民營企業(yè)在新土壤中的營銷突破

　　大型的民營企業(yè)的情況較好。首先他們在社會化營銷上投入的資金比較大。其次聘請的是市場上比較權(quán)威和知名度較高的社交化媒體公司。而最為關(guān)鍵的一點是他們在社會化營銷上，具有專業(yè)的人才，能夠有策略，有規(guī)劃，可持續(xù)的投入。
　　企業(yè)對社會化營銷的重視程度取決于兩個方面，一個是所處的行業(yè)，如果企業(yè)目前客戶群大多是80后和90后，那么重視和投入，相對應該加大。另一方面，企業(yè)愿意投多大精力和財力做社交化媒體營銷，也和企業(yè)掌舵人的前瞻意識和心態(tài)的開放程度，有著密切關(guān)系。
　　營銷的有效的支撐
　　其實對于營銷體系的各個環(huán)節(jié)，即便建設(shè)好了，若要讓這些環(huán)節(jié)可以真正運轉(zhuǎn)起來，那么僅靠人的力量是很難滿足的，尤其是企業(yè)規(guī)模在逐漸擴大，渠道在逐漸增加以后。要讓這些好的想法、好的策略可以發(fā)揮作用的是企業(yè)IT系統(tǒng)的建設(shè)，因為IT系統(tǒng)現(xiàn)如今已經(jīng)升級到云管理的時代。直接影響到終端客戶需要滿足的響應速度和效率，以及對管理水平的提升。然而有了這套系統(tǒng)就萬事大吉，其價值就真正發(fā)揮出來了么？我看未必。這也是今天很多民營企業(yè)遇到的瓶頸，“很多公司上一套軟件之后，其實都是形同虛設(shè)，根本沒有解決企業(yè)最核心的問題。
　　我認為產(chǎn)生這個問題的癥結(jié)，在于企業(yè)各個部門的協(xié)調(diào)，特別是，一把手的重視程度、推進力度，監(jiān)管頻度，有著莫大的關(guān)聯(lián)。”深入企業(yè)一線的咨詢工作，讓王偉深刻體會到這一點的重要。不過，一般銷售額在3-5億元以上的企業(yè)，對IT系統(tǒng)已逐漸形成剛性需求。IT系統(tǒng)的第二個價值點，是能夠增強企業(yè)內(nèi)部的凝聚力，解決內(nèi)部的溝通效率、團隊凝聚力和知識共享能力。企業(yè)需要形成一個學習型組織.如果沒有IT系統(tǒng)的支撐，僅靠組織一些會、參加一些培訓很難建立共享平臺。
　　事實上，IT系統(tǒng)的投入看上去是成本的消耗，但對企業(yè)的管理水平提升，運營效益的提高，管理成本的降低，價值和意義深遠。今天企業(yè)已經(jīng)進入了一個大浪淘沙，不斷更新的市場環(huán)境，企業(yè)面臨的沖擊和挑戰(zhàn)也是來自四面八方的。在同時處理和快速分析所有的資料和信息時，唯有IT系統(tǒng)的介入，才能讓人的能力倍增，讓組織更具競爭力和適應變革的能力。
　　本著解決問題就是創(chuàng)造財富的正能量觀點，那么當發(fā)現(xiàn)了企業(yè)存在的問題，以及需要突破的瓶頸時，關(guān)鍵是將思考化為行動。雖然IT建設(shè)、人才的引進都是需要成本支出，然而唯有懂得開源的企業(yè)，才能正本清源，另企業(yè)保持充沛的活力和戰(zhàn)斗力。通常有實力的企業(yè)都會重視這些。主要原因是老板的價值觀往往決定了企業(yè)文化。
　　視野決定格局，企業(yè)領(lǐng)袖往往決定了企業(yè)的高度和走向。解決企業(yè)在新環(huán)境下營銷的這些問題，更需要企業(yè)領(lǐng)袖的膽識、魄力、智慧和領(lǐng)導力。