布藝店雇傭的導(dǎo)購(gòu)員技巧（一）

　　聘用年輕的店員，還是年紀(jì)大一點(diǎn)的？

　　聘用有銷(xiāo)售經(jīng)歷的，還是沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)歷的？

　　布藝店聘用女導(dǎo)購(gòu)，還是男導(dǎo)購(gòu)？

　　布藝店怎樣才能留住合意的導(dǎo)購(gòu)人才？

　　除了夫妻老婆店或姊妹親戚合伙開(kāi)店，一般在雇用員工時(shí)都會(huì)考慮上面幾個(gè)問(wèn)題，所謂決勝終端，一線銷(xiāo)售人員的選擇確實(shí)是頭等大事。有人說(shuō)，這是不可以控制的，完全是偶遇，其實(shí)不然。

　　招聘渠道決定招聘的導(dǎo)購(gòu)類(lèi)型：

　　小店往往是親戚朋友介紹或者在門(mén)口貼上一個(gè)招聘啟示，讓需要找工作的人走進(jìn)自己的店里，這不失為一個(gè)方法，但是，選擇余地小了很多，一方面圈子有限，而且，這樣招來(lái)的人往往是他需要工作，而不一定是你需要的人。

　　有條件的最好到人才市場(chǎng)設(shè)攤或者散發(fā)資料，或者在地方網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布招聘信息，因?yàn)檫@決定著你想要招聘人員的層次。

　　舉例來(lái)說(shuō)明：一個(gè)規(guī)模比較大的店，在人才市場(chǎng)設(shè)置了攤位招聘，大約是300元兩次（兩個(gè)周），象一般公司一樣，有詳細(xì)的崗位招聘要求和公司ＰＯＰ宣傳Ｘ展架，比較正規(guī)，果然也收到了很多簡(jiǎn)歷，應(yīng)聘導(dǎo)購(gòu)員的有30多個(gè)，平均年齡都比較年輕，學(xué)歷在高中以上，其中大專(zhuān)的5個(gè)，其中一個(gè)是學(xué)服裝設(shè)計(jì)的畢業(yè)生，兩個(gè)男生，結(jié)果擇優(yōu)招了10個(gè)人，這是正規(guī)招聘渠道的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，能夠招到學(xué)歷較高的年輕人，當(dāng)然，是騾子是馬，回來(lái)遛遛就知道了，三個(gè)月的淘汰期過(guò)了，事實(shí)證明，學(xué)歷是重要的，但不是唯一的因素，品性與悟性更重要。

　　導(dǎo)購(gòu)人員的性格決定論

　　個(gè)性開(kāi)朗，哪怕并不活潑，但是一定不要抑郁、冷漠的。導(dǎo)購(gòu)員并非話越多越好，而是要能夠恰到好處，說(shuō)在點(diǎn)子上。面像不和善的也就不要做導(dǎo)購(gòu)了。

　　一個(gè)平時(shí)言語(yǔ)不多的導(dǎo)購(gòu)員卻接連做出了最好的業(yè)績(jī)，內(nèi)向卻內(nèi)秀的她，面目沉靜、眼睛清澈，說(shuō)話語(yǔ)氣肯定不虛張聲勢(shì)，在與顧客的目光交流中流露出一種可信賴(lài)的神態(tài)，當(dāng)然這也與她平時(shí)鉆研專(zhuān)業(yè)知識(shí)與銷(xiāo)售技巧分不開(kāi)。

　　有一個(gè)看似非常伶俐的導(dǎo)購(gòu)員，往往卻總是說(shuō)多余的話，總是不能成單，后來(lái)發(fā)現(xiàn)，她說(shuō)話時(shí)總是不看對(duì)方的表情語(yǔ)氣，往往自說(shuō)自話，所以，性格不是決定因素，關(guān)鍵看是否能夠善解人意。