突破傳統(tǒng)　發(fā)明和創(chuàng)意源于生活

 

 

　　胡總：我不認(rèn)為存在絕對(duì)的最佳形式，適合自己的就是最好的。對(duì)于每個(gè)行業(yè)，每家企業(yè)目前關(guān)于市場(chǎng)運(yùn)作以及終端銷售都是仁者見仁，智者見智。而我們需要做的是找出一條適合自己的營銷模式，這樣才能更好的實(shí)現(xiàn)自己的企業(yè)目標(biāo)和發(fā)展遠(yuǎn)景。

 

　　作為家紡行業(yè)的新成員，”圣羽家紡”將以自己獨(dú)有的國家專利產(chǎn)品----圣羽剪式兩翼雙人蓋被為核心和龍頭，逐漸摸索并形成一套真正屬于自己的營銷模式。我們希望與我們的經(jīng)銷商一道，共同打造一個(gè)屬于我們自己的品牌：建立經(jīng)銷商聯(lián)盟，每一個(gè)經(jīng)銷商都是圣羽大家庭的一員，大家可以互相交流、學(xué)習(xí)，這樣也利于我們專利產(chǎn)品的保護(hù)及品牌的發(fā)展；形成一個(gè)完善的、合理的利益共同體，以此來維護(hù)每個(gè)經(jīng)銷商的利益，提高經(jīng)銷商的積極性。品牌和利益不只是我們的，也是全體經(jīng)銷商的。

 

 

　　胡總：每一個(gè)行業(yè)，每一種產(chǎn)品都可能會(huì)有它的淡旺季之分，而家紡行業(yè)似乎尤為明顯。我認(rèn)為家紡行業(yè)應(yīng)該向其他行業(yè)借鑒和學(xué)習(xí)，特別是服裝行業(yè)。原來的服裝顏色、款式單調(diào)，只有性別之分，沒有年齡、職業(yè)、季節(jié)、喜好之別，而現(xiàn)在，隨著人們生活水平的提高，各種文化交流的增加與沖撞，使其針對(duì)性、個(gè)性化都特別強(qiáng)，形成了淡季不淡，旺季更旺的局面。

 

　　家紡行業(yè)也應(yīng)該有針對(duì)性地對(duì)不同的人群、季節(jié)、區(qū)域等等加以區(qū)別，消費(fèi)者是需要引導(dǎo)的，我們有責(zé)任和義務(wù)引導(dǎo)人們用上健康的、時(shí)尚的、多樣化的床上用品，這樣不僅有利于提高人們的生活水平與質(zhì)量，也有利于整個(gè)行業(yè)健康、有序地向前發(fā)展。

 

　　“圣羽家紡”以自己獨(dú)有的國家專利產(chǎn)品”第二種被子”挺進(jìn)家紡行業(yè)，切入市場(chǎng)，將逐漸建立起完善的產(chǎn)品類別和產(chǎn)品體系。正如我們的經(jīng)銷商所說的：別人有的，我們都會(huì)有，而我們有的，別人卻沒有。他們相信：我們獨(dú)有的”第二種被子”對(duì)于開拓市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)、提高銷售業(yè)績是大有幫助的。我們的被子，傳遞給消費(fèi)者的不僅僅是一件獨(dú)特的商品，更是對(duì)一種和諧的生活方式、一種情感訴求表達(dá)的滿足，消費(fèi)者將在圣羽被中切實(shí)感受到睡眠質(zhì)量的提高，經(jīng)銷商經(jīng)營的不再是一件件單純意義上的商品，而是在和”圣羽”共同經(jīng)營著一項(xiàng)偉大的愛心事業(yè)。

 

 

　　胡總：臨摹有時(shí)也是一種借鑒和學(xué)習(xí)，但如果不加以改進(jìn)，沒有突破，形成自己的東西，那都將是沒有出路的。比如日本和韓國的制造業(yè)，最初也是從引進(jìn)和模仿開始的，但他們?cè)趯W(xué)習(xí)的過程中大膽地創(chuàng)新，最終形成了自己的風(fēng)格和特點(diǎn)，成就了自己的市場(chǎng)和品牌。

 

　　現(xiàn)在我國的家紡行業(yè)，我感覺普遍太過浮躁，喜歡跟風(fēng)，拉一個(gè)什么國際品牌作名號(hào)，或者干脆杜撰一個(gè)法國、意大利、韓國名字作外衣，這似乎有一種泛濫的趨勢(shì)。然而，為消費(fèi)者提供更多、更好的健康、時(shí)尚、個(gè)性化的床上用品，以滿足不同區(qū)域、不同人群的消費(fèi)需求才是家紡市場(chǎng)的賣點(diǎn)。當(dāng)然，更重要的是改變?nèi)藗儗?duì)于床上用品的傳統(tǒng)觀念，因?yàn)槿擞腥�分之一左右的時(shí)間是在床上度過的。

 

 

　　胡總：目前明星代言似乎已風(fēng)靡整個(gè)家紡業(yè)，但并非所有業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)可這種推廣手段，也會(huì)有人置疑明星代言對(duì)于品牌和銷售業(yè)績提升的作用。

 

 

　　對(duì)于我們“圣羽家紡”，我們的產(chǎn)品就是我們的明星，我們是靠產(chǎn)品說話的。我們的”第二種被子”改變了千百年流傳下來的傳統(tǒng)蓋被結(jié)構(gòu)，可以說從根本上解決了“漏肩風(fēng)”對(duì)人們睡眠影響的困擾。我相信消費(fèi)者是有切身體會(huì)的，這比明星代言人所傳達(dá)的感受更為實(shí)在。