十大品牌商的反思與預測：2014是拐點

每一次生態(tài)環(huán)境大改變，總有一些物種會滅絕。站在2014年，傳統(tǒng)品牌也好，互聯(lián)網(wǎng)品牌也好，只要足夠敏銳，就能察覺到生存環(huán)境出現(xiàn)了改天換地的痕跡。為了在下一輪的賽跑里，還能繼續(xù)留在舞臺上，一些品牌商深度反思，并且積極嘗試新路子。而僅僅在一年前，有些人萬萬猜不到今天的格局。
　　
　　在新的生態(tài)環(huán)境形成之前，品牌商需要與同伴們深度交流。6月27日，億邦動力網(wǎng)在寧波舉辦“2014品牌電商（海曙）峰會”，屆時傳統(tǒng)品牌與互聯(lián)網(wǎng)品牌會將會有一場針對困惑與成長的碰撞。如下是由億邦動力網(wǎng)整理的十家典型品牌商的觀察。
　　
　　互聯(lián)網(wǎng)品牌
　　
　　1、移動端絕對是阿里系的短板，來往沒戲，微淘也沒戲，收購別人也沒戲。因為阿里缺點兒移動基因，所以肯定不會在移動端繼續(xù)保持現(xiàn)在的規(guī)模和優(yōu)勢。前不久投資圈大筆投資某APP產(chǎn)品，其投資方的判斷就是移動端將會出現(xiàn)一個像淘寶那樣大的電商平臺。作為品牌商，我認為未來導購+官網(wǎng)+APP才是主流模式，品牌商會自己靠微信或其他手法，低成本向自己的APP引流。用戶不會裝大量品牌APP，所以說手機導購入口在手機端比PC端發(fā)揮更猛烈的力量，品牌的運營并不在導購APP上，所以阿里打造的復雜運營體系沒用，將來的運營體系是掌握在商家自己手上。
　　
　　2、過去一年反思最深的，是對IT投入仍然不足，這方面的短板，應該加快補上。2014年是平臺格局基本穩(wěn)定、品牌分化開始的一年，網(wǎng)絡品牌的多品牌運營、線下品牌的互聯(lián)網(wǎng)化運營交織的一年，我認為未來服裝的主流市場一定是在互聯(lián)網(wǎng)上，線下市場的份額會逐步縮小。
　　
　　3、線上環(huán)境變得惡劣，從前兩年就已經(jīng)開始了。不管線上線下，優(yōu)秀品牌的特性之一就是渠道不能過于單一，雖然這幾年電子商務發(fā)展的很迅猛火熱，但是商家也在不知不覺中陷入了單一性的渠道，這不利于品牌長遠的發(fā)展。這是我今年反思最多的，未來我的精力會多花一些在品牌建設和新渠道拓展上。
　　
　　4、對于互聯(lián)網(wǎng)品牌而言，從2014年開始會有三點變化。一是前期網(wǎng)絡品牌更多影響的是互聯(lián)網(wǎng)上的消費者，現(xiàn)在更應該影響到從線下跑到線上的客戶，這部分群體越來越大。二是作為互聯(lián)網(wǎng)品牌，不能只跟淘寶和天貓走了，減少淘寶和天貓的占比，擴大其他渠道的占比，才是正確的道路。三是發(fā)展到如今的體量，想要再上一個臺階，必須在產(chǎn)品本身和供應鏈上練過硬的功夫。
　　
　　5、移動互聯(lián)讓我們走進了電商2.0時代，對于有遠見的傳統(tǒng)品牌而言，都非常重視移動互聯(lián)帶來的機會，甚至也有少數(shù)品牌在嘗試3.0時代的O2O。新電商時代，應該配什么隊伍，走什么方向，又是新故事。現(xiàn)在說O2O到底長什么樣子誰也不知道，現(xiàn)在說誰是O2O成功案例也太早了。但可以肯定的是，對于傳統(tǒng)品牌而言，基于移動打通線上與線下，打通貨與消費者，打通前端與后端的信息流肯定是對的方向。2013年大家跌跌撞撞往前邁了幾步，最終還是看后臺與供應鏈的能力，到2015年優(yōu)秀的企業(yè)開始跑步，那時起與同伴拉開距離。
　　
　　6、淘寶十多年了，中國的互聯(lián)網(wǎng)三年一個迭代，淘寶的模式已經(jīng)Out了，未來兩三年將是新模式新商業(yè)的發(fā)展期。淘寶等大企業(yè)都很難去變革，因為那等于砍掉現(xiàn)有的盈利模式，去面對一個嶄新的未知。更何況，現(xiàn)在天貓自亂步伐，從逍遙子走走調(diào)性，再到行癲的走規(guī)模，再到喬峰的走調(diào)性，兩個一百十度大轉(zhuǎn)彎對傳統(tǒng)品牌的殺傷力是很強的，對于只跟著天貓走的互聯(lián)網(wǎng)品牌殺傷力更強，一個雙十一庫存堆積第二年就死了。
　　
　　7、淘寶模式就像義烏批發(fā)市場，粗放、透明而又低端。移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展電子商務2.0時代已來臨，這給予我們傳統(tǒng)品牌更多的可能性。我們單獨在市場部底下設立O2O執(zhí)行團隊，從電商、線下、自營抽調(diào)人員組成，希望打造新的電子商務銷售模式，一改以往僅在天貓開店的模式。
　　
　　8、我與大家的看法不一樣，我認為線上的生存環(huán)境是在變好，一是從一家獨大的平臺格局到多家平臺起來，二是無線應用越來越多也帶來更多的機會。對于與互聯(lián)網(wǎng)品牌而言，有了先發(fā)優(yōu)勢，回歸生意本質(zhì)，深耕細作，機會還是有的。
　　
　　9、在互聯(lián)網(wǎng)上，大品牌沒賺多少錢，中小品牌也被吃掉了。大家想在互聯(lián)網(wǎng)上做出品牌價值，但一直僅僅是美好的愿望而已。此外，低成本創(chuàng)業(yè)之門已經(jīng)關(guān)閉了，我認為未來的創(chuàng)業(yè)機會是留給有錢人的，傳統(tǒng)的品牌將在互聯(lián)網(wǎng)上唱主角。作為一個小品牌，我相信用戶即是市場，未來我會更多地嘗試會員直銷。
　　
　　10、對于平臺商而言，所有想要打造中心化的集成都會是邊緣化，譬如現(xiàn)在發(fā)展勢頭叫好的大眾點評，未來對消費者的滲透會越來越深，只是可惜是在復制阿里PC端的路子，想要最大、最全和最牛逼，這種思路就是錯的，最終出來的東西必然會錯。因為我們的上帝消費者，對大而全的訴求越來越低了。對于品牌商而言，更是在定位鮮明，抓住自己的精準用戶。