朋友圈營(yíng)銷(xiāo)30天：開(kāi)始容易，堅(jiān)持難!

　　我寫(xiě)過(guò)一篇文章《微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)5天實(shí)操手記》，經(jīng)過(guò)大家的微博丶微信轉(zhuǎn)發(fā)，收到了很好的反響，我也增加了100多個(gè)微信粉絲!有買(mǎi)枸杞的丶有找我做代理的丶有咨詢經(jīng)驗(yàn)的丶有請(qǐng)我?guī)兔ν扑?a target=_blank href='/Tag/B2FAC6B7/' target=_blank >產(chǎn)品的丶有問(wèn)我是不是單身要做菜給我吃的...總之，我發(fā)現(xiàn)，寫(xiě)文章是一件很有意思的事情!分享經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，還可以找到很多認(rèn)同!但是話又說(shuō)回來(lái)，我從來(lái)都不是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的寫(xiě)手，我寫(xiě)東西多少帶有隨意性，屬于有感而發(fā)的那種�？赡艽蠹页阅伭舜笮堋懊咳找晃摹边@樣的饕餮大餐，也想嘗嘗我這野味吧...好了，不意淫了，言歸正傳，現(xiàn)在上干貨!
　　9月7日-10月15日，借助微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，賣(mài)了38988元的枸杞、3600多元的蜂蜜，合計(jì)42588元零售額，這就是我們借助微信做朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)戰(zhàn)30天的可量化結(jié)果。
　　上周看《贏在中國(guó)》，記得馬云在點(diǎn)評(píng)的時(shí)候說(shuō)過(guò)一句話：“我們贏，要思考我們僥幸在哪里!我們輸，要思考我們哪些地方做好了，可以贏!”我這也就循著這樣的思路來(lái)總結(jié)吧!
　　一、修煉好管理時(shí)間的本事
　　先曬下枸杞發(fā)貨記錄的流水：4021丶3549丶3352丶3250丶125丶3445丶2236丶764丶500丶1283丶3430丶88丶4500丶1288丶3657丶3500。
　　其實(shí)從這個(gè)流水上，大家可以看到銷(xiāo)量并不是很穩(wěn)定，多的4000多元，少的幾十元!銷(xiāo)量不穩(wěn)定的背后，隱藏了一個(gè)現(xiàn)實(shí)情況，就是我們的時(shí)間投入并不是很充分!其實(shí)，大雨每周要工作六天，每天早上九點(diǎn)忙到下午六點(diǎn)，一點(diǎn)都不輕松!每天實(shí)際能夠用在淘寶店鋪上的時(shí)間是極少的，我甚至從來(lái)都沒(méi)有掛過(guò)旺旺!因此，我只能把平時(shí)零散的時(shí)間給利用起來(lái)，在微信朋友圈發(fā)信息丶用語(yǔ)音或文字回復(fù)大家的咨詢...
　　前幾天，蝴蝶給我開(kāi)玩笑說(shuō)，你辭職吧，開(kāi)啟第二事業(yè)，專(zhuān)門(mén)下來(lái)搞枸杞和蜂蜜!因?yàn)樗�發(fā)現(xiàn)，我們做了一個(gè)月，流水還行，但是需要解決的問(wèn)題太多了，如果全身心投入的話，銷(xiāo)量一定會(huì)特別好的!(相信我們身邊有很多朋友，會(huì)有這樣的沖動(dòng)：覺(jué)得自己開(kāi)始做的還不錯(cuò)，好像眼前的工作都成了羈絆了，工資還不如零食多，成天還要看老板的臉色，索性老子不干了，直接辭職出來(lái)，全職搞淘寶丶搞朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，過(guò)兩年就飛黃騰達(dá)了，自己當(dāng)老板多爽!)
　　我后來(lái)給她講，這幾萬(wàn)的流水算什么啊?我們現(xiàn)在究竟是忙不過(guò)來(lái)了，還是沒(méi)有合理的計(jì)劃與安排好時(shí)間?月流水做不到十萬(wàn)，我們不談?wù)腥�職的事�?現(xiàn)在要做的，就是做好我們工作的前提下，合理安排時(shí)間，把別人喝咖啡的時(shí)間丶發(fā)呆的時(shí)間丶消沉的時(shí)間丶無(wú)所事事的時(shí)間...給利用好了!零散的時(shí)間不夠，我們就抽晚上丶周末的時(shí)間!要先把自己管理時(shí)間丶提高利用效率的本事給練到極致了，再談擺譜的事情!
　　管理好時(shí)間，不僅僅是做好計(jì)劃，提高使用效率，更多的是懂得把握微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的節(jié)奏。什么時(shí)候發(fā)布效果最好，什么時(shí)候人氣最旺，每個(gè)時(shí)間段發(fā)哪種信息效果最好?每個(gè)客戶從咨詢到成交平均時(shí)間是多少?什么樣的銷(xiāo)售話術(shù)最常用，最有效，這些都是朋友圈營(yíng)銷(xiāo)中需要著力解決的問(wèn)題!
　　二、產(chǎn)品種類(lèi)延展的思考
　　看過(guò)上篇文章的朋友都知道，9月初開(kāi)始做枸杞的時(shí)候，我提供的只有禮盒裝的紅枸杞和黑枸杞，主推兩款禮盒裝紅枸杞和一款極品黑枸杞!但是從9月底開(kāi)始，隨著中秋節(jié)的結(jié)束，我及時(shí)調(diào)整了產(chǎn)品種類(lèi)，主推青海柴達(dá)木原產(chǎn)地野生的散裝黑枸杞和紅枸杞!因?yàn)榇蠹业男枨蟾淖兞�，從中秋�?guó)慶送禮到自己嘗鮮食用!黑枸杞定價(jià)1000一斤，紅枸杞定價(jià)70一斤，黑枸杞半斤起賣(mài)，紅枸杞一斤起賣(mài)，包郵!剛開(kāi)始，蝴蝶很不理解我這種做法，顧客要多少你就給多少唄，你干嘛半斤起，而且黑枸杞半斤就500塊，人家不愿意咋辦?
　　其實(shí)我是那么想的，黑枸杞是貴，但是個(gè)頭小，分量輕，同樣大小的罐子，黑枸杞裝滿了是180g，紅枸杞裝滿了是250g，而且，黑枸杞個(gè)頭只有花椒那么大，每天捏10到15顆泡水就行了，半斤起碼吃2個(gè)月啊!而且，那么多的顧客，你100g，我200g，他300g的，我也不好天天拿著稱(chēng)挨個(gè)稱(chēng)啊...
　　在這里，我想說(shuō)明，顧客的需求是很重要，也可以引導(dǎo)和培育的，具體要結(jié)合商品來(lái)，站在他們的角度幫他們分析參考。比如，你為什么吃?你買(mǎi)多少?怎么吃?交流的過(guò)程中，你發(fā)一條，我回一句，微信發(fā)語(yǔ)音又方便，拉家常一樣的聊，不但增進(jìn)了雙方的了解和感情，還可以摸準(zhǔn)節(jié)奏，迅速成交!再后來(lái)，我們又推出了60g黑枸杞丶180g黑枸杞丶250g紅枸杞，并且搞了個(gè)“紅+黑”套餐。買(mǎi)紅枸杞的時(shí)候，搭售一瓶60g的黑枸杞，既經(jīng)濟(jì)又全面，滿足了大家嘗鮮的需要!
　　三、微信朋友圈產(chǎn)品的本質(zhì)
　　中午春蘭給我打電話說(shuō)青海頂級(jí)黑枸杞的貨源，他們開(kāi)始著手壟斷了，每斤收購(gòu)的價(jià)格，要比別人高個(gè)幾十一百多!我其實(shí)很認(rèn)同這種優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的做法!有人說(shuō)，你的黑枸杞太貴了吧，人家網(wǎng)上有一百多一斤的，你這不是暴利嘛?我說(shuō)，網(wǎng)上和我同等品質(zhì)的黑枸杞，至少都是1500一斤，還吹的神乎其神的，又是哀求又是作秀的，好像讓人占了很大的便宜一樣!
　　微信朋友圈的熟人關(guān)系的屬性，決定我們必須優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)!最好是自己真正的嘗試了，并做了一定的比較，產(chǎn)品的知識(shí)也足夠豐富了，然后在微信朋友圈給大家推薦!因?yàn)槟阕龅氖鞘烊岁P(guān)系，你的產(chǎn)品不是最好的，或者很次，或者品質(zhì)一般，甚至冷不丁出問(wèn)題了，不但不會(huì)形成重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，還透支了你朋友圈長(zhǎng)久以來(lái)累積的關(guān)系!最終名利兩空!所以，微信朋友圈是一個(gè)考驗(yàn)品質(zhì)的利器!不要有任何的僥幸心理!
　　我們?cè)谧鲨坭竭@個(gè)產(chǎn)品之前，春蘭給我承諾，給我的枸杞都是青海柴達(dá)木最好的野生黑枸杞，并且發(fā)了幾罐過(guò)來(lái)先給我嘗嘗!同時(shí)，我在淘寶幾個(gè)比較有名的店鋪里，買(mǎi)了一些枸杞回來(lái)，泡水對(duì)比寫(xiě)總結(jié)。我還查閱了很多枸杞網(wǎng)站的資料，盡可能的豐富枸杞知識(shí)，我甚至坐在藥房門(mén)口，主動(dòng)找大爺大媽們交流，讓他們品嘗后做出評(píng)價(jià)!這些舉措都讓我樹(shù)立了堅(jiān)定的信心!后來(lái)，在實(shí)操過(guò)程中，遇到的各種各樣千奇百怪的問(wèn)題，這些準(zhǔn)備工作積累的經(jīng)驗(yàn)，起到了非常大的作用!
　　最近不斷有朋友通過(guò)微信表示想做我枸杞的代理，我的第一反應(yīng)是，你了解枸杞嗎?你吃過(guò)嗎?你知道黑枸杞的特性嗎?你自己都沒(méi)吃過(guò)，為什么給你朋友推薦呢?別人遇到問(wèn)題，你能專(zhuān)業(yè)的解答嗎?同樣的話，如果你正準(zhǔn)備做微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，請(qǐng)務(wù)必要問(wèn)清楚自己!
　　四、淘寶無(wú)情的真相
　　上次寫(xiě)五天實(shí)操手記的時(shí)候，我講過(guò)，淘寶深似海，我現(xiàn)在還是這么想!只不過(guò)實(shí)際運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間以后，又增加了一些厭惡!在這里給大家舉一個(gè)有意思的例子!
　　之前我在淘枸杞的時(shí)候，看到了一家退伍軍人開(kāi)的淘寶店，據(jù)說(shuō)是在青海當(dāng)兵，后來(lái)自己在柴達(dá)木諾木洪基地收枸杞賣(mài)，淘寶頁(yè)面做的詳細(xì)精致，把當(dāng)兵的照片都貼上去了，證明自己是如何如何有良心的!但是有一個(gè)細(xì)節(jié)，被我無(wú)意中發(fā)現(xiàn)了，他們店的“XX良心”品牌是標(biāo)了®的，在自己淘寶頁(yè)面多個(gè)顯著位置都放了注冊(cè)商標(biāo)的Logo!我買(mǎi)了他們家的枸杞以后，專(zhuān)門(mén)請(qǐng)一個(gè)合作伙伴幫忙查了一下，這個(gè)商標(biāo)從來(lái)就沒(méi)有注冊(cè)過(guò)!我把這個(gè)事情說(shuō)給春蘭聽(tīng)，她給我講，這個(gè)人經(jīng)常跑到生產(chǎn)基地找人家進(jìn)貨，每次5斤丶10斤的買(mǎi)，產(chǎn)品都是別人的，自己擅長(zhǎng)在淘寶上晚花樣丶使勁的煽情!我聽(tīng)到這個(gè)消息后，感覺(jué)一群草泥馬從我面前飛過(guò)!還軍人，還注冊(cè)商標(biāo)，還貼上自己去原產(chǎn)地采購(gòu)的照片!更氣憤的是，我從他們家買(mǎi)回來(lái)的黑枸杞品質(zhì)不如我們的，價(jià)格還高了500多一斤...
　　這樣的例子還有很多，淘寶上不管是大店丶小店，我在比較完了太多的枸杞產(chǎn)品后，我會(huì)對(duì)任何宣傳和廣告產(chǎn)生懷疑!我寧肯只相信自己吃過(guò)的，比較過(guò)的，這樣我給大家推薦，心里也踏實(shí)!因此，淘寶深似海，這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)下充斥了太多激烈的競(jìng)爭(zhēng)和花樣百出的促銷(xiāo)宣傳!想不被這些忽悠給雷到，朋友圈的相互推薦就是一個(gè)很好的渠道，這正給普通的上班族開(kāi)展朋友圈營(yíng)銷(xiāo)提供了無(wú)限可能!
　　五、邊打工邊創(chuàng)業(yè)的智慧
　　大熊微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)我聽(tīng)了不下六次了，我也每天在大熊群里和2000個(gè)來(lái)自各行各業(yè)的朋友們交流，并且我也在實(shí)操微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)過(guò)程中，我一直在琢磨!究竟什么樣的人適合做朋友圈營(yíng)銷(xiāo)?什么樣的產(chǎn)品適合做朋友圈營(yíng)銷(xiāo)?怎么做會(huì)更好?微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的真正價(jià)值到底在哪里?有沒(méi)有一種模式，能夠讓大部分人實(shí)操起來(lái)!
　　微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，有很多成功的案例的，比如Nancy美睫丶柒柒佛牌丶雨靈陶瓷丶白主席高端定制丶羅大然的手機(jī)...月流水過(guò)十萬(wàn)丶幾十萬(wàn)丶上百萬(wàn)的都大有人在!但是，作為大部分懷有創(chuàng)富夢(mèng)想的上班族，重復(fù)這樣的案例是不太現(xiàn)實(shí)的!首先你不是全職，沒(méi)有那么多時(shí)間的投入;其次，你也沒(méi)有人脈丶貨源丶渠道等資源;第三，你沒(méi)有足夠的相關(guān)產(chǎn)品運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)!你有的，只有微信朋友圈的營(yíng)銷(xiāo)理論丶大把的空閑時(shí)間和一顆不安分的心!
　　那么我們要做的，就是完全調(diào)動(dòng)起自己的創(chuàng)業(yè)激情，充分利用好零散的時(shí)間，盡可能的去熟悉某一類(lèi)大眾消費(fèi)品(最好是快速消費(fèi)品)，借助微信朋友圈渠道進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售!每個(gè)月做3萬(wàn)丶5萬(wàn)丶10萬(wàn)的流水，能有個(gè)1萬(wàn)丶2萬(wàn)丶3萬(wàn)的利潤(rùn)，把一個(gè)產(chǎn)品或行業(yè)摸透了，做做小而美的生意，給大家傳遞一些高性價(jià)比丶可靠的產(chǎn)品，同時(shí)拓展自己的朋友圈子，交一幫志同道合的朋友，這不挺好嘛?
　　六、朋友圈營(yíng)銷(xiāo)：開(kāi)始容易，堅(jiān)持難!
　　有人說(shuō)，萬(wàn)事開(kāi)頭難。其實(shí)，微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，是開(kāi)始容易，持續(xù)難!開(kāi)始的時(shí)候，我們有朋友圈，有自己的信譽(yù)，有新鮮感，有中關(guān)系，但是這些條件都借助完了以后呢?我們的生意模式如何持續(xù)?我之前寫(xiě)過(guò)一篇文章《淺談微信朋友圈的生意模式》，里面提到了三步走的策略!
　　第一步：利用微信朋友圈的熱度，抓住大家的獵奇心里，迅速動(dòng)手，抓緊賺錢(qián)丶積累!
　　第二步：做好傳播丶借勢(shì)運(yùn)力，推波助瀾!
　　第三步：關(guān)系變現(xiàn)的終極目標(biāo)是做自己的品牌!
　　在實(shí)操過(guò)程中，不斷在驗(yàn)證我的觀點(diǎn)!短暫美妙的第一步過(guò)后，記住不要停留，走進(jìn)第二部，做好傳播丶懂得借勢(shì)運(yùn)力!等到分銷(xiāo)模式丶銷(xiāo)售渠道丶代理團(tuán)隊(duì)足夠的強(qiáng)大了，慢慢的走進(jìn)第三個(gè)階段，變現(xiàn)關(guān)系，樹(shù)立品牌!能夠持續(xù)的生意，才是好生意，能夠重復(fù)的消費(fèi)，才是有價(jià)值的消費(fèi)!
　　以上，是我學(xué)習(xí)了大熊微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)理論后，積極行動(dòng)了30天的實(shí)操總結(jié)!衷心的希望大家能夠積極參加培訓(xùn)，大膽嘗試，一定會(huì)有收獲!就算是下一個(gè)微X丶X信出來(lái)，原理也基本上是相同的，因?yàn)樯鐣?huì)交往的總體趨勢(shì)沒(méi)有變!