樣板店迷眼門店加盟反敗經(jīng)之二

　　提前選址很必要

    “店址不好，生意能火嗎？”小趙一臉不爽。考察了很多加盟商，生意都不錯，對總部的評價也都很好。“看來靠得住!”小趙交了加盟費，帶著指導人員回來選址。可選來選去，始終沒有一個滿意的地方，等不及的小趙就在一條小馬路邊上湊合開張了。結果，孤零零的小店就是不聚人氣。

    悟道之術

    項目選好了，別急著交錢，先考慮考慮有沒有合適的地方落戶。

    選址有一套科學的測量標準：選好地段、測量客流。每隔兩三個小時到主要的流通路口實地檢測人流量，根據(jù)人們右側通行的習慣，只測量單行右側的進入人流，即可推斷出整體流量；利用“店多隆市”效應，同類商店越密集，如專業(yè)街等，生意必定比單槍匹馬更容易做；根據(jù)營業(yè)內容及客戶群選址，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區(qū)還不如開在偏僻區(qū)，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區(qū)肯定要比開在鬧市區(qū)好。最后，可以考察同一地段同類商店的經(jīng)營業(yè)績，初步測算自己以后的營業(yè)額。

    莫忘入鄉(xiāng)隨俗

    站在喧鬧的街頭，再看看自己冷清的店鋪，朝明糊涂了。成都小吃聞名天下，麻辣夠勁，吃得過癮，眾所周知啊，可在這兒咋就賣不動呢？太原人咋就是不認呢？當初樣板店可沒少看，人家的生意滿堂紅，憑啥輪到自己就不行了呢？“太麻了，舌頭都木了！”顧客的話點醒了他。原來，問題不是出在自己身上。成都小吃太麻了，太原人不習慣。唉，都怪當初沒考慮到本地區(qū)的消費習慣。

    悟道之術

    產(chǎn)品拿過來，能不能賺錢，當?shù)氐氖袌霏h(huán)境是關鍵：消費習慣、消費水平、消費潛力、消費人群、需求狀況等。不考慮本地的具體情況，再好的項目也會因為水土不服而“病死”。

    掂量自身能力

    小田賠得太慘了，可沒人同情他。20歲出頭，借的5萬元全賠了。怪誰？誰也不怪，就怪他自己。樣品看了，認可了；第一批1萬元的貨到了，也賣了�？�4萬元的貨到了，才發(fā)現(xiàn)賣不動了。年輕沒經(jīng)驗，根本不懂經(jīng)營之道，以為賣出去一個，就能賣出十個。少賣靠運氣，多賣靠經(jīng)營。

    悟道之術

    能不能賺錢，二分看產(chǎn)品，八分看你自身的能力。

    掂量掂量自己的能力：年齡、性格、專業(yè)、經(jīng)驗、資金、人際關系等。如木訥的中年男人就不太適合賣時尚的個性飾品。

    在自身的因素中，尤其要考慮銷售渠道問題。俗話說，隔行如隔山。選擇自己熟悉的領域，利用原有的人際關系、渠道、銷售經(jīng)驗等，必能事半功倍。任何項目都有機會，也有風險。投資前，務必仔細調查內因、外因。對未來的經(jīng)營之道，更要了然于心。

信息來源：大眾理財顧問