4P營銷理論分析家紡行業(yè)

當(dāng)今家紡行業(yè)發(fā)展迅速，規(guī)模日益壯大，許多企業(yè)對于產(chǎn)品的營銷環(huán)節(jié)越來越重視，對于“怎樣售賣產(chǎn)品”的思考也越來越深入，越來越多的家紡企業(yè)開始重視并運用著名的4P營銷理論。
　　
　　4P理論產(chǎn)生于20世紀60年代的美國，其意是指市場需求或多或少的在某種水平上受到所謂“營銷變量”或“營銷要素”的影響。為了達到企業(yè)所期望的市場反應(yīng)，要對這些要素進行有效的組合，從而才能滿足市場需求，并獲得最大利潤。這些要素經(jīng)過組合后，一般可概括為4類：產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)，即著名的4P營銷理論。
　　
　　運用4P營銷理論對家紡行業(yè)進行分析，就不難發(fā)現(xiàn)某些環(huán)節(jié)仍然存在一些問題。
　　
　　產(chǎn)品(Product)：當(dāng)今家紡企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量上已經(jīng)有了大幅提升，功能越來越完善，制作工藝越來越精細，風(fēng)格也越來越多樣化、個性化，產(chǎn)品的附加值也越來越高。
　　
　　零售價格(Price)：家紡產(chǎn)品零售價格普遍虛高，這種狀況無形中會讓消費者從一開始就產(chǎn)生戒備心理，而給家紡營銷帶來難度。
　　
　　渠道(Place)：由于家紡產(chǎn)品一般體積龐大、搬運困難，只能依靠家紡城和自營門店進行銷售，導(dǎo)致分銷渠道比較單一。正是因為這個特點，家紡分銷渠道的費用也很昂貴，一年下來，場地租金至少都要四五十萬元，這給家紡企業(yè)的發(fā)展帶來沉重壓力。
　　
　　促銷(Promotion)：家紡促銷活動從時間上來看，主要集中在周末和一些重要節(jié)假日;從促銷手段上來看，主要依賴各種媒體進行廣告投放，花費較大不說，目標人群還沒有針對性;從促銷方式上來看，基本都是以打折為主，這更容易讓消費者覺得家紡零售價格虛高不下。促銷是家紡營銷過程中的重要環(huán)節(jié)，如果仍然如此單調(diào)、毫無新意，那么家紡產(chǎn)品的銷售必然不會有質(zhì)的突破。
　　
　　此外，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，家紡行業(yè)在營銷領(lǐng)域仍然還沒有借助科技的力量快速發(fā)展，大都停留在網(wǎng)上展廳的方式，這只能起到簡單宣傳的感化，而不能作為真正意義上的營銷工具。
　　
　　因此，家紡企業(yè)除了家紡賣場和自營門店的傳統(tǒng)渠道外，必須樹立更為廣泛的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道，因為只有網(wǎng)絡(luò)分銷渠道才能進入家家戶戶，才能讓家紡的推廣、銷售和服務(wù)無時不在、無處不在，只有這樣才能帶動具有剛性購買需求的消費者，讓他們都可以在網(wǎng)上找到各自所需，并在其中體驗品牌的各式家紡產(chǎn)品。作為對于傳統(tǒng)渠道的補充，這才是家紡行業(yè)所需要的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道。