家紡布藝營銷的美麗市場

　　
　　由中國紡織貿(mào)促會(huì)、中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)、中國紡織專業(yè)市場聯(lián)盟主辦，佛山特耐家紡實(shí)業(yè)公司贊助的“首屆中國軟裝商業(yè)空間風(fēng)尚大獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)典禮在第十六屆中國家用紡織品博覽會(huì)上如期舉行。本次活動(dòng)設(shè)置的業(yè)態(tài)模式、門店導(dǎo)購、店面（櫥窗）形象、產(chǎn)品陳列、主題創(chuàng)意、配飾道具、空間格局7大類、21個(gè)單獎(jiǎng)和唯一的一個(gè)“風(fēng)尚金獎(jiǎng)”落入一批家裝領(lǐng)域的設(shè)計(jì)、制作、銷售精英們的囊中，這一初看令人驚訝、后思令人驚嘆的創(chuàng)新之舉，無疑開啟了中國家紡業(yè)界攜同邊緣行業(yè)共同發(fā)展之先河。
　　讓生活環(huán)境更協(xié)調(diào)
　　無論從國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢、還是從家紡行業(yè)發(fā)展階段看，一年多來，家紡企業(yè)處在危機(jī)的考驗(yàn)中求生存。家紡行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層感受到挫折中企業(yè)的切膚之痛，把行業(yè)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)表視為體溫表，發(fā)現(xiàn)行業(yè)中設(shè)計(jì)、營銷兩頭體溫不足，從促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈健康發(fā)展的角度給企業(yè)“補(bǔ)養(yǎng)”。于是，一個(gè)又一個(gè)新的思考、理念、創(chuàng)意應(yīng)運(yùn)而生。其中，如何為家紡布藝營銷渠道開源成為業(yè)界關(guān)注的熱點(diǎn)。
　　中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長楊東輝說：“我們家紡產(chǎn)業(yè)在發(fā)展中注重家庭軟裝的創(chuàng)新，目的就是要讓人們的生活環(huán)境更加協(xié)調(diào)，增加家庭文化內(nèi)涵和形象，以此促進(jìn)家紡和家裝的消費(fèi)、推動(dòng)家庭軟裝時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展�！睆谋緦谩凹也�會(huì)”上中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)推出的“2010中國家用紡織品流行趨勢”發(fā)布會(huì)、“主辦方無不是從設(shè)計(jì)、制造、銷售各環(huán)節(jié)提升家紡文化和創(chuàng)意的內(nèi)涵，讓人們體會(huì)到文化和創(chuàng)意在家紡產(chǎn)業(yè)鏈中的運(yùn)用和地位。如從“大家紡”到“家居生活館”，從“整體家居”到“軟裝風(fēng)尚”等等，這一系列概念的推出和演變，其實(shí)都是為了一個(gè)目的，那就是營造一個(gè)或時(shí)尚、或古典、或現(xiàn)代、或簡約的，和諧而不沖突、統(tǒng)一而不支離、溫馨而不冷淡的“家”的文化氛圍和生活意境。
　　此宗旨得到了社會(huì)的廣泛響應(yīng)。自5月底啟動(dòng)以來，經(jīng)過兩個(gè)多月的招賽，此次評選在全國布藝門店中引起了極大反響。全國各地的眾多布藝經(jīng)銷商門店踴躍報(bào)名，報(bào)名參賽成員遍布北京、上海、浙江、廣東、山東、吉林、遼寧、黑龍江、新疆等二十多個(gè)省市和地區(qū)。國內(nèi)知名布藝品牌吉林東櫻、太原威馬、英倫美家、居佳伴、特耐、美居樂、瑞麗美家、戴麗布藝、剪刀石頭布、新天布業(yè)等紛紛報(bào)名，參賽門店已基本覆蓋國內(nèi)有影響力的布藝品牌。同時(shí)，本次活動(dòng)還得到了北京方仕國際窗簾布藝城、西安市文藝南路紡織品批發(fā)市場（東區(qū)）等專業(yè)市場的大力支持，他們積極發(fā)動(dòng)下屬經(jīng)銷商參加活動(dòng)。
　　讓軟裝產(chǎn)業(yè)靚起來
　　過去的五年，我們注重于行業(yè)的造勢、造市，企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、內(nèi)部管理、科技創(chuàng)新等等，其間，家紡行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者、思想者、實(shí)踐者在引領(lǐng)與推廣中、在理論與實(shí)際中、在成功與挫折中，且行且思、且變且進(jìn)。今年乃至今后五年，家紡的文化和創(chuàng)意、渠道和營銷將是我們的重中之重。中國家紡、中國家裝需要補(bǔ)上這一課，需要擁有這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中附加值最高的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)。在“首屆中國軟裝商業(yè)空間風(fēng)尚大獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)典禮過后，特別舉辦了新聞發(fā)布會(huì)，邀約各家媒體記者共同為中國家庭軟裝飾產(chǎn)業(yè)造勢、造市。
　　在社長夏令敏看來，中國的軟裝產(chǎn)業(yè)前途是美好的。他說：“本屆大賽的參賽作品有思想、有個(gè)性、有特點(diǎn)，代表了行業(yè)發(fā)展現(xiàn)階段的水平，這讓評委們深感興奮，尤其是獲得金獎(jiǎng)的門店設(shè)計(jì)，幾乎達(dá)到各單項(xiàng)的最高層次。家庭軟裝在引領(lǐng)和推廣家紡家居文化、科學(xué)的生活方式方面具有很大的發(fā)展空間�！�
　　其實(shí)，明眼人一看就明白主辦方的初衷：搭建一個(gè)家紡業(yè)內(nèi)布藝門店交流溝通的良好平臺(tái)，為布藝渠道的發(fā)展趨勢把脈，幫助家紡生產(chǎn)企業(yè)、布藝零售終端更清晰地判斷未來、掌握發(fā)展方向，并互動(dòng)牽手共同提高銷售業(yè)績。這正是協(xié)會(huì)、會(huì)刊為行業(yè)和企業(yè)正真做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈中銷售環(huán)節(jié)的手段�！白尣妓嚵闶凵虆⑴c家紡面料會(huì)展的活動(dòng)。”

　　本次活動(dòng)的贊助商佛山特耐家紡實(shí)業(yè)公司劉錦釗董事長兼總經(jīng)理就是其中的明眼人之一。他說，國內(nèi)很多好的產(chǎn)品在終端做的不夠，有的甚至被丑化了，原因是很多店主沒有對面料進(jìn)行真正的解讀。面料廠做的是布，要實(shí)現(xiàn)從“布”到“藝”的華麗提升，需要有一個(gè)門店的再創(chuàng)造過程�！敖K端的作為、銷售能力的強(qiáng)弱，是對布藝的最終展示。只有通過布藝零售商的二次增值，才能將銷售做好，同時(shí)提高上游企業(yè)的銷售�！闭驹谄髽I(yè)營銷的視角，劉總一語道破商機(jī)，他公開透露，“特耐”在全國已經(jīng)有擁有1000多個(gè)銷售終端，公司成立推廣服務(wù)部為終端的提升提供實(shí)戰(zhàn)性的專業(yè)服務(wù)，讓布藝終端“靚”起來。
　　“特耐”贊助此次活動(dòng)呈現(xiàn)出純社會(huì)性價(jià)值。在劉錦釗心目中，特耐是行業(yè)中的一份子，沒有行業(yè)的發(fā)展就沒有企業(yè)的發(fā)展。一位做企業(yè)的老總站在行業(yè)發(fā)展的角度積極支持協(xié)會(huì)開展服務(wù)于行業(yè)的活動(dòng)，體現(xiàn)了家紡行業(yè)內(nèi)蘊(yùn)含著強(qiáng)大的凝聚力，是家庭軟裝飾產(chǎn)業(yè)“靚”起來的推動(dòng)力之所在。
　　讓人們享受“詩意地棲居”
　　大家知道，一個(gè)好的布藝零售終端門店不僅對面料生產(chǎn)企業(yè)，而且對個(gè)體消費(fèi)者都是至關(guān)重要的。它就如同一個(gè)魔術(shù)大師，取材工廠出來的一塊塊裝飾布，通過一系列設(shè)計(jì)、整合之后，將之變成消費(fèi)者可以直接選購的窗簾、沙發(fā)、家飾等軟裝飾成品。布藝零售終端門店作為連接布藝生產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者的重要橋梁，一直發(fā)揮著重要的作用。然而，當(dāng)前國內(nèi)市場上布藝零售終端門店的具體情況至今仍是一個(gè)尚未完全明朗化的話題。尤其去年全球遭遇金融危機(jī)以來，大批外貿(mào)布藝企業(yè)開始出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，這時(shí)候業(yè)內(nèi)更加迫切的需要了解布藝內(nèi)銷市場終端的情況和發(fā)展變化。
　　在目前布藝零售終端門店的發(fā)展尚不夠明朗化的情況下，本次活動(dòng)主辦方還在會(huì)展現(xiàn)場搭建一個(gè)“09中國風(fēng)尚家居生活館”，以呈現(xiàn)一個(gè)真正意義上的代表整體軟裝飾門店的樣板，為所有從事家居行業(yè)的終端銷售門店提供參考。據(jù)悉,在本次會(huì)展上占地150平方米的“09中國風(fēng)尚家居生活館”由英國路易斯國際設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)、佛山特耐公司搭建，館內(nèi)匯集了國內(nèi)眾多窗簾、布藝、床品、地毯、家具品牌，是一個(gè)真正意義上的一站式的大家紡概念的整體家居體驗(yàn)館。
　　無獨(dú)有偶，市場總是會(huì)給理論、概念做出最好的闡釋和演繹。在本屆展會(huì)的E館區(qū)里，記者看到，英倫美家、特耐、美居樂等一批新銳企業(yè)已經(jīng)推出了整體家居的會(huì)場裝飾布置，一個(gè)個(gè)主題突出、個(gè)性鮮明、渾然一體的家居生活空間或閃亮、或溫婉、或清新地呈現(xiàn)在人們面前：床品與窗簾、地毯與沙發(fā)、花瓶與燭臺(tái)、紋飾與裝飾都是那么的養(yǎng)眼、舒心、怡情�！芭叮�軟裝原來可以這樣做、其實(shí)家裝應(yīng)該那樣做……”生活原來可以更美的。
　　每一個(gè)消費(fèi)者都不會(huì)放棄對美的追求，這樣的市場前景你不感到同樣也是很美麗的嗎？