為何電商巨頭看上了村里的圍墻？

　　當(dāng)不少業(yè)內(nèi)人士還在關(guān)注阿里巴巴(滾動(dòng)資訊)何時(shí)何地上市，京東(29.11, 0.90, 3.19%)上市股價(jià)表現(xiàn)等的具有高度問(wèn)題的時(shí)候，這些電商巨頭們卻已經(jīng)開(kāi)始打起了中國(guó)巨大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的主意，一波“下鄉(xiāng)進(jìn)寨”的電商發(fā)展勢(shì)頭正在悄然掀起。

　　作為目前國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最接地氣、也是熱度最高的細(xì)分行業(yè)之一，如今電商們的一舉一動(dòng)可謂是受到了高度關(guān)注，而此番國(guó)內(nèi)的電商巨頭們紛紛展開(kāi)“下鄉(xiāng)”行動(dòng)，將對(duì)行業(yè)發(fā)展帶來(lái)什么變化？又將為消費(fèi)者提供怎樣的服務(wù)呢？——這些話題無(wú)疑值得我們好好關(guān)注一下。

　　有鑒于此，本報(bào)將從本期開(kāi)始陸續(xù)推出“電商下鄉(xiāng)”的系列報(bào)道，而作為開(kāi)篇，我們不妨先來(lái)聊聊動(dòng)機(jī)的問(wèn)題吧？

　　電商下鄉(xiāng)再掀“刷墻”大戰(zhàn)

　　日前，阿里巴巴集團(tuán)宣布全面啟動(dòng)渠道下沉戰(zhàn)略，集團(tuán)旗下淘寶、天貓電器城、聚劃算聯(lián)合，借助菜鳥物流標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、手機(jī)淘寶二維碼掃碼購(gòu)等，全面貼近三四線城市網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者，大家電送貨入戶將率先在全國(guó)2600多個(gè)縣市展開(kāi)服務(wù)。

　　據(jù)悉，7月14日——7月20日，阿里系旗下淘寶、聚劃算、天貓電器城將在2600多個(gè)縣市消費(fèi)者提供大家電“全國(guó)包郵，送貨入戶”，讓三四線網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者體驗(yàn)一二線大城市同等的網(wǎng)購(gòu)服務(wù)和高品質(zhì)產(chǎn)品。除了借助菜鳥物流體系渠道下沉，淘寶也從之前刷墻喊口號(hào)，嘗試升級(jí)為零距離貼身服務(wù)三四線城鄉(xiāng)消費(fèi)者：和品牌商合作開(kāi)展淘寶“大篷車”，現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)線上優(yōu)惠券，導(dǎo)購(gòu)實(shí)物體驗(yàn)、二維碼購(gòu)大家電等活動(dòng)“網(wǎng)購(gòu)下鄉(xiāng)”。

　　相對(duì)而言，另一個(gè)電商巨頭京東則更為高調(diào)，京東商城的官方微博(19.03, -0.07, -0.37%)近日就發(fā)了這樣一段話：“既能出國(guó)，也要下鄉(xiāng)；高大上起來(lái)進(jìn)得了紐約時(shí)代廣場(chǎng)，接地氣下去能涂遍農(nóng)村的紅磚墻�！辈⑴渖狭藘煞�照片：一張是紐約時(shí)代廣場(chǎng)的巨幅廣告，而另一張則是紅底白字刷在農(nóng)民家墻上的宣傳語(yǔ)。

　　據(jù)京東方面介紹，該項(xiàng)目從2013年四季度開(kāi)始進(jìn)行，今年3月份基本完成，目前已經(jīng)在全國(guó)145座城市落地超過(guò)8000幅刷墻廣告。與此同時(shí)，京東還于2014年初在全國(guó)七大區(qū)共投放165個(gè)城市的廣告牌，其中三四線城市比例為90%；投放35個(gè)城市的公交車體廣告，其中三四線城市比例為60%。

　　“發(fā)家致富靠勞動(dòng)，勤儉持家靠京東”、“生活想要好，趕緊上淘寶”、“老鄉(xiāng)見(jiàn)老鄉(xiāng)，購(gòu)物去當(dāng)當(dāng)”……從去年開(kāi)始，代表鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)風(fēng)向標(biāo)的墻面被紛紛重新粉刷，以往被運(yùn)營(yíng)商和計(jì)劃生育口號(hào)霸占的鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻面，如今則被各大電商所替代。電商這個(gè)被城里人看作是高大上的購(gòu)物方式，如今也開(kāi)始向各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)始滲透。

　　“集體出手”只因鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)巨大

　　據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014第一季度中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)整體交易規(guī)模為2.57萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)15.0%，環(huán)比下降8.3%，增速較上個(gè)季度放緩。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，以往專注于一些城市開(kāi)拓的電商們，在經(jīng)過(guò)了多年的耕耘后，一線城市的網(wǎng)購(gòu)人群趨于固定，競(jìng)爭(zhēng)也日趨飽和，而作為電商“處女地”的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)無(wú)疑是拉動(dòng)增長(zhǎng)的最佳增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)和科技的質(zhì)的飛躍，大中型城市優(yōu)先發(fā)展?fàn)幃?dāng)排頭兵的同時(shí)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)也緊跟其后，熱熱鬧鬧地開(kāi)展中國(guó)特色社會(huì)主義新農(nóng)村的建設(shè)，響應(yīng)國(guó)家號(hào)召解決三農(nóng)問(wèn)題，農(nóng)民日子過(guò)得紅紅火火，生活水平和生活質(zhì)量有了巨大的提高和超越。鄉(xiāng)鎮(zhèn)的高速發(fā)展帶動(dòng)了農(nóng)民購(gòu)買力的提高，二三線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)孕育著大量的購(gòu)買力。兼之，由于經(jīng)濟(jì)文化落后的原因，當(dāng)前農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)普及率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于城市，網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)也大大少于城市居民。

　　資料顯示，在去年國(guó)務(wù)院印發(fā)了《“寬帶中國(guó)”戰(zhàn)略及實(shí)施方案》，發(fā)改委有關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)表示，中國(guó)寬帶發(fā)展離老百姓的實(shí)際需要和要求還有很大差距，用戶上網(wǎng)速率慢、區(qū)域和城鄉(xiāng)發(fā)展不平衡、寬帶應(yīng)用服務(wù)還不夠豐富、原始創(chuàng)新能力不足、網(wǎng)絡(luò)信息安全形勢(shì)嚴(yán)峻等問(wèn)題仍較為突出。

　　農(nóng)村寬帶人口普及率僅為6.3%，低于城市12.6個(gè)百分點(diǎn)，預(yù)計(jì)到2020年行政村通寬帶比例超過(guò)98%。而在電商人士看來(lái)，寬帶的普及將會(huì)為網(wǎng)購(gòu)帶來(lái)最重要的基礎(chǔ)，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，隨著農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)普及率提升，電子商務(wù)也會(huì)高調(diào)走紅，其發(fā)展的潛力無(wú)疑十分巨大。

　　農(nóng)村隱藏著的市場(chǎng)空間，愈來(lái)愈成為電商眼中的一塊肥肉。淘金路CEO曾凡在接受南方日?qǐng)?bào)記者采訪時(shí)就認(rèn)為，目前各大電商聲勢(shì)浩蕩地大范圍、多方位進(jìn)行刷墻推廣、下沉宣傳、進(jìn)門家訪、橫幅海報(bào)傳單物資造勢(shì)、利用紙媒電視網(wǎng)絡(luò)廣播收音機(jī)等廣而告之，是希望迅速地將品牌宣傳席卷整個(gè)農(nóng)村，搶占消費(fèi)市場(chǎng)，占據(jù)市場(chǎng)絕對(duì)份額甚至在某些地區(qū)形成壟斷。”

　　網(wǎng)購(gòu)潮流吹到鄉(xiāng)鎮(zhèn)“擋不住”

　　近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的大大上升和互聯(lián)網(wǎng)科技的高速發(fā)展，人們生活水平提高的同時(shí)也在追求著生活的質(zhì)量，網(wǎng)上購(gòu)物以其高質(zhì)低價(jià)、方便豐富受到大家的好評(píng)，也有許多人沉迷網(wǎng)購(gòu)不可拔，給家庭給社會(huì)帶來(lái)了負(fù)面的影響。

　　但是，作為時(shí)代的新興事物網(wǎng)購(gòu)的浪潮來(lái)勢(shì)洶涌、無(wú)法阻擋，越來(lái)越多的人感受到了網(wǎng)購(gòu)的好處和實(shí)惠，網(wǎng)購(gòu)逐漸在消費(fèi)者心中退卻爭(zhēng)議得到了認(rèn)同，全民網(wǎng)購(gòu)的時(shí)代正轟轟烈烈飛速而來(lái)。

　　這陣網(wǎng)購(gòu)的“熱風(fēng)”如今也開(kāi)始蔓延到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人們趕上了這一次的潮流，對(duì)網(wǎng)購(gòu)抱著濃烈的興趣和好奇心。盡管有著這樣那樣的多種因素的限制，例如文化水平較低，沒(méi)有網(wǎng)購(gòu)條件，不懂網(wǎng)購(gòu)操作等等，都沒(méi)有影響鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民網(wǎng)購(gòu)的熱情和興致。

　　據(jù)調(diào)查顯示，平時(shí)二三線城市和農(nóng)村居民網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)中服裝生活日用品鞋箱包等比重最高，節(jié)假日時(shí)期特別是春節(jié)，農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)家電3C類產(chǎn)品的比例大大提高。

　　此次電商下鄉(xiāng)，想必也是看準(zhǔn)了農(nóng)村居民的消費(fèi)心理，在農(nóng)村地區(qū)推廣電子商務(wù)，科普網(wǎng)購(gòu)操作網(wǎng)購(gòu)安全意識(shí)等，為他們提供網(wǎng)購(gòu)條件，避免村民因各種客觀原因而逐漸冷淡網(wǎng)購(gòu)，讓他們的熱情持續(xù)不退。

　　農(nóng)村市場(chǎng)一片欣欣向榮，理所當(dāng)然的成為了企業(yè)們眼中的香餑餑，各方虎視眈眈覬覦之時(shí)也蓄勢(shì)待發(fā)。有業(yè)內(nèi)人士表示，如今越來(lái)越多的電商造勢(shì)下鄉(xiāng)，大有放開(kāi)身手大干一場(chǎng)的派頭，但是未來(lái)一段時(shí)間，電商發(fā)展重心仍是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)消費(fèi)力強(qiáng)的城市地區(qū)，要在農(nóng)村形成一定的電商格局，與傳統(tǒng)的賣場(chǎng)相抗衡還有很長(zhǎng)的一段路。