大數(shù)據(jù)時(shí)代下郵件營(yíng)銷(xiāo)的變革

　　根據(jù)研究，今年的營(yíng)銷(xiāo)郵件發(fā)送量比去年增長(zhǎng)了63%，許多方法可以為你收集用戶(hù)數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可以幫助企業(yè)改善自己在營(yíng)銷(xiāo)中的精準(zhǔn)度，相關(guān)性和執(zhí)行力。

　　最近的一項(xiàng)研究表明，中國(guó)800強(qiáng)企業(yè)當(dāng)中超過(guò)一半的企業(yè)仍然使用過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)進(jìn)行決策。只有11%的企業(yè)用數(shù)據(jù)來(lái)支持這些決定，而“數(shù)據(jù)”在這些企業(yè)中仍是不重要的資源。

　　目前大部分發(fā)送的郵件可以用兩個(gè)詞來(lái)詮釋?zhuān)�一個(gè)是“批量”，另一個(gè)是“爆炸”，而在用戶(hù)那里，他們只感覺(jué)到了“炸”——沒(méi)錯(cuò)，他們?cè)诒贿@一大堆不相關(guān)的郵件狂轟濫炸，變得焦頭爛額，從而對(duì)郵件并無(wú)好感。我們沒(méi)有站在他們的角度真正的考慮，我們應(yīng)該發(fā)送更多相關(guān)的內(nèi)容讓他們深深的體會(huì)到郵件營(yíng)銷(xiāo)為他們帶來(lái)的便利，而不是無(wú)謂的填鴨。

　　那么，為什么精明的營(yíng)銷(xiāo)者能夠通過(guò)用戶(hù)資料，使他們的電子郵件營(yíng)銷(xiāo)更具針對(duì)性，人群更精準(zhǔn)同時(shí)具備更好的預(yù)見(jiàn)性，數(shù)據(jù)在這當(dāng)中承載了什么，起到了什么作用?在數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的電子郵件營(yíng)銷(xiāo)中，應(yīng)該達(dá)到以下的標(biāo)準(zhǔn)：

　　l 大致增加70%的獨(dú)立打開(kāi)率

　　l 大致增加55%的獨(dú)立點(diǎn)擊率

　　l 大致增加300%的資源利用率

　　l 大致提高225%的轉(zhuǎn)化率

　　看似非常恐怖的數(shù)字，但是合理收集并利用數(shù)據(jù)后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這并不是多么離譜的事。作為郵件營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商Focussend把相關(guān)經(jīng)驗(yàn)分享出來(lái)。教大家在挖掘客戶(hù)信息時(shí)，在沒(méi)有龐大的數(shù)據(jù)的情況下，如何識(shí)別客戶(hù)數(shù)據(jù)并且創(chuàng)建一個(gè)針對(duì)性的內(nèi)容，提升營(yíng)銷(xiāo)效果。

　　4種客戶(hù)數(shù)據(jù)類(lèi)型

　　按照重要性來(lái)排序，以下四個(gè)主要的數(shù)據(jù)類(lèi)型是每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)者都需要清楚的。

　　電子郵件交互數(shù)據(jù)：電子郵件交互數(shù)據(jù)以郵件的打開(kāi)率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)換率和相關(guān)指標(biāo)來(lái)體現(xiàn)。

　　網(wǎng)站的交互數(shù)據(jù)：收集一個(gè)收件人的Web交互數(shù)據(jù)可以幫助營(yíng)銷(xiāo)人員深入的了解客戶(hù)的瀏覽習(xí)慣，進(jìn)而分析客戶(hù)的行為習(xí)慣，在用戶(hù)放棄購(gòu)物車(chē)時(shí)也可以針對(duì)情況進(jìn)行組織策略，例如，分析后可以知道填補(bǔ)什么樣的電子郵件營(yíng)銷(xiāo)是最有效的。

　　歷史采購(gòu)數(shù)據(jù)：客戶(hù)以往的購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)是非常有價(jià)值的，這些數(shù)據(jù)可以對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行下一步預(yù)測(cè)，通過(guò)觀察用戶(hù)歷史的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，可以確定為用戶(hù)推薦一些什么樣的產(chǎn)品更有效。

　　用戶(hù)偏好數(shù)據(jù)分析：用戶(hù)的數(shù)據(jù)當(dāng)中還需要收集用戶(hù)的位置、年齡和性別，也許這些數(shù)據(jù)并不像最近的購(gòu)買(mǎi)記錄或是Web的交互數(shù)據(jù)那么有效可靠，但仍然是有價(jià)值的定位數(shù)據(jù)。

　　在確定了一些具有相關(guān)性的用戶(hù)數(shù)據(jù)后，下一步是根據(jù)收集的消費(fèi)者數(shù)據(jù)進(jìn)行針對(duì)行為的細(xì)分，以確保他們可以產(chǎn)生類(lèi)似的消費(fèi)。比如在一些觸發(fā)郵件當(dāng)中包含一些特殊的內(nèi)容增加消費(fèi)幾率。

　　在大數(shù)據(jù)時(shí)代，F(xiàn)ocussend 建議用戶(hù)應(yīng)該不斷的深入了解大數(shù)據(jù)為我們帶來(lái)的好處和弊端，并且如何對(duì)它們加以有效的利用。

　　Tips：

　　第一：不斷的更新并且重新評(píng)估數(shù)據(jù)是重要的，數(shù)據(jù)同樣是有壽命的。

　　第二：不斷完善電子郵件測(cè)試平臺(tái)，確保能夠發(fā)揮應(yīng)有的作用。

　　大數(shù)據(jù)時(shí)代帶給郵件營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)很大，但是否能夠抓住，并且發(fā)揮它所有的能力，是我們應(yīng)該重點(diǎn)深思的問(wèn)題。

　　關(guān)于 Focussend

　　Focussend 公司(www.focussend.com)成立于2008年，是目前中國(guó)最優(yōu)的許可郵件營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提供商，是中國(guó)第一個(gè)基于美國(guó)先進(jìn)的核心引擎開(kāi)發(fā)的符合中國(guó)用戶(hù)體驗(yàn)的郵件服務(wù)平臺(tái)的研發(fā)公司。成立以來(lái)，F(xiàn)ocussend 公司一直秉承“Simple (簡(jiǎn)捷)、Reliable(值得信賴(lài))、Affordable(性?xún)r(jià)比高)”的核心理念，為數(shù)萬(wàn)家客戶(hù)提供全面的郵件生命周期營(yíng)銷(xiāo)策劃方案和執(zhí)行服務(wù)。目前，F(xiàn)ocussend 公司為電子商務(wù)、教育培訓(xùn)、旅游、航空、酒店、媒體和快消品等各個(gè)領(lǐng)域的公司提供了專(zhuān)業(yè)有效的在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。