劉曉亮：經銷商管理與終端銷量提升

　　
　　【主辦單位】集德能咨詢(www.51jdn.com)
　　【培訓時間】2014年3月28-29日廣州2014年4月26-27日深圳
　　【課程投資】4800元/2人,不再打折”，單獨一人收費3500元。（含教材費、稅費、午餐、上下午茶點）
　　【課程對象】總經理、營銷副總、區(qū)域經理、渠道經理、市場經理、培訓經理以及有潛質的銷售人員
　　【授課方式】講師講授+視頻演繹+案例研討+角色扮演+講師點評+落地工具
　　【報名電話】020-8252502318676889350肖先生【咨詢QQ】2355863243
　　【溫馨提示】本課程可為企業(yè)量身訂制內訓服務，歡迎咨詢！
　　【課程背景】
　　傳統渠道與電商渠道沖突的時代，經銷商門店經營成本越來越高，傳統營銷方式難以支撐門店合理利潤，經銷商是廠家到零售終端渠道鏈中的一個重要環(huán)節(jié)，是銷售渠道的中堅力量，其所掌握的市場信息量不可忽視。然而，經銷商作為一個獨立而又緊密聯系廠家的個體，廠家要全面有效的"管理"他們并非易事，面對以下7大難題，如何快速幫助經銷商突破經營瓶頸，使門店持續(xù)贏利？這也深深困擾著許多區(qū)域經理:
　　◆經銷商不愿與廠家同步開拓新市場、推廣新產品，怎么辦？
　　◆經銷商不把主要資金和人員經營我公司品牌，怎么辦？
　　◆如何有效管理和控制經銷商，經銷商不聽話，怎么辦？
　　◆銷售人員不知道如何做好渠道優(yōu)化，怎么辦？
　　◆企業(yè)線上渠道與線下渠道不平衡，怎么辦？
　　◆銷售人員終端拜訪的效率低，怎么辦？
　　◆銷售人員不懂從何下手輔導經銷商門店，怎么辦？
　　針對以上問題，中國經銷商管理領域著名實戰(zhàn)專家劉曉亮老師揭秘電商時代傳統經銷商持續(xù)贏利的7大秘訣！本課程聚焦“經銷商管理20個案例，36個實用落地工具”從對經銷商的維護、發(fā)展到線上線下渠道控制方法，幫助您系統全面了解對傳統經銷商管理的策略與方法，同時運用系統性的思維方式，快速有效地幫助經銷商全面提升產品銷售業(yè)績！
　　【培訓收益】
　　1、快速掌握有關渠道發(fā)展規(guī)劃、渠道管理與終端精細化的方法和工具。
　　2、提升與經銷商溝通、管理能力，提升渠道的忠誠度和營銷積極性。
　　3、掌握區(qū)域市場傳統渠道、官網商城與電商渠道的平衡策略。
　　4、做好渠道中不合格經銷商的調整技巧，評估和優(yōu)化。
　　5、提升區(qū)域市場的渠道終端精細化管理績效。
　　6、快速提升品牌終端銷量，搶占市場份額。
　　【課程大綱】
　　第一單元：如何掌握區(qū)域市場的渠道規(guī)劃？
　　一、你應該知道的渠道規(guī)劃基本規(guī)律：
　　1、渠道發(fā)展過程中的五種形式
　　2、銷售渠道扁平化類型與特征
　　3、渠道銷售模式隨銷售環(huán)境變化而變化
　　二、渠道規(guī)劃與設計的具體運用：
　　1、渠道規(guī)劃的五部曲
　　2、我們需要什么樣的經銷商？
　　3、小組研討與發(fā)表：電子商務時代，我們選擇經銷商的標準是什么？
　　三、傳統渠道切入電子商務，如何布局線上和線下渠道業(yè)務？
　　1、O2O時代,如何正確平衡官網商城與淘寶開店？
　　2、如何構建品牌銷售渠道的“天網與地網”？
　　3、如何運作線上線下渠道與價格體系？
　　四、如何制定一份有效區(qū)域市場的渠道營銷計劃？
　　1、認識營銷計劃的重要性：
　　－什么是營銷計劃？
　�。瓍^(qū)域經理沒有做營銷計劃的后果
　�。�如何按計劃推進渠道與終端精細化管理？
　　2、現場制定一份區(qū)域市場營銷計劃
　�。�點評：××公司區(qū)域經理寫的《區(qū)域營銷計劃》
　　－作業(yè)：根據參考模版，現場制作你的《區(qū)域營銷計劃》
　　●案例分析：加多寶涼茶品牌營業(yè)額突破200億成為行業(yè)領導者，看看它50個銷售大區(qū)500個辦事處，是如何規(guī)劃與整合渠道，快速控制20萬立體化“郵差”終端？
　　第二單元：如何有效做好經銷商管理與控制？
　　一、經銷商管理的３大目的
　　二、經銷商管理中的７個難點:
　　1、大戶壟斷市場，沖擊中小戶？
　　2、區(qū)域間“竄貨”及控制？
　　3、經銷商為何不賺錢？
　　4、經銷商低價/網上傾銷？
　　5、對不同地區(qū)的傾斜和優(yōu)惠政策？
　　6、直銷公司與經銷渠道沖突？
　　7、如何有效控制下一級經銷的客戶資源？