艾萊依項(xiàng)國(guó)斌：做家紡第一品牌

【主持人】：談到家紡是跟時(shí)尚元素分不開(kāi)的，所謂時(shí)尚就代表著要不斷的求新求變，這自然離不開(kāi)產(chǎn)品的創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新不但可以保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位，受到市場(chǎng)歡迎，而且還可以增加產(chǎn)品的附加值，不知道艾萊依在創(chuàng)新方面有什么舉措？是怎么引領(lǐng)家紡界時(shí)尚潮流的？

【項(xiàng)國(guó)斌】：創(chuàng)新是我們艾萊依最核心的企業(yè)文化。“艾萊依信條”的精髓就是“以家為先，精誠(chéng)協(xié)作，創(chuàng)新為魂，以人為本”，這是我們非常重要的一個(gè)核心文化。對(duì)于創(chuàng)新，我們提出，公司愿意為員工承擔(dān)由于創(chuàng)新帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)�，F(xiàn)在從整個(gè)集團(tuán)氛圍來(lái)講，不僅堅(jiān)持產(chǎn)品的創(chuàng)新，也堅(jiān)持工作的創(chuàng)新、商業(yè)模式的創(chuàng)新，這些都是非常重要的。艾萊依家紡的設(shè)計(jì)靈感來(lái)源于北歐，設(shè)計(jì)師出國(guó)體驗(yàn)的次數(shù)是非常頻繁的，不斷吸收符合艾萊依風(fēng)格的時(shí)尚元素。艾萊依倡導(dǎo)家紡時(shí)裝化的設(shè)計(jì)理念，旋轉(zhuǎn)全新的北歐休閑風(fēng)情，顛覆純功能性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，把時(shí)尚和情調(diào)作為符號(hào)，精致入微地理解現(xiàn)代家庭對(duì)家紡產(chǎn)品的功能需求，迎合現(xiàn)代人的個(gè)性化生活體驗(yàn)，為冰冷家居注入溫情生活……所以我們希望消費(fèi)者在使用我們產(chǎn)品的時(shí)候，也像享受時(shí)裝一樣。根據(jù)季節(jié)的不同、心情的不同，去更換床上用品，改變居家環(huán)境，真正享受生活。

【主持人】：談到創(chuàng)新我這邊有個(gè)關(guān)于渠道創(chuàng)新的案例�，F(xiàn)在的家紡產(chǎn)品渠道布局的方式主要是傳統(tǒng)的百貨業(yè)和自營(yíng)店形式。但隨著渠道的進(jìn)一步擴(kuò)張和完善，可能渠道的選擇范疇更加廣闊，因此有的家紡企業(yè)非�？春媒ú募揖叽筚u場(chǎng)的整合功能，比如紅星美凱龍。消費(fèi)者居家裝潢，在選購(gòu)?fù)杲ú�、家電、陶瓷、衛(wèi)浴等產(chǎn)品之后，自然而然的進(jìn)入家紡軟裝選購(gòu)階段，一站式購(gòu)齊，非常方便。不知道您是如何看待家居賣場(chǎng)這個(gè)銷售渠道的呢？

【項(xiàng)國(guó)斌】：我個(gè)人的理解是，當(dāng)今社會(huì)是要非常注重體驗(yàn)式消費(fèi)，對(duì)于這個(gè)詞兒大家都有在提，但重要的是，讓消費(fèi)者來(lái)感受到、體驗(yàn)到我的家跟你的品牌是否匹配。如果消費(fèi)者的家具風(fēng)格是屬于西歐宮廷華麗的，艾萊依的產(chǎn)品就不適合；但如果說(shuō)家具也是簡(jiǎn)約的家具，配上宮廷華麗的軟裝同樣是不適合的。你剛才提到和家居賣場(chǎng)結(jié)合，我覺(jué)得這種渠道未來(lái)應(yīng)該會(huì)更有價(jià)值，或許現(xiàn)在來(lái)講，大家消費(fèi)還是分級(jí)的，我買床就是買床，買完床再去考慮買床上用品。我覺(jué)得這種一站式的服務(wù)在服務(wù)消費(fèi)的渠道上面，應(yīng)該來(lái)講是方便消費(fèi)者的，也是讓消費(fèi)者買床的前提就能感受到床品應(yīng)該是要配合起來(lái)的，對(duì)于這個(gè)我們未來(lái)也有考慮。

【主持人】：現(xiàn)在我們家紡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也非常的激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，請(qǐng)問(wèn)艾萊依是如何有效防止我們的新品被仿制，在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中突出自己優(yōu)勢(shì)的？

【項(xiàng)國(guó)斌】：對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我們?cè)谶M(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候就已經(jīng)在深深地思考。坦率講中國(guó)有一部分企業(yè)沒(méi)有自己的研發(fā)，仿制是他們的重要手段，我公司起訴斯?fàn)桘惖闹�識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)案在7月底剛執(zhí)行完，法院判斯?fàn)桘愘r償艾萊依5.5萬(wàn)元，并在杭州日?qǐng)?bào)上向我們公開(kāi)道歉了。我覺(jué)的一個(gè)企業(yè)靠仿造不能形成自己的風(fēng)格，也是無(wú)法積累自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力的。在家紡行業(yè)經(jīng)銷商最擔(dān)心的也是產(chǎn)品的同質(zhì)化，我們行業(yè)叫公版，公開(kāi)的發(fā)行版，大家都一樣，他們就覺(jué)得沒(méi)有創(chuàng)新，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。所以我們現(xiàn)在所有的產(chǎn)品都是跟別人不一樣的，都是我們自己設(shè)計(jì)，自己去開(kāi)版，自己去申請(qǐng)專利。這樣的話，跟別的品牌也不會(huì)有雷同，就能夠短時(shí)間之內(nèi)在消費(fèi)者心目當(dāng)中樹(shù)立起自己的形象，在競(jìng)爭(zhēng)中就能突出自己的優(yōu)勢(shì)。

【主持人】：請(qǐng)您介紹一下艾萊依家紡產(chǎn)品08年流行趨勢(shì)以及08新品的設(shè)計(jì)思路？

【項(xiàng)國(guó)斌】：主要以北歐四國(guó)丹麥、瑞典、芬蘭、挪威的設(shè)計(jì)風(fēng)格為主，以自然元素為靈感來(lái)源，簡(jiǎn)約并賦予時(shí)尚、品位的設(shè)計(jì)，兼顧祥和與溫磬印象。色調(diào)上以淺色為主，白色、米色、淺木色等，材質(zhì)上以自然的元素為主，如棉、柔軟質(zhì)樸的紗、麻布、竹碳纖維等。在花型上，我們還會(huì)強(qiáng)調(diào)艾萊依北歐休閑風(fēng)情簡(jiǎn)約、時(shí)尚的風(fēng)格，會(huì)有一些幾何的圖形、一些花卉的圖形，我們堅(jiān)持走自己的風(fēng)格路線。被類產(chǎn)品我們有羽絨被，蠶絲被，竹碳纖維被及化纖被。我們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的舒適感覺(jué)，我們會(huì)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的環(huán)保概念，我們也會(huì)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能性。注重環(huán)保面料，注重細(xì)節(jié)是艾萊依一直在追求的。比如我們的抗菌防螨羽絨被，羽絨蠶絲復(fù)合被都在環(huán)保和功能上體現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)，受到了消費(fèi)者的高度青睞和業(yè)界的高度關(guān)注。在婚慶產(chǎn)品上大量運(yùn)用了北歐婚紗的元素，巧妙地運(yùn)用婚紗的一些面料，在白色和紅色系列里體現(xiàn)高貴，真正體現(xiàn)艾萊依“為感受生活而設(shè)計(jì)”的理念。

【主持人】：企業(yè)要想做大做強(qiáng)，除了靠自身的實(shí)力之外，還會(huì)借助一些其他的力量，比如吸引風(fēng)投、上市等等，你是如何看待這塊的？

【項(xiàng)國(guó)斌】：一個(gè)企業(yè)要走向國(guó)際化，或者是一個(gè)企業(yè)要做大做強(qiáng)，這也是一個(gè)非常重要的問(wèn)題。現(xiàn)在有很多的朋友都問(wèn)我們什么時(shí)候上市，他們都認(rèn)為艾萊依應(yīng)該要上市了。我認(rèn)為自己想清楚上市的目的，不能為了圈錢去做這件事，如果上了市是要真誠(chéng)地考慮到股東、股民的回報(bào)，這個(gè)肯定是很重要的一個(gè)理念。所以說(shuō)引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資，還是上市，這種事情要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展來(lái)看具體的時(shí)期，等時(shí)機(jī)到了也不排除有這些方面的打算。

【主持人】：你對(duì)艾萊依家紡未來(lái)的發(fā)展有什么樣的期望？

【項(xiàng)國(guó)斌】：對(duì)于艾萊依家紡未來(lái)的期望，就是要實(shí)現(xiàn)我們這個(gè)品牌“艾萊依”三個(gè)字的意義�！鞍�萊依”這個(gè)詞最早是從日文翻譯過(guò)來(lái)的，意思是“杰出、優(yōu)秀”的意思，當(dāng)初我們?cè)诔闪⑦@個(gè)企業(yè)的時(shí)候，我們自己就夢(mèng)想著能夠創(chuàng)立一個(gè)優(yōu)秀的品牌，成為一個(gè)杰出的企業(yè)。對(duì)于集團(tuán)來(lái)說(shuō)我們實(shí)現(xiàn)了第一個(gè)十年目標(biāo)，我們艾萊依家紡現(xiàn)在也是同樣懷揣著夢(mèng)想，希望艾萊依家紡首先是在中國(guó)的大舞臺(tái)上面能夠有所作為，希望在這個(gè)行業(yè)里面有一天能夠進(jìn)入第一集團(tuán)軍，努力打造時(shí)尚，休閑家紡的第一品牌。

【主持人】：非常感謝項(xiàng)總接受焦點(diǎn)家居網(wǎng)的專訪。祝艾萊依越做越大，早日實(shí)現(xiàn)中國(guó)家紡第一品牌的愿望。