千億阿里上市 品牌電商各尋活路

　　作為中國電商領(lǐng)域的旗幟，阿里巴巴(90.57, 3.40, 3.90%)成功登陸紐交所并創(chuàng)下超過2000億美元的市值，讓中國電商行業(yè)著實(shí)“名揚(yáng)中外”了一把。在外界看來，隨著阿里巴巴和京東(27.18, 0.61, 2.30%)的上市，中國電商領(lǐng)域兩大巨頭的格局已經(jīng)確立，電商平臺似乎已經(jīng)成為了網(wǎng)購一族第一選擇。

　　然而，就在外界還在被千億市值的阿里巴巴上市歡呼之際，其他電商企業(yè)也在巨頭林立的格局下尋找著自己的生存空間，例如1號店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)(13.1, 0.39, 3.07%)電商積極轉(zhuǎn)型持續(xù)發(fā)力，而聚美優(yōu)品(25.03, 0.36, 1.46%)、唯品會(209.79, 0.60, 0.29%)專注細(xì)分領(lǐng)域也越做越大。值得關(guān)注的是，一些不動聲色的品牌垂直電商憑借著產(chǎn)品和品牌等方面的優(yōu)勢，在電商領(lǐng)域也走出了一條自己的道路。

　　靠用戶體驗(yàn)殺出重圍

　　“大型電商平臺雖然有眾多的競爭優(yōu)勢，但是由于走大而全的路線，在某些細(xì)節(jié)方面顯然還無法照顧到用戶體驗(yàn)的極致，而這也給一些垂直品牌電商‘可乘之機(jī)’�！被ヂ�(lián)網(wǎng)資深人士黎曉云在接受南方日報記者采訪時認(rèn)為，諸如小米商城、樂視商城和優(yōu)購時尚商城這些垂直品牌電商的成功并不是一蹴而就的，其悄然崛起有著多方面的因素。注重用戶體驗(yàn)就是一個關(guān)鍵要點(diǎn)。

　　據(jù)樂視商城方面介紹，其定位是基于樂迷興趣及樂視生態(tài)的社會化電商平臺，與傳統(tǒng)渠道性電商不同，樂視開創(chuàng)基于產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合的“人人電商”模式�！皥�(jiān)持按BOM(Bill of material，物料清單價格)定價，采用CP2C(customer planning to customer，稱為眾籌營銷)的模式實(shí)現(xiàn)廠商合一，做到砍掉營銷成本、渠道成本和不合理的品牌溢價，全流程直達(dá)用戶，讓用戶獲得實(shí)惠�！痹诶钑栽瓶磥�，類似小米商城和樂視商城這樣的垂直品牌電商，通過每一次的開放購買，為用戶構(gòu)建一個新的社群，社群中的每一個人都能夠參與產(chǎn)品的討論、購買、評測，讓用戶有賓至如歸和當(dāng)家做主的良好體驗(yàn)。其營銷核心是向用戶開放最高所有權(quán)，用戶才是產(chǎn)品研發(fā)方向的唯一決定者、參與者，而不是工程師閉門造車。在此基礎(chǔ)上，吸引了大量顧客關(guān)注的眼球和目光，招攬客源成為其堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)。

　　資料顯示，“919樂迷節(jié)”當(dāng)天樂視商城超級電視銷量10萬臺，配件超4萬件，總銷售金額4億元，總參與人次超800萬。超級電視創(chuàng)中國電視行業(yè)單日銷售量、銷售額紀(jì)錄，樂視商城創(chuàng)中國B2C商城單日單品牌電視銷售量、銷售額紀(jì)錄。無疑，這是對樂視新型商業(yè)模式最好的支持和鼓勵�！皩﹄娨暺髽I(yè)來講，賣出一臺產(chǎn)品并不等于擁有一個用戶，真正能黏住用戶的是持續(xù)的、個性化的內(nèi)容，企業(yè)與用戶之間形成內(nèi)容交互的良性循環(huán)。”樂視內(nèi)部工作人員透露，樂迷節(jié)的成功堅(jiān)定了樂視注重用戶體驗(yàn)的發(fā)展戰(zhàn)略，目前樂視TV正沿著這條道路持續(xù)發(fā)展，給用戶創(chuàng)造更大價值的觀看體驗(yàn)和游戲新玩法，致力于提高用戶體驗(yàn)�！八�先布局了內(nèi)容領(lǐng)域然后拓展到電視硬件，電視產(chǎn)品是為內(nèi)容鋪路的，從某種意義上說，樂視經(jīng)營的不是產(chǎn)品，而是用戶資源�！痹谑斋@民心的同時，也打響了品牌和知名度�！皯{借全新的運(yùn)營模式，借助于眾多樂迷的口碑傳播，依托超級電視及生態(tài)產(chǎn)品的銷售，樂視商城名氣越來越大，好評度也逐漸上升�！�

　　以產(chǎn)品實(shí)力發(fā)出聲音

　　如果說樂視的成功是創(chuàng)新商業(yè)模式，積極發(fā)展用戶基礎(chǔ)，那么類似優(yōu)購時尚商城這樣掌握上有品牌資源的垂直品牌電商，則是回歸到產(chǎn)品本身打造專業(yè)化的精細(xì)產(chǎn)品，以實(shí)力說話。與樂視顛覆式創(chuàng)新商業(yè)模式異曲同工的是，國內(nèi)最大的時尚類電商優(yōu)購時尚商城也積極地自主創(chuàng)新，開始打造屬于自身的品牌性產(chǎn)品。

　　資料顯示，早在今年上半年優(yōu)購就啟動了自有品牌運(yùn)動鞋的項(xiàng)目，由于利用百麗國際(11.76, 0.10, 0.86%)資源優(yōu)勢和電商行業(yè)的長期積累，優(yōu)購時尚商城發(fā)現(xiàn)在200-300元左右價位段的氣墊鞋售價最受用戶的歡迎和接受，而將自主品牌氣墊鞋定在299元的價格，顛覆了此前千元的全掌氣墊鞋定價體系，讓互聯(lián)網(wǎng)模式真正開始在鞋類市場開花。據(jù)悉，由于預(yù)售情況較為理想，根據(jù)用戶的預(yù)訂數(shù)量預(yù)估，優(yōu)購時尚商城推出的INNET MAX全掌氣墊鞋正式發(fā)售當(dāng)日訂單量將會超過一萬雙，也將會成為今年十一促銷的一次亮點(diǎn)。從多品牌的路線到推出自有品牌產(chǎn)品，優(yōu)購時尚商城在垂直品牌電商領(lǐng)域可謂是作出了新的嘗試。

　　同樣依靠產(chǎn)品來說話而成為垂直品牌電商一分子的，還有來自眾多的在線視頻企業(yè)，暴風(fēng)音影推出的虛擬現(xiàn)實(shí)眼鏡憑借著99元的價格在眾多網(wǎng)民中引起了不小的轟動，而在線預(yù)訂也極為火爆，憑借著暴風(fēng)魔鏡這款產(chǎn)品，暴風(fēng)音影從一家在線視頻企業(yè)搖身一變成為了垂直品牌電商，隨著暴風(fēng)魔鏡從預(yù)訂轉(zhuǎn)為正式發(fā)售，相應(yīng)的魔鏡APP也已經(jīng)上線，暴風(fēng)音影自身也將成為更多希望購買產(chǎn)品的消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　“要想從大型電商平臺中分一杯羹，品類的優(yōu)勢可謂最為直接和有效�！崩钑栽票硎�，雖然大型電商平臺一家獨(dú)大的格局很難改變，但是憑借著自身產(chǎn)品和品牌的優(yōu)勢，垂直品牌電商依然可以從蛋糕中分得屬于自己的一塊。

　　借移動互聯(lián)尋找商機(jī)

　　“在傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)時代，入口向互聯(lián)網(wǎng)巨頭傾斜，但是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，每一個APP就是屬于自己的入口，這也讓眾多的垂直品牌電商看到了希望，就是把自己的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品做好，同樣可以獲得和大型電商平臺同樣的入口資源�！睒I(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，在移動互聯(lián)網(wǎng)的大潮下，“手媒體”時代降臨，移動業(yè)務(wù)已經(jīng)成為國內(nèi)主流電商的戰(zhàn)略高地，而這也給眾多的垂直品牌電商帶來新的機(jī)遇。

　　雖然起步比其他電商平臺要晚上不少，但是憑借著在移動端的發(fā)力，聚美優(yōu)品在移動端所取得的成績讓不少電商平臺也為之側(cè)目。資料顯示，早在2012年5月，聚美優(yōu)品手機(jī)客戶端就已經(jīng)正式上線，目前移動端用戶規(guī)模已達(dá)2800萬。隨著用戶體驗(yàn)的持續(xù)升級以及移動端與PC端的無縫結(jié)合，聚美優(yōu)品在電子商務(wù)移動化浪潮中已搶得先機(jī)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2014年7月份，聚美優(yōu)品移動客戶端GMV(交易額)占比高達(dá)57%。今年4月份聚美優(yōu)品向美國SEC提交的IPO招股書顯示，截至2014年第一季度，移動端銷售額達(dá)到平臺總成交額的49%。移動端交易規(guī)模的年增速達(dá)近300%，重復(fù)購買率愈80%。聚美優(yōu)品相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，聚美APP從開發(fā)到運(yùn)營，經(jīng)歷了上百次更迭，“小而美”的路線圖不僅僅在于購買、消費(fèi)的一個節(jié)點(diǎn)，關(guān)鍵在于整個動態(tài)的過程。

　　艾瑞咨詢顯示，2014年第一季度中國移動購物市場交易規(guī)模達(dá)到641.9億元，同比增長140.8%，電商巨頭們都鉚足了勁在移動端跑馬圈地。在追求流量和用戶規(guī)模的同時，用戶粘性、用戶留存和活躍度也是考驗(yàn)電商運(yùn)營能力的重要指標(biāo)。電商評論人士魯振旺表示，2014年，移動電商是不言自明的最大趨勢。得移動者得天下，電商平臺需要根據(jù)自身不同的用戶群和消費(fèi)需求在用戶體驗(yàn)上下功夫，提高品牌溢價。對于聚美優(yōu)品來說，品類聚合、客群精準(zhǔn)、渠道優(yōu)良是利好的資本，移動端構(gòu)建注重交互，追求用戶黏性，戰(zhàn)略布局凸顯巨大價值。

　　當(dāng)前，電子商務(wù)的發(fā)展如火如荼，阿里巴巴、京東、亞馬遜(328.21, 4.58, 1.42%)等綜合性電商聲勢浩大，未來發(fā)展前景一片光明。但是諸如樂視商城、小米商城、優(yōu)購時尚商城等垂直品牌電商打造自身品牌異軍突起，令人眼前一亮。隨著垂直品牌電商不斷發(fā)展，打造淘寶天貓等大賣場所沒有的專業(yè)化、個性化的產(chǎn)品和服務(wù)，做精做專做細(xì)，在用戶和產(chǎn)品方面都提升自身競爭優(yōu)勢，憑借平臺特色和品牌效應(yīng)，在綜合性電商大熱的今天，也能創(chuàng)造屬于垂直品牌電商的春天。