促銷的思路創(chuàng)新有哪些

促銷思路創(chuàng)新
　　
　　促銷是銷售的強(qiáng)力助推劑，數(shù)據(jù)顯示，賣場(chǎng)有40%的銷售來自于促銷商品，不同的商品類別促銷的效果各有不同，但可以肯定的是促銷對(duì)廠家，尤其是快消品行業(yè)的廠家意義是非常重要的。廠家不僅要做促銷，而且要把促銷做得更好，這樣才可以打造促銷的利器，推動(dòng)品牌和也業(yè)績的提升。常規(guī)的促銷同質(zhì)化嚴(yán)重，促銷的競(jìng)爭(zhēng)越來越強(qiáng)調(diào)個(gè)性化，對(duì)促銷方式的創(chuàng)新也成為企業(yè)銷售工作的重要命題。這里有幾個(gè)關(guān)于促銷思路創(chuàng)新的建議供參考：
　　
　　1、增加娛樂性
　　
　　促銷不應(yīng)該僅僅是做價(jià)格給贈(zèng)品，而是要讓消費(fèi)者感受到購物的快樂和多重的收益，要設(shè)法增加促銷的娛樂性，增加趣味性，因?yàn)轭櫩筒粌H僅是為了買東西，而是想要擁有購物過程中的愉快體驗(yàn)，如果購物變成一個(gè)好玩的事情，那顧客是不是更愿意購買？
　　
　　2、增加參與性
　　
　　促銷不是企業(yè)單方面的事情，也不是你硬要給顧客一個(gè)什么促銷，現(xiàn)在，各種促銷滿天飛，有多少是顧客買賬的？你促銷，我高興就看，不高興干我什么事？顧客淡漠的一個(gè)根本原因，就是沒有參與性，沒有參與性的促銷很難激發(fā)顧客的興趣，不要為了貨而促銷，要圍繞人促銷，把人吸引過來了，自然貨就賣出去了，比如：賣場(chǎng)可以和廠家一起開展一個(gè)小朋友撈魚游戲：憑購物小票送魚撈子、購物達(dá)到58元送2條魚，是不是可以連帶著在旁邊賣魚缸、賣魚食啊，小孩子高興了，父母能不掏錢嗎？
　　
　　3、增加文化內(nèi)涵
　　
　　盡管促銷的終極目的是更好的賣貨，但貨是死的，只有賦予它各種味道、各種色彩、各種感覺，貨才能鮮活起來，如何營造銷售時(shí)的鮮活感覺，增加文化內(nèi)涵是個(gè)不錯(cuò)的選擇。比如：在舉辦泰國商品周的時(shí)候，可以設(shè)計(jì)一個(gè)憑購物小票與人妖照相的環(huán)節(jié)，人妖是泰國特色文化的一個(gè)代表，很多人對(duì)此充滿了好奇，但不是人人都去過泰國都親眼見過，還是很有吸引力的。我還曾經(jīng)見過一個(gè)企業(yè)的促銷設(shè)計(jì)跟世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)—羌繡聯(lián)系在一起，在了解羌繡文化的同時(shí)，體驗(yàn)產(chǎn)品，印象非常深刻。
　　
　　4、增加情感因素
　　
　　顧客就是一個(gè)個(gè)活生生的人，是人都有情感，如何激發(fā)情感，也是促銷設(shè)計(jì)的一個(gè)方向，比如：母親節(jié)、父親節(jié)：任意小票可給父母照相--下周憑任意小票取，把購物和孝順父母結(jié)合在一起，購物也成為了顧客表情達(dá)意的一種方式，融入了感性的促銷一定是可以打動(dòng)人心的；再比如組織地震特賣，在特殊時(shí)期用特殊方式融合大眾的愛心，購物也成為了寄托感情的載體，而不是簡單的賣貨和買貨。
　　
　　促銷，是個(gè)無限豐富的話題，正如同不同食材，在不會(huì)做飯的人眼里，就是一堆生冷的原料，而在大廚手里就變成是滿漢全席，重在組合、加工、創(chuàng)意，而這也是促銷的重點(diǎn)所在。