社會化營銷先和消費者溝通

　　有效溝通能撫平危機嗎?
　　有效溝通對于社會化營銷來說是極其重要的一環(huán)，而這種策略在解決公關危機方面同樣將優(yōu)勢體現(xiàn)得淋漓盡致。比如在2012年，當羅永浩將苗頭對準西門子的時候，西門子竟沒有一個人和羅永浩進行有效(“有效”二字是關鍵)的溝通，直至最終羅永浩在西門子大樓前上演“大錘砸冰箱”的行為藝術。在整個過程中，西門子并非沒有機會救贖，羅永浩曾多次在微博上或私下告訴西門子應該怎么做，若這期間有一個人能夠和羅永浩有效溝通并聽取羅永浩的意見，那么結(jié)局也許就不會如此悲劇�？晌鏖T子高高在上，一副“我一個跨國公司豈能受你一個消費者擺布”的樣子，于是最終，悲劇無可阻止地發(fā)生了。
　　試圖用有效溝通來撫平危機的最近一個品牌是蒙�！�—沒錯，就是那個曾經(jīng)多次出現(xiàn)重大安全問題的蒙牛。對于蒙牛這樣一個品牌，它現(xiàn)在最關鍵的問題是解決信任危機，如果消費者對你的產(chǎn)品不信任，那么你縱使做再多的廣告，做再好的創(chuàng)意都打動不了他。如果沒有社會化媒體的出現(xiàn)，也許蒙牛與消費者的溝通機制最多也只限于邀請消費者參觀工廠，但社會化媒體——這個生而為溝通的媒體的出現(xiàn)讓蒙牛有了更多的機會。
　　2013年蒙牛在網(wǎng)上搭建了“你的疑問，我的責任”網(wǎng)站，并在其后開通蒙牛微客服微博以及微信客服公眾平臺。任何消費者消費者只要在三個平臺中的任何一個提出關于蒙�；蛘吲Ｄ痰膯栴}，都會收到回復。截止12月，蒙牛網(wǎng)頁、微博和微信三個平臺累計接已收信息2萬多條，互動頻次約4萬多次。這個量相對于一個能否輻射幾十上百萬的人群的傳統(tǒng)廣告來說也許不算什么，但你要明白在這里幾乎每一次溝通都是精準的、一對一的并且充滿價值的，這與傳統(tǒng)廣告輻射量大但真正關注的人少的情形是完全不一樣的——一次有效的溝通的價值絕對大于一百次無效傳播。
　　無論從名稱還是從模塊來看，蒙牛的“你的疑問，我的責任”平臺都像是麥當勞“ourfood,yourquestions”的中國版，這或許正是蒙牛對麥當勞開放、坦承和溝通的學習——只不過它還在此基礎上加上了社會化媒體

　　“蒙牛的牛奶安全嗎”?也許每一個對于蒙牛的歷史有所了解的人都會對這個問題提出疑問，對于這個無法用三言兩語講清楚但卻是消費者真正關心的問題，當然不能用“安全”二字來回答，只有在與消費者進行有效溝通的前提下，一點一滴地解決消費者的疑惑后才能贏得消費者的信任。
　　有效溝通能撫平企業(yè)危機嗎?只要這樣的溝通能夠持續(xù)下去，那么品牌形象的改觀是必然的，當然這個過程是積水成淵的過程，而這這一切也必須在用心真正做好產(chǎn)品的前提下。
　　2013年社會化營銷的局面已經(jīng)發(fā)生了改觀，以前說到社會化營銷的標桿時，也許杜蕾斯、寶馬會脫口而出，而今當我們再次說到社會化營銷時，談論的很可能是黃太吉(當然除了它拉黑異議者的錯誤行為)、三只松鼠。以往我們更加看重的是傳播，而今我們越來越發(fā)現(xiàn)溝通的重要。
　　某種方面來說，在社會化營銷領域，溝通第一、創(chuàng)意第二是對傳統(tǒng)廣告領域公關第一、廣告第二理念的延續(xù)。去和消費者溝通，正是在塑造品牌形象的最重要舉措，也許這樣的溝通是費時費力的，但只要常年這么堅持下去，消費者對于品牌的形象必將大為改變。