南通家紡城微供市場年交易額破20億元，小微供何以撬動大市場？

　　如今，微商遍布朋友圈，其中透過微信賣家紡的不在少數(shù)，純棉床品四件套、嬰童床品、紗棉毛巾、家居收納盒……各種家用紡織品應(yīng)有盡有，價格也都平易近人，以幾十元到幾百元為主，像商場內(nèi)動輒上千元的產(chǎn)品很少。另外，從賣家時而曬出的消費者反饋來看，這些家紡產(chǎn)品可稱得上物美價廉，頗受歡迎。不過，曾經(jīng)我們可以輕易地說出購買的家紡產(chǎn)品來自哪家商場或超市；而現(xiàn)在，我們卻很難說出這些通過手機購買的家紡，究竟來自哪里？

　　南通家紡城管委會主任邵愛軍在接受記者采訪時說："不出意外的話，位于南通通州川姜鎮(zhèn)的南通家紡城微供市場，就是微商貨品的主要采購地之一。"據(jù)悉，這里每天早上9點，街上的門店就陸續(xù)開門，不少微商前來看貨、拍照、拿貨；下午4點，各種貼著順豐、申通、天天快遞等標志的小車不斷在市場間穿行，打包、取件。但是邵愛軍說，在2015年之前，這里的景象與現(xiàn)在相比天差地別，甚至可以說是一片蕭條。

　　南通家紡城微供市場在2017年春季家紡展上進行宣傳推介。

從"燙手山芋"到趨之若鶩

　　南通家紡城微供市場規(guī)劃在家紡城二期區(qū)域內(nèi)，南至五洲路、北至金川大道、東至新村路、西至川疊路，建筑面積約16萬平方米，擁有728間商鋪。規(guī)劃之初，該區(qū)域主要經(jīng)營一些低檔面料，甚至給一些商戶用作倉庫。

　　在2015年8月以前，這里面積達100多平方米的通間房商鋪的年租金僅為4萬元~6萬元，然而在租金如此低廉的情況下，仍有許多經(jīng)營了多年的商戶因生意難以為繼，最終不得不選擇離開，商戶空置率不斷提高，致使這里一直是家紡城最蕭條的地方；而自2015年8月，南通家紡城管委會聯(lián)合亞倫集團進行了首次戶外宣傳，提出了"傾力打造微供市場"的口號，同時與相關(guān)微供商家接觸，商談發(fā)展路徑，開展招引工作，與一批有影響力的商家達成入駐市場協(xié)議后，這里有了翻天覆地的變化，一間間商鋪從"燙手山芋"變成了人人趨之若鶩的"寶地"，房租價格也一路水漲船高，通間房年租金漲至15萬元~20萬元。

　　不僅如此，南通家紡城內(nèi)的入駐品牌也是"大換血"，不再主要是經(jīng)營低檔面料的商戶，而是聚集了如卡宴、貝子坊、蔚瀾、寧好等一批網(wǎng)供"領(lǐng)頭雁"；喬德、紫羅蘭、新世嘉、沃爾德、百富帝等一批實體企業(yè)；宏超布業(yè)、寶麗來布業(yè)、百盛布業(yè)等一批面料商，以及那里、卜古、香夫等一批外地企業(yè)，還有一批以年輕人為主的初創(chuàng)企業(yè)。在不到兩年的時間里，市場內(nèi)已入駐商戶近400家，日發(fā)包裹30萬件，年交易額破20億元。

　　邵愛軍感慨地說："是''微商''讓這里的商戶起死回生，微供市場已經(jīng)成為新生代家紡商人的活躍舞臺。"

百家商戶起死回生

　　在位于中國南通家紡城的微供一條街上，一家名為"蔚瀾"的家紡商鋪門庭若市，在這里除了有家紡微供外，還能喝到地道的咖啡，體驗到小眾的數(shù)碼產(chǎn)品，欣賞到各式的花卉植物，儼然一個綜合式的概念店。據(jù)南通家紡城服務(wù)業(yè)發(fā)展局局長陳前透露，"蔚瀾"僅去年一年的銷售額就已達到數(shù)千萬元，微供代理達2000多個，而像"蔚瀾"這種打造概念式體驗店的做法，正是南通家紡城眾多商家轉(zhuǎn)型發(fā)展的縮影。

　　南通寧好紡織品有限公司2011年成立以來，主要面向天貓、京東等網(wǎng)銷平臺，并在上海開設(shè)了零售專賣店。去年底，該企業(yè)在家紡城承租了約500平方米的門店，開設(shè)NH體驗店。"微商講求的是風(fēng)格，因此我們特地打造了NH體驗店。目前客戶增長速度非�？�，每天都能吸納五六百名客戶，還有很多外地朋友通過朋友圈分享我們的產(chǎn)品。"總經(jīng)理陳家福說。

　　另外，不少傳統(tǒng)家紡企業(yè)也開始主動試水微營銷。南通沃爾德紡織品有限公司自2007年成立以來主要進行線下批發(fā)銷售，開設(shè)了3家實體門店。今年3月，企業(yè)組建10人微商營銷團隊，在家紡城承租600平方米店面，開設(shè)微供門店，把生意做到"線上"。目前，該微商門店已發(fā)展4000多個固定客戶，月銷售量超過1萬套。

　　與此同時，更多的企業(yè)還通過微供市場將線上業(yè)務(wù)延伸到了線下，實現(xiàn)聯(lián)動。在"那里紡織工廠體驗店"內(nèi)，其特色紗布類產(chǎn)品頗受歡迎。體驗店負責(zé)人朱亞娟告訴《中國紡織報》記者，"那里"是河北企業(yè)，以前做訂單是以千或萬為單位，但這樣做資金回籠速度比較慢，壓貨也多。為了尋求新的利益增長點，從去年開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信商圈，現(xiàn)已在全國吸納微商1萬余家，日均訂單量突破300單。去年3月，企業(yè)在南通家紡城微供市場開了網(wǎng)絡(luò)體驗店，量身為微商、網(wǎng)商定制產(chǎn)品，吸引了不少客戶，預(yù)計實現(xiàn)年產(chǎn)值5000萬元。

　　與微供市場商戶生意一同紅火的還有快遞業(yè)務(wù)。據(jù)百世快遞某工作人員透露，自南通微供市場成型以來，快遞生意較過去好多了，有時僅一家店每天就有7~8車快遞將商品運往全國各地，而這一車可裝下的貨品足有200~300件。

"微"在市場"供"在品質(zhì)

　　在微供市場的帶動下，家紡研發(fā)頻率得到提速，產(chǎn)品更新頻率已經(jīng)從一年兩次提升到每月一次，年推新品數(shù)千款。原來批量生產(chǎn)的方式漸漸被淘汰，取而代之的是根植于客戶需求的拼單式生產(chǎn)，甚至私人訂制。

　　"產(chǎn)品大同小異，撕了商標都不知道是誰家的，肯定不受歡迎。要做大微供市場，必須精準把握消費市場的細微變化，找到痛點。"中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長、中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長楊兆華在談到南通家紡城微供市場時指出，微供市場與傳統(tǒng)市場特別是網(wǎng)供市場不同，正呈現(xiàn)設(shè)計個性化、產(chǎn)品多樣化、檔次品質(zhì)化三大變化。比如產(chǎn)品檔次問題，網(wǎng)供市場為了適應(yīng)電商價格低、利潤低的特點，產(chǎn)品品質(zhì)也低。但微供市場消費主體主要是忠誠度較高的"熟人"，他們對產(chǎn)品質(zhì)量的要求甚至高于正規(guī)企業(yè)的常規(guī)標準。另外，據(jù)阿里公司最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，微供市場家紡類產(chǎn)品銷售單價約為210元，遠高于天貓家紡的130元和淘寶家紡的85元。這一數(shù)據(jù)表明，微供市場正在引領(lǐng)消費升級。

　　"微在市場，供在品質(zhì)。"這樣的標語在南通家紡城微供市場內(nèi)鋪天蓋地，成為引領(lǐng)市場拒絕"大路貨"，走個性化、高端化、品牌化路徑的風(fēng)向標。邵愛軍說，在微供市場內(nèi)，各門店不僅經(jīng)營的產(chǎn)品風(fēng)格迥異，目標人群也各有區(qū)別，幾乎每家都有"獨門秘籍"。如"蔚瀾"側(cè)重歐美風(fēng)格，家紡用品高檔、簡約、大氣；"蘭亭"主打手繪家紡，一套棉質(zhì)的四件套用手工繪上臘梅、荷花等圖案，清新文藝，獨此一套。"我們的每一款產(chǎn)品都緊貼消費心理的細微變化，有的甚至根據(jù)時段變化來設(shè)計。"據(jù)"貝子坊"負責(zé)人張發(fā)貴介紹，在美國職業(yè)籃球運動員科比退役時，他們專門設(shè)計出了"科比系列"抱枕。在微信朋友圈發(fā)布2分鐘后，就賣出了30多個，10分鐘后便售罄。

　　"微供市場正在變成一個時尚消費，但要從''微''做''大''，還有很長的路要走。"武漢紡織大學(xué)云計算與大數(shù)據(jù)研究中心專家蘇勇認為，在電商高速發(fā)展的背景下，作為全球三大家紡中心之一的南通家紡城創(chuàng)新"微供市場"建設(shè)，為行業(yè)發(fā)展探索了新模式，但未來還需規(guī)避以前單一靠門店擴張搶占市場帶來的風(fēng)險，并與其他新興市場形成差異化競爭，才能真正做大做強。"未來，我們將通過建立服務(wù)微供市場的線上專屬平臺、發(fā)展區(qū)域性加盟商等途徑向全國推廣微供市場，讓更多的目光聚焦南通家紡。"邵愛軍說。（徐晶鑫）