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營銷導向:中小企業(yè)需要借鑒和學習

 2013-12-27

  
  如今,要說哪類企業(yè)的情況最受到社會各界的關注,無非正處于復雜環(huán)境中的中小企業(yè)了。
  藍哥智洋國際行銷顧問機構的一份調研報告顯示,由于生產要素價格上升、人民幣升值、稅負偏重、流動性偏緊等原因,中小企業(yè)生存出現困境,如果處理不好企業(yè)轉型、產品升級、營銷策劃等方面的問題,中小企業(yè)的前途令人堪憂啊。
  從藍哥智洋國際行銷顧問機構接到的不少咨詢電話總結下來,我們經常會發(fā)現,不少企業(yè)的產品是不錯的,也有不少擁有國家專利,可恰恰是這個“不錯”反而束縛了企業(yè)老板的思維,不少企業(yè)老板認為,只要技術好、品質好就一定會大有市場,市場上賣的好的產品從工藝到技術都不如自己的,自己的產品一上市肯定會大受歡迎的……而全然不知道應該在營銷導向上好好下番功夫,找準定位、找對模式、找好方法,這樣的企業(yè)怎么會成功呢?試想,今后的方向都弄不清楚,只知道一味的生產,這種拍腦袋式的盲目和盲動很顯然只會給企業(yè)帶來更大的災難。
  過剩經濟時代,營銷作為產品向商品驚險一躍的多元化價值平臺,給各路豪杰提供了長袖善舞揮斥方遒的舞臺。但殘酷的是,市場的變革、競爭的慘烈、商業(yè)的角逐……到最后,不管原先業(yè)績多么輝煌,品牌多么招搖,企業(yè)多么顯赫,一方面,成功者們所在的時代背景已無法復制,你也無法通過模仿跟隨來獲取同等的成功。另一方面,消費者求新求異的本能往往使缺少蛻變的一代天驕們無奈出局,逐漸遠離公眾視線……
  在崇尚營銷,膜拜營銷的背后傾注的是對眾多無差異無個性的產品的無奈,君不見,國內眾多企業(yè)的希望常常建構在主觀的感受和悟性上,而不知道市場正以其強大和不可抗拒的力量動態(tài)改變著原先認識中的陳舊和迂腐,代之以創(chuàng)新的理念和執(zhí)行的到位,具體戰(zhàn)略上,正如同美國改革政策研究所認為,現時熱門的新經濟應該是創(chuàng)新思想與技術創(chuàng)新和傳統網絡的融合,并促進服務業(yè)和商業(yè)的改造。
  作為藍哥智洋國際行銷顧問機構的CEO,這樣一組數據引起的我的注意:中國民營企業(yè)活過10年的占總數不過7%,優(yōu)秀的企業(yè)家更是不到3%,最終能長期生存,發(fā)展的更是少之又少。什么樣的企業(yè)才能剩下?首先是發(fā)展方向上選擇正確的企業(yè)。但這還不夠,選擇正確只是前提,在這樣的前提下,占有資金等資源、有優(yōu)勢的企業(yè)才能生存。正如你知道一個項目賺錢,但你沒有足夠的實力也不能生存一樣。
  對于企業(yè)來說,重要是屬于7%,對于企業(yè)家來說,重要的是屬于3%。只有活著,才能發(fā)展;只有活著,才能最后成王成圣。
  本人認為,目前中小企業(yè)最需要的就是借鑒和學習。
  學習什么?
  學習先進的營銷管理經驗、轉變陳舊想法;學習如何樹立企業(yè)品牌、贏取良好口碑;學習如何創(chuàng)新產品、獲得區(qū)域勝利;學習如何整合各方資源,達到共贏等等。
  怎么學習?
  六個字:走出去,請進來。
  如果企業(yè)還沒有意識到這六個字的意義,那就要注意了。當前,市場環(huán)境瞬息萬變,企業(yè)每時每刻都會遇到不同的問題,光靠自己的力量未必事事都能解決,這個時候需要整個團隊的努力,也需要借助外界的力量,這就需要企業(yè)能夠及時正確的選擇走出去,找到適合解決企業(yè)問題的辦法。
  企業(yè)可以參加一些行業(yè)、協會組織的公開課或者內訓,通過一次培訓,企業(yè)或許就可以解決當前棘手的問題,轉虧為盈;通過一次培訓,企業(yè)或許就可以重塑品牌打開市場,實現盈利……
  為什么說是或許呢?企業(yè)想通過培訓獲得有用的資訊前提就是找對人、找到適合企業(yè)的培訓。
  如果企業(yè)接觸到的是一些自詡專家、大師的所謂的培訓師,其實只不過是年紀輕輕剛出社會不久的毛頭小子,那么企業(yè)就要提高警惕了。讀過幾本書就說自己是大師,自己卻一天都沒有在市場上摸爬滾打過,又怎么會知道市場環(huán)境的瞬息萬變呢?他們的授課方式不外乎兩種,要么是照本宣科,聽得你昏昏欲睡;要么是激情吶喊,好不熱鬧,聽得你激情澎湃,結束后卻一無所獲,白白浪費時間。不少企業(yè)都有過這方面的教訓,因為沒有找到真正能幫助到企業(yè)的培訓師,而不僅浪費了時間、金錢,還浪費了解決問題的大好時機。

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