家紡行業(yè)店鋪商圈的選擇

　　曾經(jīng)有一些預(yù)測人們選擇購物地點(diǎn)的理論是以一些簡單的問題為依據(jù)的，如顧客道上電去的距離，競爭對(duì)手的門店規(guī)模等等，賴?yán)�（William J. Reilly）的零售吸引力定律認(rèn)為門店對(duì)于顧客的吸引力是隨著門店的可用銷售面積的平方根的增加而增加。D。L。赫夫提出的模式是顧客在某一地點(diǎn)購物的可能性與銷售面積和到達(dá)商店所需的時(shí)間之比相一致。但是賴?yán)�的理論只與商店位置的相關(guān)吸引力有關(guān)，人為購物所走的距離是不同的，它是由人和所選的商品的性質(zhì)決定的。由于不同地區(qū)的地勢(shì)（如有山或河的隔阻），生活習(xí)慣，市場情況及收入水平的差異性，計(jì)算商圈的大小沒有什么固定的方法，需要結(jié)合實(shí)際的環(huán)境進(jìn)行推測，這些方法只是在做一些粗略的估計(jì)時(shí)才有意義。

　　商圈一般被劃分為3層，主要商圈（primary zone），次要商圈(secondary zone)和外層商圈(tertiary zone).通常主要商圈是指占門店的總顧客量的60-65％的顧客所在的區(qū)域。次要商圈通常會(huì)產(chǎn)生門店20％的銷售額，外層商圈屬于顧客只是極少光臨的區(qū)域范圍，僅占門店日常銷售的10-15％所有區(qū)域范圍。

　　對(duì)于門店商圈的考察具體的項(xiàng)目很多,日常商圈分析的內(nèi)容有：1.人口規(guī)模和特征：（1）人口的數(shù)量和密度（2）年齡分布（3）文化水平（4）職業(yè)分布（5）人口變化趨勢(shì)（6）人均可支配收入（7）消費(fèi)習(xí)慣；2.城市結(jié)構(gòu)，交通，地形；3.商業(yè)結(jié)構(gòu)（1）銷售動(dòng)態(tài)（2）零售商店的種類和經(jīng)營方式（3）競爭的飽和度情況的分析。

　　在進(jìn)行了這一系列的調(diào)查之后，就進(jìn)入了商圈特性的分析階段。首先是在對(duì)周圍競爭門店的調(diào)查以后，初步估計(jì)門店所在的商圈范圍內(nèi)的潛在購買力是多少和自己門店的將來的實(shí)際市場占有份額是多少，然后用門店商圈內(nèi)的預(yù)計(jì)年銷售額除以門店的正常米效（連鎖門店中同類型的平均每平米的銷售額），于是便得到了一個(gè)初步的門店所需的經(jīng)營面積的數(shù)值，再和實(shí)際門店的有效面積相比較看是否合適。如果小于門店的面積，可能就會(huì)發(fā)生門店不能完全滿足當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨蟮默F(xiàn)象，大了，是否應(yīng)當(dāng)考慮將門店分割一部分作為他用。當(dāng)然，這也只是一個(gè)簡單的估算辦法，門店在實(shí)際經(jīng)營會(huì)有很多不可預(yù)知因素。

　　其實(shí)，各項(xiàng)市場調(diào)研的參數(shù)都是為門店的設(shè)立服務(wù)的，各項(xiàng)指數(shù)也因?yàn)槠渚窒扌�，需要結(jié)合在一起，才能真正衡量一個(gè)門店的店址的合適與否。在結(jié)合分析了各項(xiàng)商圈的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)之后，我們才能說對(duì)于門店的將來我們有了成功的把握！