電商渠道下沉村鎮(zhèn)網(wǎng)店逾百萬(wàn) 面臨諸多坎兒

　　近日，“生活想要好，趕緊上淘寶”，“發(fā)家致富靠勞動(dòng)，勤儉持家靠京東”，“老鄉(xiāng)見(jiàn)老鄉(xiāng)，購(gòu)物去當(dāng)當(dāng)”等電商宣傳標(biāo)語(yǔ)出現(xiàn)在農(nóng)村墻壁上�！八�墻”的方式此前大多被用于政策宣傳和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料營(yíng)銷(xiāo)，如今也被電商大佬們借鑒。

　　據(jù)京東方面介紹，從2013年四季度到今年3月份，京東已經(jīng)在全國(guó)145座城市投放了超過(guò)8000幅刷墻廣告。日前，京東商城官方微博發(fā)帖道：“既能出國(guó)，也要下鄉(xiāng)；高大上起來(lái)進(jìn)得了紐約時(shí)報(bào)廣場(chǎng)，接地氣下去能涂遍農(nóng)村的紅磚墻�！迸鋱D為一張紐約時(shí)報(bào)廣場(chǎng)的巨幅廣告，和一張農(nóng)村墻上的宣傳語(yǔ)。

　　隨著一二線(xiàn)城市市場(chǎng)趨于飽和和競(jìng)爭(zhēng)格局的基本確定，電商企業(yè)已紛紛開(kāi)始搶占農(nóng)村和縣域電商藍(lán)海，實(shí)施渠道下沉戰(zhàn)略。

　　7月3日，阿里巴巴召開(kāi)“首屆中國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)和電子商務(wù)峰會(huì)”，全國(guó)26個(gè)省區(qū)和直轄市、176個(gè)縣市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)參與會(huì)議，電商強(qiáng)縣紛紛大秀肌肉。7月14日——20日，阿里巴巴系旗下淘寶、聚劃算、天貓電器城推出標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品大家電送貨入戶(hù)活動(dòng)，覆蓋范圍達(dá)2600多個(gè)縣市、50多萬(wàn)個(gè)村。

　　京東則加速布局O2O(Online To Offline，是指將線(xiàn)上的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線(xiàn)下交易的前臺(tái)——編者注)。今年3月17日，京東與15座城市上萬(wàn)家便利店簽約。當(dāng)下，與其合作的標(biāo)準(zhǔn)便利店已經(jīng)出現(xiàn)在農(nóng)村。

　　與此同時(shí)，第三方電子商務(wù)平臺(tái)還致力于為農(nóng)民提供低成本的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)途徑。據(jù)阿里研究院統(tǒng)計(jì)，截止到2013年11月30日，淘寶網(wǎng)和天貓上正常經(jīng)營(yíng)的注冊(cè)地在農(nóng)村(含縣)的網(wǎng)店數(shù)為203.9萬(wàn)家，比2012年年底增長(zhǎng)了24.9%，其中注冊(cè)地在村鎮(zhèn)級(jí)的為105萬(wàn)家，比2012年年底增長(zhǎng)76.3%，凈增了46萬(wàn)家農(nóng)村網(wǎng)店。

　　在地方政府的推動(dòng)下，一些地方形成了以產(chǎn)品資源為基礎(chǔ)的生產(chǎn)基地，出現(xiàn)了很多“淘寶村”。

　　北京大學(xué)國(guó)家發(fā)展研究院院長(zhǎng)姚洋認(rèn)為，農(nóng)村電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，有賴(lài)于一批國(guó)內(nèi)大型網(wǎng)企加速推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)深化；同時(shí)，更與后金融危機(jī)時(shí)代我國(guó)全面調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)升級(jí)有關(guān)。在沿海務(wù)工的農(nóng)民返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，為家鄉(xiāng)帶回了互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易與消費(fèi)的新理念。

　　不過(guò)，電商下鄉(xiāng)也面臨諸多無(wú)法繞過(guò)的坎兒。

　　物流是最大的問(wèn)題。目前，除中國(guó)郵政以外，快遞公司覆蓋面大都只能達(dá)到縣一級(jí)。農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)商品往往需要去縣鎮(zhèn)取貨，十分不便。據(jù)《閩商》雜志報(bào)道，各大電商平臺(tái)快遞價(jià)格的城鄉(xiāng)差距也很大。同是一個(gè)快遞公司能到的地區(qū)，中小型城市的郵費(fèi)要比一線(xiàn)城市貴至少一倍。北京電商的同一款產(chǎn)品寄同城只需要6元快遞費(fèi)，廣西、貴州等省份的郵費(fèi)就需要12元，新疆、西藏等地更是高達(dá)20元。

　　此外，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)普及程度低，互聯(lián)網(wǎng)觀(guān)念和網(wǎng)購(gòu)意識(shí)相對(duì)弱。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至去年12月底，城鎮(zhèn)居民中的互聯(lián)網(wǎng)普及率已經(jīng)達(dá)到約六成，而農(nóng)村地區(qū)目前只有27.6%。電子商務(wù)專(zhuān)家、悠哉網(wǎng)CEO李代山指出，從網(wǎng)民普及率數(shù)據(jù)上看，可以說(shuō)電商在二三線(xiàn)城市的布局基本成熟，但是四五線(xiàn)城市和農(nóng)村地區(qū)無(wú)論從網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施還是用戶(hù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的信任度來(lái)講，都還不夠。

　　盡管如此，以上種種阻礙均抑制不了農(nóng)村電子商務(wù)的巨大潛力。

　　國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2013年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長(zhǎng)9.7%，農(nóng)村居民人均純收入比上一年增長(zhǎng)12.4%，快于城鎮(zhèn)。

　　阿里巴巴發(fā)布的《2013年中國(guó)縣域電子商務(wù)發(fā)展指數(shù)報(bào)告》顯示，2013年，從縣域市場(chǎng)發(fā)出包裹約14億件，收到包裹約18億件。我國(guó)縣域市場(chǎng)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)額增速比城市高出13.6%，成為網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　互聯(lián)網(wǎng)資深分析師呂伯望，在2012年某服裝電子商務(wù)峰會(huì)上透露，長(zhǎng)三角每五個(gè)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者當(dāng)中，就有一個(gè)來(lái)自農(nóng)村。

　　農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)普及率也在快速上升。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心發(fā)布的統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模增長(zhǎng)速度達(dá) 13.5%，高于城鎮(zhèn)8%的增速。

　　面對(duì)如此廣闊的發(fā)展前景，電商企業(yè)除了本著“先圈人，后圈錢(qián)”的一貫做法，刷墻宣傳，培養(yǎng)農(nóng)民網(wǎng)購(gòu)意識(shí)之外，也紛紛加速物流體系建設(shè)，著力打通下鄉(xiāng)“最后一公里”。

　　2013年5月，阿里巴巴投身物流行業(yè)，成立了菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)。今年6月，阿里巴巴與中國(guó)郵政合作，中國(guó)郵政向阿里巴巴旗下菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)放其全國(guó)十幾萬(wàn)個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

　　一直堅(jiān)持自建物流的京東推出了先鋒站模式。通過(guò)選拔配送系統(tǒng)內(nèi)的員工，進(jìn)行集中的業(yè)務(wù)、管理方面的培訓(xùn)，讓其獨(dú)立負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)縣的配送工作。京東商城CEO沈浩瑜透露，2014年上半年，京東自營(yíng)配送體系已覆蓋全國(guó)60%的區(qū)縣和全國(guó)75%以上的城市。京東招股書(shū)信息顯示，未來(lái)3年，京東將投資10億——12億美元繼續(xù)加大物流建設(shè)，目標(biāo)是使全國(guó)廣大的縣城、農(nóng)村用戶(hù)也能享受到網(wǎng)購(gòu)的便利。

　　當(dāng)下，除了兩大電商巨頭之外，主流電商新晉成員蘇寧，超市全品類(lèi)平臺(tái)唯品會(huì)，物流起家的順豐優(yōu)選等電商企業(yè)也都蓄勢(shì)待發(fā)，在電商和物流的積極帶動(dòng)下，農(nóng)村有望實(shí)現(xiàn)更快速的發(fā)展。