電商熱衷造節(jié)營(yíng)銷 百貨商家不湊熱鬧

　　“雙11”讓不少人“元?dú)狻贝髠�，可還沒(méi)來(lái)得及回過(guò)神，商家們又紛紛備戰(zhàn)“雙12”。記者近日走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，由于接近年尾，各大商家均在“雙12”正式啟動(dòng)年度收官之戰(zhàn)，有商家則再次開啟O2O模式，網(wǎng)店與實(shí)體購(gòu)物平臺(tái)打通，期待為用戶帶來(lái)雙渠道購(gòu)物體驗(yàn)。

　　線下連鎖巨頭 積極備戰(zhàn)“雙12”

　　與往年無(wú)視網(wǎng)上購(gòu)物節(jié)不同的是，今年有更多的本土實(shí)體零售商家加入到競(jìng)爭(zhēng)行列。在此前的電商“雙11”狂歡中，多家大賣場(chǎng)加入“蓮荷行動(dòng)”抱團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)，本土零售連鎖廣東嘉榮SPAR也加入這一行列。同時(shí)，東莞幾大家電連鎖無(wú)一例外地啟動(dòng)了各種聲勢(shì)浩大的營(yíng)銷活動(dòng)。

　　此次“雙12”即將來(lái)臨，莞實(shí)體連鎖商家稱，今年還會(huì)直面“雙12”，拿出更大力度的促銷提升銷量。

　　本土零售巨頭嘉榮SPA相關(guān)負(fù)責(zé)人呂先生稱，在“雙12”當(dāng)天，賣場(chǎng)內(nèi)圖書、音像、文教用品、皮具、箱包、兒童用品、體育用品等低至5折，服裝、鞋襪等6折銷售，流行百貨商品低至3.8折。

　　家電行業(yè)也有大動(dòng)作。從上周末開始，蘇寧就開始為這一輪營(yíng)銷戰(zhàn)造勢(shì)，12月7日至15日，消費(fèi)者只要參與“15億紅包全民搶”活動(dòng)，即可領(lǐng)取1個(gè)神秘群紅包和4個(gè)普通紅包。東莞國(guó)美相關(guān)負(fù)責(zé)人張先生也稱，12月12日，東莞國(guó)美將啟動(dòng)“12.12狂歡大夜市”活動(dòng)，推出包括彩電、冰洗、空調(diào)、手機(jī)、電腦、小家電等在內(nèi)的全品類促銷商品，并且保證所有商品備貨充足，足量供應(yīng)，滿足不同消費(fèi)人群的多樣化購(gòu)買需求�！皩脮r(shí)全品類近千種家電商品低價(jià)說(shuō)一不二。”

　　時(shí)尚電器在本月12日開始，推出大力度的促銷活動(dòng)，各品類均有不同力度的促銷活動(dòng)。

　　幾大家電賣場(chǎng)的這場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)均涉及全品類，均聯(lián)合國(guó)內(nèi)外各大家電及消費(fèi)類電子產(chǎn)品制造商。事實(shí)上，這一場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)已然成為各大商家的年未收官戰(zhàn)。

　　將體驗(yàn)式營(yíng)銷放大增加客戶粘度

　　值得關(guān)注的是，在此場(chǎng)戰(zhàn)役中，商家們除了線上與線下聯(lián)合營(yíng)銷外，為了讓消費(fèi)者更多地到線下實(shí)體消費(fèi)，不管是在結(jié)賬、真機(jī)體驗(yàn)還是價(jià)格等方面均進(jìn)行了相關(guān)改變。

　　“對(duì)于傳統(tǒng)家電而言，由于體型較大、功能較多、型號(hào)較多、用料不一等原因，消費(fèi)者應(yīng)該先進(jìn)行真機(jī)體驗(yàn)、價(jià)格比較再?zèng)Q定購(gòu)買。”東莞國(guó)美方面稱，正是注意到這一細(xì)節(jié)，在此次的“雙12”促銷活動(dòng)中，仍然延續(xù)以往的真機(jī)展示和實(shí)際操作相結(jié)合方式，增強(qiáng)賣場(chǎng)與消費(fèi)者的互動(dòng)，消費(fèi)者可以零距離接觸并試用想購(gòu)買的商品。

　　商家還將線上及一些移動(dòng)支付融入當(dāng)中。嘉榮SPAR此次推出的“雙12”活動(dòng)，將新的結(jié)賬方式引入，門店的各種優(yōu)惠活動(dòng)與支付寶錢包付款折扣可以同時(shí)享有，購(gòu)買一件5折商品，用支付寶錢包付款還能再打5折。比如，原價(jià)129元的雅柏?zé)崮鼙Ｅ�男士�(jī)?nèi)衣，“雙12”折后價(jià)75元，用支付寶錢包埋單只要37.5元就可以買到。

　　團(tuán)購(gòu)活動(dòng)依然是彩電行業(yè)此次的必用策略。向來(lái)價(jià)格廝殺慘烈的彩電行業(yè)，今年上半年銷量并不理想，而作為沖刺全年業(yè)績(jī)的最后機(jī)會(huì)，年底絕對(duì)是其必爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)。其實(shí)早在上月初，多個(gè)彩電商家就跟一些大型賣場(chǎng)舉行了一場(chǎng)又一場(chǎng)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。而每期的主題大都是價(jià)格“跳水”。

　　根據(jù)各大商家反饋情況來(lái)看，由于近年關(guān)，新房裝修和年貨采購(gòu)等剛性需求，也確實(shí)帶動(dòng)了彩電銷量的上升。而即將到來(lái)的“雙12”，彩電行業(yè)的價(jià)格廝殺或?qū)⒏�加慘烈。

　　許多百貨商家對(duì)“雙12”反應(yīng)平淡

　　雖然越來(lái)越多的莞實(shí)體商家加入網(wǎng)商促銷戰(zhàn)局，但與家電行業(yè)的積極備戰(zhàn)不同，經(jīng)過(guò)此前的“雙11”戰(zhàn)役之后，服飾等百貨行業(yè)整體市場(chǎng)頗顯疲軟，百貨商場(chǎng)對(duì)于此次節(jié)日促銷并不積極。

　　“雙11”都沒(méi)有做活動(dòng)，這次“雙12”更沒(méi)有任何活動(dòng)了�！蹦铣堑谝粐�(guó)際一外資知名品牌服飾相關(guān)負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。記者走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，各大百貨商場(chǎng)圣誕氣息濃郁，以圣誕為主題的促銷即將啟動(dòng)，而“雙12”的促銷卻不見蹤影。

　　一零售業(yè)人士指出，主要原因在于此前已舉辦過(guò)大型促銷活動(dòng)，讓利幅度較大，如果大型促銷太頻繁，會(huì)降低品牌的關(guān)注度。再加上圣誕、元旦節(jié)即將到來(lái)，“做好傳統(tǒng)節(jié)日的攻堅(jiān)戰(zhàn)才是正道�！�