾萊依家紡的設(shè)計靈感來源于北歐，設(shè)計師出國體驗(yàn)的次數(shù)是非常頻繁的，不斷吸收符合艾萊依風(fēng)格的時尚元素。艾萊依倡導(dǎo)家紡時裝化的設(shè)計理念，旋轉(zhuǎn)全新的北歐休閑風(fēng)情，顛覆純功能性的產(chǎn)品設(shè)計，把時尚和情調(diào)作為符號，精致入微地理解現(xiàn)代家庭對家紡產(chǎn)品的功能需求，迎合現(xiàn)代人的個性化生活體驗(yàn)，為冰冷家居注入溫情生活……所以我們希望消費(fèi)者在使用我們產(chǎn)品的時候，也像享受時裝一樣。根據(jù)季節(jié)的不同、心情的不同，去更換床上用品，改變居家環(huán)境，真正享受生活。

　　【主持人】：談到創(chuàng)新我這邊有個關(guān)于渠道創(chuàng)新的案例�，F(xiàn)在的家紡產(chǎn)品渠道布局的方式主要是傳統(tǒng)的百貨業(yè)和自營店形式。但隨著渠道的進(jìn)一步擴(kuò)張和完善，可能渠道的選擇范疇更加廣闊，因此有的家紡企業(yè)非�？春媒ú募揖叽筚u場的整合功能，比如紅星美凱龍。消費(fèi)者居家裝潢，在選購?fù)杲ú摹⒓译�、陶瓷、衛(wèi)浴等產(chǎn)品之后，自然而然的進(jìn)入家紡軟裝選購階段，一站式購齊，非常方便。不知道您是如何看待家居賣場這個銷售渠道的呢？

　　【項(xiàng)國斌】：我個人的理解是，當(dāng)今社會是要非常注重體驗(yàn)式消費(fèi)，對于這個詞兒大家都有在提，但重要的是，讓消費(fèi)者來感受到、體驗(yàn)到我的家跟你的品牌是否匹配。如果消費(fèi)者的家具風(fēng)格是屬于西歐宮廷華麗的，艾萊依的產(chǎn)品就不適合；但如果說家具也是簡約的家具，配上宮廷華麗的軟裝同樣是不適合的。你剛才提到和家居賣場結(jié)合，我覺得這種渠道未來應(yīng)該會更有價值，或許現(xiàn)在來講，大家消費(fèi)還是分級的，我買床就是買床，買完床再去考慮買床上用品。我覺得這種一站式的服務(wù)在服務(wù)消費(fèi)的渠道上面，應(yīng)該來講是方便消費(fèi)者的，也是讓消費(fèi)者買床的前提就能感受到床品應(yīng)該是要配合起來的，對于這個我們未來也有考慮。