初露頭角 “移動(dòng)電商”老三竟在上海

　　“移動(dòng)電商”風(fēng)頭有多大，看看這段時(shí)間阿里巴巴、京東商城上市前后的風(fēng)生水起，就能讓人覺得這兩家超級(jí)明星公司市場影響力有多么深遠(yuǎn)。據(jù)說“移動(dòng)電商”這塊蛋糕已經(jīng)被這兩家切走了五分之四，阿里巴巴是老大，京東商城是老二，那老三是誰？剩下的五分之一在哪里似乎無人知曉，昨天當(dāng)記者采訪了“99無限”CEO張莉時(shí)，才恍然得知，電商鏖戰(zhàn)中的季軍得主就在滬上。

　　這家叫“99無限”的公司在澳洲上市，其2013年財(cái)報(bào)中披露的數(shù)據(jù)顯示，去年共計(jì)為移動(dòng)購物市場貢獻(xiàn)了49.6億元人民幣的交易額。據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)，2013年整個(gè)移動(dòng)電商市場交易總額為1696.3億元人民幣，99無限占比2.9％。

　　這意味著盡管在聲名上遠(yuǎn)遜于冠軍淘寶和亞軍京東，但“99無限”不動(dòng)聲色奪下了第三把交椅，跟在它身后的眾多電商軍團(tuán)中，還包括大名鼎鼎的手機(jī)騰訊。

　　這顯然要?dú)w功于與銀行們的無縫合作�！拔覀儗�(shí)際上就是摸到了傳統(tǒng)銀行在向手機(jī)銀行轉(zhuǎn)型過程中的敏感點(diǎn)，通過研發(fā)定制的產(chǎn)品模塊，將商戶和銀行連接起來，讓商戶可以在銀行的APP上出售商品和服務(wù)�！睆埨蚋嬖V晨報(bào)記者。銀行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下其實(shí)很想擁抱“移動(dòng)電商”，他們大多希望自己的銀行卡在電子渠道上增加消費(fèi)量。目前全國發(fā)的銀行卡有43億張，其中大概10％是信用卡，好像有4億多張信用卡，但是全國POS機(jī)總量加起來只有900多萬臺(tái)，不到1000萬臺(tái)，ATM機(jī)的總量也只有240多萬臺(tái)，在這樣態(tài)勢下，銀行非常希望持卡人去使用線上的消費(fèi)渠道來補(bǔ)充原有的線下受理渠道的不足。

　　據(jù)張莉介紹，“99無限”可以穿梭于諸多金融巨頭間游刃有余，是與自己的履歷有關(guān)。記者注意到，畢業(yè)于英國巴斯大學(xué)的張莉是攜程最早的核心高管之一，曾與梁建章、范敏、季琦、鄭南雁等人共事，是攜程第一任香港分公司總經(jīng)理，而她同時(shí)執(zhí)掌的瀚銀科技又是做銀行第三方支付起家的，而這家公司現(xiàn)在正是“99無限”的母公司。

　　據(jù)了解，成立于2006年、現(xiàn)有員工300余人的瀚銀科技是第三方支付公司中最具銀行合作資源的一家。所以當(dāng)馬云、史玉柱等IT大鱷長驅(qū)直入揚(yáng)言“改變銀行”時(shí)，患上互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥的金融大佬們想到的則是將“99無限”作為“觸網(wǎng)”變革的戰(zhàn)略伙伴。

　　“‘99無限’是翰銀這樣一家支付機(jī)構(gòu)上面派生出來的一個(gè)產(chǎn)品，或者說一個(gè)業(yè)務(wù)。因此在原有的支付基礎(chǔ)上，在某種程度上解決了底層支付問題。但跟銀行的對(duì)接過程中，其實(shí)不是那么容易的，也要通過它的流程、集采、驗(yàn)證，還有安全性，所以內(nèi)部協(xié)調(diào)的部門非常多，不是說你跟電商談好了就可以了�！睆埨蜻M(jìn)一步介紹道。目前“99無限”對(duì)接的銀行和金融機(jī)構(gòu)超過50家，連接的商家達(dá)到155個(gè)。張莉強(qiáng)調(diào)，“99無限”之所以能做到老三的位置，正是滿足了傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)發(fā)展電商的急迫心理訴求。

　　“比如電商平臺(tái)搭建和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)方面的技術(shù)挑戰(zhàn)，從采購、營銷、銷售到‘最后一公里’的供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)，想要突破這兩方面，金融機(jī)構(gòu)現(xiàn)有的人才架構(gòu)和團(tuán)隊(duì)都不夠‘電商化’，而從思維角度看，金融機(jī)構(gòu)歷來重風(fēng)控，屬性是長流程，這和電商重速度重體驗(yàn)的屬性不同，這也是我們這樣的‘中間商’的機(jī)會(huì)所在�！睆埨�?qū)τ浾呓忉尩馈?/P>

　　記者打開“工農(nóng)中建交”五大銀行手機(jī)終端APP，注意到早已不是昔日“電子柜臺(tái)”的原型。傳統(tǒng)與網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)對(duì)等的明細(xì)、基金、保險(xiǎn)、結(jié)售匯等業(yè)務(wù)都被嵌入進(jìn)“99無限”的“投資”頻道中，其它頻道則將服務(wù)觸角延伸到了游戲點(diǎn)卡、票務(wù)、卡券中心等多元領(lǐng)域，儼然是一個(gè)一站式的移動(dòng)生活平臺(tái)。