低成本營(yíng)銷(xiāo)：借助“外腦”這把火

　　因此，總結(jié)眾多招商實(shí)例，中小企業(yè)自身進(jìn)行招商會(huì)有以下幾點(diǎn)誤區(qū)：
　　誤區(qū)一：沒(méi)有一個(gè)比較專(zhuān)業(yè)的招商團(tuán)隊(duì).招商團(tuán)隊(duì)是確保經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)緊密聯(lián)系，信息互動(dòng)，達(dá)成初步合作意向的橋梁和紐帶，顯得尤為重要。經(jīng)銷(xiāo)商審視考察能否與企業(yè)進(jìn)一步確立合作伙伴關(guān)系的的窗口，也在招商團(tuán)隊(duì)中。因此，可以說(shuō)，招商隊(duì)伍素質(zhì)的好壞、管理程度、層次關(guān)系的清晰度直接關(guān)系到招商效果的高下。
　　誤區(qū)二：沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的文案策劃進(jìn)行操作，在招商過(guò)程中，從文案設(shè)計(jì)到選擇媒體，不是選擇抄襲一些比較經(jīng)典的招商范文就是自已編制一些比較拙劣的文案設(shè)計(jì)來(lái)應(yīng)對(duì)招商，因而使得企業(yè)本身在招商之初就錯(cuò)失先機(jī)，喪失了招商的大好前途。
　　誤區(qū)三：沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的隊(duì)伍來(lái)幫助企業(yè)制定一個(gè)適合企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商兩方利益的政策，企業(yè)本身制定的招商條件過(guò)份傾向本身營(yíng)利，沒(méi)有突出經(jīng)銷(xiāo)商利益。企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間同樣奉行“永遠(yuǎn)的利益”這一原則，若想雙方能夠在招商時(shí)達(dá)成協(xié)議，則必須考慮雙方利益，制定一個(gè)“雙贏”的計(jì)劃，才能保證雙方可以順利合作。在當(dāng)前的形勢(shì)下，很多企業(yè)缺乏市場(chǎng)意識(shí)。在制定招商政策的時(shí)候，不結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際，不能客觀的分析企業(yè)自身的實(shí)際情況，自我感覺(jué)良好，所以在招商時(shí)屢遭敗績(jī)。這一點(diǎn)要引起從多企業(yè)的注意。
　　以上幾點(diǎn)誤區(qū)只不過(guò)是中小企業(yè)在沒(méi)有專(zhuān)業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)下進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)最常見(jiàn)的幾點(diǎn)，事實(shí)上，“招商”這個(gè)概念已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是幾年前可以引起“狂潮”的招商，現(xiàn)在的招商是眾多企業(yè)從一個(gè)小碗里面搶飯吃，所以競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，如果不進(jìn)行周密的安排與策劃，憑企業(yè)自身很難在招商市場(chǎng)上立足，所以企業(yè)自力更生招商，沒(méi)戲！
　　不難看出，隨著殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)起云涌，中小企業(yè)立足更是難上加難，做為任何一個(gè)想要做大企業(yè)的中小企業(yè)，在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中都要有縝密的思維來(lái)判斷，自已是不是能承受得起任何“自力更生”的后果！如果你沒(méi)有足夠的資金和可以摸索的時(shí)間，那么就不要輕易把企業(yè)放在刀尖上，要知道，你的“自力更生”，很可能導(dǎo)致你的企業(yè)走向衰敗！
　　著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家彭杰先生從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)行業(yè)二十多年，在經(jīng)過(guò)深刻的反思與探討后總結(jié)出：在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底就是營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)。一提及營(yíng)銷(xiāo)，價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)等紛紛登場(chǎng)，我們究竟如何來(lái)參戰(zhàn)呢？一談到案例，就是可口可樂(lè)、寶潔公司、麥當(dāng)勞、戴爾電腦，一說(shuō)大師，往往韋爾奇、科特勒，國(guó)際企業(yè)的案例、大師的風(fēng)采真的適用于我們本土企業(yè)嗎？營(yíng)銷(xiāo)概念從4P到6P、8P，又到4C、4R，從細(xì)分再到定位。其實(shí)，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)最終就2個(gè)字：“創(chuàng)新”。當(dāng)大家都在用時(shí)髦的字眼做營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，當(dāng)人人都在用常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)手法時(shí)，我們會(huì)覺(jué)得價(jià)格越賣(mài)越低，費(fèi)用越來(lái)越大，營(yíng)銷(xiāo)人員抱怨越來(lái)越多，利潤(rùn)越來(lái)越少，管理者壓力越來(lái)越大！那么有沒(méi)有低成本的營(yíng)銷(xiāo)方法呢？
　　與此同時(shí)，藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)提出的“低成本營(yíng)銷(xiāo)”概念走俏市場(chǎng)，為眾多企業(yè)的“起死回生”做出了重大貢獻(xiàn)。但是時(shí)值今日，當(dāng)?shù)统杀緺I(yíng)銷(xiāo)成為眾多企業(yè)追捧的目標(biāo)時(shí)，卻又陷入了“誤區(qū)”。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大部分企業(yè)所實(shí)施的低成本營(yíng)銷(xiāo)都是“自給自足”的營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有向?qū)�業(yè)的咨詢(xún)策劃公司討教咨詢(xún)，因而陷入誤區(qū)而不自知，才會(huì)導(dǎo)致企業(yè)整個(gè)停滯不前。
　　在此，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家彭杰先生鄭重提醒企業(yè)，進(jìn)行低成本營(yíng)銷(xiāo)，必須借助“外腦”這個(gè)火焰，否則，成功也只是一個(gè)偶然！
　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的愈演愈烈，越來(lái)越多的企業(yè)出于自身的實(shí)力不夠、對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)不足、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)把握不準(zhǔn)，開(kāi)始尋找專(zhuān)業(yè)的策劃咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，事實(shí)上，企業(yè)更需要有效果、能增進(jìn)銷(xiāo)量、有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)且成功案例多的策劃咨詢(xún)機(jī)構(gòu)來(lái)為自己服務(wù)。同時(shí)最希望這些機(jī)構(gòu)能夠提供整合營(yíng)銷(xiāo)策劃、整體形象策劃、開(kāi)拓品牌形象方面的"一攬子"低成本營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。這樣才可能使企業(yè)的輝煌未來(lái)成為現(xiàn)實(shí)。