玩轉(zhuǎn)社群經(jīng)濟的三要素

　　《邏輯思維》在四個月內(nèi)兩次招募付費會員，讓人對社群商業(yè)的力量驚嘆不已。社群真的有這么大的力量?它在未來商業(yè)中究竟會扮演怎么樣的角色?

　　關(guān)于社群經(jīng)濟，《羅輯思維》應(yīng)該是最早的定義者和實踐者，尤其是在四個月內(nèi)兩次招募付費會員，入賬會員費近千萬的故事，讓人對社群商業(yè)的力量驚嘆不已。老羅更把互聯(lián)網(wǎng)社群稱為未來商業(yè)的核心動力。

　　社群真的有這么大的力量?它在未來商業(yè)中究竟會扮演怎么樣的角色?

　　一群人團結(jié)起來占其他人便宜

　　在PC互聯(lián)網(wǎng)時代的社群，主要的形態(tài)是社區(qū)，比如天涯社區(qū)、百度貼吧等，到了移動終端時期，互聯(lián)網(wǎng)就是我們身體的一部分，是肢體和思想的延伸，幾乎可以做到無時無刻、隨時隨地在線。而你的朋友圈在移動互聯(lián)中的關(guān)系，也許相互之間遠(yuǎn)隔千里，但基本上是你的朋友或朋友的朋友，也就是說，彼此之間是通過某種紐帶而聯(lián)接在一起的。

　　形成社群的基礎(chǔ)是什么?克萊·舍基在《無組織的組織》中講得很明白：1、共同的目標(biāo)，或者是綱領(lǐng)，通俗說叫調(diào)性、逼格，人群通過綱領(lǐng)、調(diào)性已經(jīng)做了有效的區(qū)隔，基本上能做到讓對的人在一起。2、高效率的協(xié)同工具。這也是為什么在PC時代社群比較難以建立的原因，微信、微博這些實時工具，使得協(xié)同變得非常容易;3、一致行動。因為前面兩個原因，一致行動變得比較容易，而這個一致行動也反過來促進了社群的穩(wěn)固。

　　一旦一群人聚集起來，他們就會產(chǎn)生占便宜的能力，這就是商業(yè)利益的來源。很多人不信任品牌，媒體捧出來的品牌毫無意義，但會信任朋友的推薦，推薦和信任將構(gòu)成未來互聯(lián)網(wǎng)社會的基本組織形態(tài)，因為交流的成本越來越低。

　　有了移動互聯(lián)網(wǎng)對媒體的解構(gòu)，人人皆媒體，有魅力人格的人和事，這個時代就特別容易凸顯出來。所以，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，態(tài)度也是生產(chǎn)力了。

　　未來的商業(yè)核心動力是社群

　　那每個品牌都要有自己的社群嗎?一定是的。這個問題的要點在于，并不是所有的用戶都可以成為社群成員的。星巴克有3300萬粉絲，這些粉絲之間圍繞某一個店或某一個具體的綱領(lǐng)可以形成不同的社群，但這3300萬人不是一個大的社群。

　　工業(yè)社會的邏輯是規(guī)模化，做飲料就要做可口可樂，把一罐汽水賣到全世界，因為規(guī)模才能產(chǎn)生效能，這是工業(yè)的基本規(guī)律。但未來商業(yè)的增長方式會出現(xiàn)變化。

　　工業(yè)社會在未來十年內(nèi)就會全面終結(jié)，只不過很多人意識不到這種摧毀性的力量正在地平面上崛起。未來的競爭不是同行競爭，而是跨界混搭穿越競爭。為什么小米毛利那么高?因為它把傳統(tǒng)包袱全扔了，不需要渠道鋪貨、不需要給渠道商回款、不需要設(shè)維修網(wǎng)點，通過互聯(lián)網(wǎng)把交易成本拉到最低。做了十幾年手機的老牌企業(yè)看得目瞪口呆。

　　《羅輯思維》的實質(zhì)是基于互聯(lián)網(wǎng)的社群。社群關(guān)鍵不在于有多少人，而在于影響力度有多大。如果《邏輯思維》現(xiàn)在放開招，招10萬人沒問題，但是問題在于愿不愿意。尚處于探索階段的社團，如果玩不好，小群體的成本還低一點。

　　社群經(jīng)濟的三的要素

　　1、極致的產(chǎn)品+用心的宣傳

　　企業(yè)如何建立自己的社群?兩句話：以求道的精神做產(chǎn)品，用求愛的方式做傳播。怎么講?產(chǎn)品不極致，什么都是虛的。

　　羅振宇要不是他的有料有貨有態(tài)度，不可能有這么大的影響力;星巴克要不是把咖啡做到這么極致，就是妄談粉絲經(jīng)濟;同樣，黃太吉的煎餅、雕爺?shù)呐ｋ钜�是產(chǎn)品或體驗不極致，就都只是借助互聯(lián)網(wǎng)高效傳播形成的一場炒作，羅永浩的錘子手機要是產(chǎn)品出來后，沒有兩把刷子也都長不了。

　　把產(chǎn)品和體驗做到極致還不夠，你還得學(xué)會傳播。很多人天然地反感傳播，把會傳播當(dāng)成是投機取巧，總是抱著酒香不怕巷子深的態(tài)度，等著別人來發(fā)現(xiàn)你。不要說在大眾媒體時代這種觀念就是錯誤的，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，那就連生存的機會都沒有。

　　移動互聯(lián)網(wǎng)正帶來另外一個新的巨大的機會，我們把它稱為“社交紅利時代”。在這個時代，誰懂得社交，懂得傳播，就能夠掌握商業(yè)的先機。移動互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)一個很重要的特性是“市場即對話”，就是我們必須說人話。

　　2、不玩粉絲經(jīng)濟，只挑對的人

　　粉絲經(jīng)濟就是社群經(jīng)濟嗎?顯然不是的。任何品牌都要有自己的粉絲，但如果僅僅停留在粉絲這個層面，無非是把以前的忠實用戶換了個新名詞而已。“無粉絲不品牌”，這句話沒錯，但反過來，哪一個品牌沒有自己的粉絲呢?

　　所以，永遠(yuǎn)不要提粉絲這個詞。只說用戶，會員，朋友，伙伴，沒有粉絲。因為粉絲就是中心化，對偶像的崇拜。

　　只有當(dāng)你的客戶變成用戶，用戶變成粉絲，粉絲變成朋友的時候，才算得上是社群。用社群的方法挑對的人，然后“期待”產(chǎn)生奇妙的結(jié)果。

　　在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，許多大組織都在飄搖，身處其中的人該用一種什么樣的姿態(tài)來立身呢?就是利用現(xiàn)在的組織給你提供的資源，做一件讓整個市場都看見的事，完成個人在原組織中的崛起，這也是對你現(xiàn)任老板最負(fù)責(zé)的做法。

　　3、社群的價值在于運營

　　現(xiàn)在的世界充滿不確定性，各種因素隨機組合，機遇、勤奮、忍耐、關(guān)系鏈，恰好配對了，一朵花就開了，此外沒有任何標(biāo)準(zhǔn)能夠確定誰成誰敗。所以重復(fù)創(chuàng)業(yè)者反而吃香，因為他經(jīng)歷過反復(fù)失敗，解除了很多不確定性。

　　而以下幾個因素似乎更容易組合出成功配方。

　　第一是小，只做點，不再試圖做線和面。很多大組織都在考慮互聯(lián)網(wǎng)怎么轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型的第一件先把自己做小，小到一個人格或者一個人格體，因此在未來世界做自己幾乎是唯一的選擇，也就是魅力人格體。

　　魅力人格體對社群的意義，相當(dāng)于就是舍基協(xié)同三原則里面的共同綱領(lǐng)。不管是個人還是一個公眾號，都會在不知不覺中形成了自己的態(tài)度和主張，這個態(tài)度和主張就是魅力人格體，粉絲因為認(rèn)同才會聚集在一起。

　　第二是連接，你判斷未來互聯(lián)網(wǎng)的生意就看他是阻礙了連接還是促進了連接，誰阻礙連接就不得好死，誰促進連接就將擁有一切。比如說GoogleGlass就是個好產(chǎn)品，因為它讓人隨時隨地在線。

　　第三點是通過連接形成社群。社群的價值在于運營，一群人聚集起來之后可能是烏合之眾，也可能做成大事，最重要的是干什么。明確知道把這群人聚起來要干什么，比如做基金、做風(fēng)投，甚至可能去做互聯(lián)網(wǎng)金融。不能光把人聚一塊就完了，是打麻將還是下象棋，取決于決策者。