家紡銷售：探索消費(fèi)者潛意識(shí)

為什么人們會(huì)愿意花高價(jià)錢購(gòu)買奢侈品？是身份的體現(xiàn)？不完全是，人們?nèi)绻�信得過(guò)某一品牌，甚至不惜花費(fèi)更高價(jià)格去購(gòu)買它的產(chǎn)品，根本原因在就于這個(gè)品牌贏取了消費(fèi)者潛意識(shí)中的安全感！
　　
　　人有三層意識(shí)層次：意識(shí)、前意識(shí)和潛意識(shí)。很多時(shí)候，人對(duì)某一事物的判斷和認(rèn)知并非完全客觀和真實(shí)，潛意識(shí)左右了人的主觀思維。成功的品牌恰恰是洞察了消費(fèi)者的潛意識(shí)，贏取的消費(fèi)者心中的安全感，才能夠“誘導(dǎo)”消費(fèi)者購(gòu)買，甚至不相比較、不惜代價(jià)！而品牌安全感的塑造不是簡(jiǎn)單的，我們可以通過(guò)定性、定量調(diào)查，并研究其背后消費(fèi)者的潛意識(shí)，最終得出影響消費(fèi)安全感的內(nèi)在原因。
　　
　　欲望是人之本性，身處于社會(huì)、群體中的人潛意識(shí)里會(huì)衍生各種各樣的欲望，而相當(dāng)一部分欲望是不可以為外界所知曉的（欲望的私密性），它們未能突破前意識(shí)的監(jiān)督進(jìn)入人的意識(shí)中。通俗的講，這些欲望存在的事實(shí)往往自身（消費(fèi)者）是不會(huì)承認(rèn)的，比如：臉面、利益，等等。消費(fèi)者購(gòu)買奢侈品是自身價(jià)值和品味的體現(xiàn)，那么更深層“為面子”的因素能夠全然否認(rèn)嗎？
　　
　　回到家紡消費(fèi)領(lǐng)域，一旦品牌能夠洞察消費(fèi)者哪些潛意識(shí)在左右他們的消費(fèi)意向，并以此為依據(jù)消除消費(fèi)者的“不安全顧慮”，建立兩者之間的信任感，就能夠最終在這場(chǎng)家紡品牌與心智之間的博弈中勝出，達(dá)成成交，甚至將自己品牌打入消費(fèi)者的意識(shí)中，將其轉(zhuǎn)化為自己的忠實(shí)客戶！