2014社交媒體的營銷趨勢研究

中國的社會化媒體發(fā)展遠遠超過了歐美國家，移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展為社會化媒體提供了強勢平臺。談到社交媒體的狀態(tài)，過去的一年可以用幾句話來概括：實時營銷、內(nèi)容、視頻和移動。空間的不斷變化和技術(shù)的快速發(fā)展，知道你未來應(yīng)該在哪里進行社交媒體宣傳，這對營銷者來說可能是一個挑戰(zhàn)。很多營銷者似乎已經(jīng)確定自己的掌握了社交媒體宣傳，事實上，社會化媒體的變化，仍然會不斷挑戰(zhàn)營銷者的相對傳統(tǒng)的認知。
　　
　　研究發(fā)現(xiàn)，中國的社會化媒體2014年將呈現(xiàn)出五大發(fā)展趨勢：
　　
　　1、微視頻內(nèi)容營銷越來越受到重視
　　
　　內(nèi)容營銷已經(jīng)毋庸置疑的成為社交媒體宣傳的主流。隨著微視頻制作成本和發(fā)布成本的逐年下降，營銷者將不再局限于一年發(fā)布一兩部微視頻的小制作，微視頻內(nèi)容將會呈現(xiàn)井噴之勢，有實力的企業(yè)會大量地定期發(fā)布微視頻內(nèi)容，以期通過這種方式覆蓋更加廣泛的社交媒體。
　　
　　因此，一些優(yōu)秀的微視頻創(chuàng)意、制作供應(yīng)商將成為營銷服務(wù)行業(yè)的新寵。面對大量的微視頻需求，營銷創(chuàng)意咨詢機構(gòu)，你們準備好了嗎？
　　
　　再次強調(diào)一下，這種類型的所謂微視頻包括并區(qū)別于傳統(tǒng)的微電影、廣告等內(nèi)容，從趨勢上來看，越來越短小的微視頻可能會大量出現(xiàn)，尤其是依托于移動互聯(lián)網(wǎng)。做個類比來解釋，就像我們過去發(fā)布文字內(nèi)容一樣，可能通過新聞、博客、論壇等發(fā)布文章，但通常是長篇大論，但自從微博出現(xiàn)之后，更加短小精美的文字與圖案共同組成了新的傳播形式，人們通過微視頻的傳播同樣基于此種理念。
　　
　　2、粉絲參與經(jīng)濟將進入傳統(tǒng)企業(yè)營銷競爭更加激烈
　　
　　粉絲經(jīng)濟已經(jīng)成為新媒體時代的主流，但其卻似乎與傳統(tǒng)企業(yè)營銷格格不入。其實，當我們仔細研究卻發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)企業(yè)的粉絲經(jīng)濟由來已久，只是其傳統(tǒng)的營銷傳播渠道區(qū)別于新媒體的傳播渠道。比如，筆者在冰箱的購買上就是海爾的粉絲，因此，凡是朋友讓我推薦冰箱產(chǎn)品，我一定會推薦海爾旗下的產(chǎn)品。
　　
　　隨著傳統(tǒng)企業(yè)對于互聯(lián)網(wǎng)思維的認知，社會化數(shù)字新媒體間的粉絲爭奪將會愈演愈烈。為什么這樣說？一般思維上來講，小米粉絲并不排斥其成為格力粉絲，因為二者之間沒有任何直接商業(yè)競爭。但如果某一品牌不能夠有效管理其粉絲群體，這種基于粉絲群體爭奪的競爭將會在非市場競爭企業(yè)間展開，原因就是，當一個人成為眾多品牌的粉絲時，其時間、精力將被極大地分散，于是在眾多品牌中，他將做出一個簡單的排序，一旦某品牌被排列在后面時，該粉絲將可能不關(guān)注或者極少關(guān)注該品牌，在沒有任何刺激的情況下，其也不會像原來一樣主動參與粉絲活動。微博上有僵尸粉的說法，其實，這一說法放在整個互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域都一樣，某個粉絲在某個時段關(guān)注你，極有可能在另一時段忘記你，因為在互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營銷時代，吸引眼球的事情太多了。
　　
　　3、社會化渠道的情境營銷將大行其道
　　
　　小米手機的成功，人們眾說紛紜，筆者把它稱這社會化渠道的情境營銷。當所有參與互聯(lián)網(wǎng)營銷的企業(yè)都在拼命制造高質(zhì)量的內(nèi)容時，我們卻發(fā)現(xiàn)，內(nèi)容并非越多越好，至少對于營銷是這樣。企業(yè)如何在自己的依托于互聯(lián)網(wǎng)的社會化渠道里上演情境營銷？
　　
　　其實，我們可以相像一下，我們面對的80后90后00后的營銷對象們更喜歡什么，或許就可以理解為什么要營造情境營銷。
　　
　　寫到這里，筆者不得不給情境營銷一個定義了。所謂情境營銷，是指向消費者描繪出消費者所期待的消費完成后的一種圖像，它以心理上的溝通互動和生活情景體驗作為支撐，形成一種融洽的供求營銷關(guān)系。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，尤其是社會化媒體的發(fā)展，使這種情境營銷可以充分體現(xiàn)營銷者的互聯(lián)網(wǎng)思維，于是被聰明的營銷者廣泛使用。創(chuàng)建與社會化渠道一致的內(nèi)容來實現(xiàn)營銷目標，遠比大量的毫不相干的內(nèi)容更加有效。
　　
　　4、對網(wǎng)民免費，向營銷者收費
　　
　　在中國的互聯(lián)網(wǎng)里，任何向網(wǎng)民收費的行為都沒有取得成功，中國網(wǎng)民已經(jīng)習慣了享受免費的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。然而，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要生存發(fā)展、企業(yè)要做營銷，錢從哪里來？其實，還是來自于廣大的網(wǎng)民，只是變向收取而已。
　　
　　很多社會化媒體希望變現(xiàn)出一些產(chǎn)品向網(wǎng)民收取費用，以此來實現(xiàn)部分收入，無可厚非，但這顯然不是其收入的主要來源。社會化媒體將不得不將手伸向利用其平臺作用做營銷者，因此，2014年，社會化媒體營銷將會越來越少地向企業(yè)營銷者提供免費資源，營銷者必須做好付費與粉絲交流的準備。
　　
　　或許，營銷者不付費仍然可以實現(xiàn)社會化媒體宣傳的工作，但平臺持有者將會讓你的免費宣傳變得價值越來越低，因此，付費可能是營銷者實現(xiàn)快速成功的必經(jīng)之路。
　　
　　5、社會化媒體的策略時代真正來臨
　　
　　談到社會化媒體營銷，很多先行者僅僅依靠先發(fā)優(yōu)勢或者技術(shù)優(yōu)勢就取得了成功，以至于眾多人營銷者模仿，雷軍也表示，歡迎像華為等企業(yè)參與模仿其小米成功營銷模式，其實，雷軍清楚地知道，模仿已經(jīng)無法取得成功。
　　
　　看看本來生活主導(dǎo)完成的禇橙營銷便可洞察社會化媒體營銷的發(fā)展趨勢。如今，社會化媒體營銷已經(jīng)進入到策略時代，市場營銷成功的根本仍然是營銷策略，任何忽視營銷策略的社會化媒體營銷將無法取得成功，營銷將重新回歸于營銷人的本職，社會化媒體人重新歸位于其媒體職責。