服裝家紡占電商3成收入如何提升

　　服裝家紡約占電商銷(xiāo)售收入的三成，有的服裝家紡電商線上線下同價(jià)進(jìn)行O2O體驗(yàn)式銷(xiāo)售，有的服裝家紡進(jìn)行線上與線下錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，線上產(chǎn)品線下不賣(mài)，線下產(chǎn)品線上不賣(mài)，但是線下產(chǎn)品換季、庫(kù)存可以擺在線上處理。但是，服裝由于尺寸大小不合身、各家尺碼不統(tǒng)一，造成退貨率達(dá)到10%左右，但是，退貨的快遞費(fèi)用是消費(fèi)者承擔(dān)。服裝家紡如何提升電商收入占比空間呢？單家服裝家紡如何提升電商收入占比呢？

　　筆者認(rèn)為，只要無(wú)數(shù)的單家服裝家紡提升電商占比，就極大的提升服裝家紡電商收入占比了。

　　當(dāng)下服裝家紡電商銷(xiāo)售如何？

　　羅萊家紡今年上半年電商品牌LOVO銷(xiāo)售增幅超過(guò)80%，今年網(wǎng)購(gòu)收入有可能達(dá)到4.5億元至5億元。羅萊家紡今年將羅萊、LOVO之外的品牌也逐一搬上電商。

　　海瀾之家今年前三季電商銷(xiāo)售1.8億元，增長(zhǎng)350%，線上線下同價(jià)，全年電商收入預(yù)計(jì)增長(zhǎng)300%-400%。

　　森馬服飾、七匹狼、九牧王等公司前三季電商增速均在20%以上。羅萊家紡預(yù)備在雙十一期間電商銷(xiāo)售增長(zhǎng)40%，達(dá)到2.5億元。而富安娜雙十一電商銷(xiāo)售預(yù)期增長(zhǎng)50%，至2億元。

　　由于尺寸大小、尺碼不統(tǒng)一，造成線下實(shí)體店的體驗(yàn)是需要的。現(xiàn)在均通過(guò)線下試用線上下單，線下提貨或快遞送貨。

　　對(duì)于10%出現(xiàn)的服裝、鞋子退貨率，這實(shí)在是威脅到電商的一個(gè)死穴。筆者建議，如果開(kāi)辟網(wǎng)上試穿自動(dòng)評(píng)估，比如尺寸大小、效果。現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)試衣已經(jīng)出現(xiàn)，但是，大多數(shù)是基于效果，對(duì)于尺寸大小的內(nèi)在肢體感覺(jué)，還是一個(gè)問(wèn)題。紅領(lǐng)西服由于利用大數(shù)據(jù)分析，在穿著上比較合身西方消費(fèi)者，中國(guó)出口的服裝在這方面有欠缺。而今年筆者接觸的一家網(wǎng)絡(luò)試衣，也是基于把自己的各種尺寸輸入進(jìn)入，然后看試衣效果圖。不過(guò)，對(duì)于肢體感覺(jué)到底如何還不得而知。

　　由于西方女性比中國(guó)女性在臀部、胸部上比較大而豐滿，對(duì)服裝的穿著尺寸自然形成不同的生態(tài)環(huán)境。中國(guó)的設(shè)計(jì)師自然體會(huì)不到這一點(diǎn)，如果利用西方消費(fèi)者的消費(fèi)尺碼、各種服裝部位的參數(shù)，自動(dòng)形成的定格參數(shù)，就是比較可靠的，這就是紅領(lǐng)西服比較迎合西方消費(fèi)者身體著裝的地方，當(dāng)然價(jià)格適中、出貨速度快、服務(wù)態(tài)度等也是關(guān)鍵。

　　服裝家紡企業(yè)電商如何快速提升業(yè)績(jī)?cè)鏊倌兀?/p>

　　1、需要考慮到東西方人體部位的構(gòu)造不同與飲食結(jié)構(gòu)、遺傳基因的不同有關(guān)。如果做出口、外貿(mào)，就必須考慮到這一點(diǎn)，需要利用西方消費(fèi)者的服裝各種參數(shù)形成的自動(dòng)調(diào)整公式進(jìn)行參考。

　　2、需要考慮到消費(fèi)者的新鮮、刺激、快時(shí)尚的平民價(jià)格、做中等消費(fèi)者的巨大市場(chǎng)，這是一個(gè)市場(chǎng)的方向感。

　　3、需要考慮到不同國(guó)家的審美不同，那么同一個(gè)款式的衣服就需要進(jìn)行一些不同國(guó)家的微調(diào)，然后對(duì)口出口不同國(guó)家或電商銷(xiāo)售給不同的國(guó)家消費(fèi)者，如此，就是對(duì)號(hào)入座。否則做工精良、布料上乘等都是白搭。

　　4、不要走專(zhuān)賣(mài)連鎖店思維，店租、人工成本逐年上升，而且太貴。服裝同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，同質(zhì)化比較厲害，正是由于設(shè)計(jì)快速差不多，才造成價(jià)格戰(zhàn)。人工設(shè)計(jì)款式與眾不同，驚叫、平民價(jià)格、不脫離時(shí)代消費(fèi)趨勢(shì)，那么，就會(huì)拔得服裝家紡銷(xiāo)售頭籌了。但是，還需要銷(xiāo)售創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、制造混制創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的全部同時(shí)創(chuàng)新，這才是取得成功的關(guān)鍵。

　　5、銷(xiāo)售服裝需要考慮到借鑒唱歌的畫(huà)面對(duì)提升歌曲感染力的促進(jìn)作用，同樣，如何把一件服裝的感染力準(zhǔn)確傳遞給消費(fèi)者呢？會(huì)生產(chǎn)的是徒弟，會(huì)賣(mài)的是師傅。

　　綜上所述，筆者認(rèn)為，服裝雖然庫(kù)存擠壓太多，由于是剛需產(chǎn)品，消費(fèi)者只是挑自己喜歡的、能夠消費(fèi)合理預(yù)算的、款式驚叫的、很潮的服裝家紡，這才是服裝家紡能夠通過(guò)設(shè)計(jì)尖叫、新鮮、刺激來(lái)快速銷(xiāo)售服裝家紡產(chǎn)品的關(guān)鍵。于是有了筆者以上的銷(xiāo)售感染力、銷(xiāo)售創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、款式創(chuàng)新、不同國(guó)家消費(fèi)者的服裝參數(shù)不同審美口味不同一系列的戰(zhàn)略創(chuàng)新建議。這些是從國(guó)內(nèi)外快速提升服裝家紡銷(xiāo)售的一些基本方法，還有中級(jí)、高級(jí)方法就不一一細(xì)說(shuō)了。