林志穎推“黑米手機(jī)” 談粉絲經(jīng)濟(jì)模式

　　隨著芒果臺(tái)綜藝節(jié)目《爸爸去哪兒》的走紅，林志穎父子的人氣也開始爆棚，一舉一動(dòng)都成為輿論的焦點(diǎn)。因?yàn)橥踉?shī)齡小朋友曾把林志穎的兒子“Kimi”錯(cuò)誤地叫成“黑米”，錯(cuò)進(jìn)錯(cuò)出，黑米一下子成為家喻戶曉的名字。而就在11月23日下午2點(diǎn)，林志穎發(fā)了一條微博，說(shuō)他準(zhǔn)備要推出以兒子“Kimi”為主題的“黑米”手機(jī)，并征集廠家合作。
　　
　　在4個(gè)小時(shí)以后，小米手機(jī)的掌門人雷軍在微博上回應(yīng)，說(shuō)用miui定制主題，再加“小米手機(jī)”，很容易就可以實(shí)現(xiàn)林志穎的愿望，并透露他們很早已經(jīng)注冊(cè)黑米手機(jī)品牌。晚上8點(diǎn)，林志穎又發(fā)微博回應(yīng)雷軍，說(shuō)可以見面詳談。
　　
　　看到這里，大家應(yīng)該看明白了，林志穎這條微博很可能是為小米將來(lái)推出的“黑米手機(jī)”造勢(shì)。小米公司今年除了延續(xù)推出“小米手機(jī)”系列以外，今年還推出了主打低端市場(chǎng)的“紅米手機(jī)”，這次又打起明星定制手機(jī)的主意。小米手機(jī)原來(lái)只是想通過(guò)“硬件的高配”來(lái)吸引用戶的尖叫，而硬件突破畢竟總會(huì)有瓶頸，而從外圍產(chǎn)品、娛樂(lè)化、低端市場(chǎng)上做文章，相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)更容易，能夠更加迅速地“小米家族”的產(chǎn)品極大豐富起來(lái)。
　　
　　明星定制手機(jī)這件事，已經(jīng)沒(méi)有什么新奇的了，韓庚、周杰倫都推出以個(gè)人為主題的手機(jī)。林志穎，本來(lái)就是個(gè)“科技迷”，甚至在天貓上還經(jīng)營(yíng)一家號(hào)稱生物科技產(chǎn)品的“天貓店”。對(duì)科技和產(chǎn)品設(shè)計(jì)都有自己想法的林志穎，推出個(gè)人主題手機(jī)，是合情合理的。不管雷軍和林志穎這次能否合作成功，以后明星粉絲團(tuán)和科技產(chǎn)品之間的跨界營(yíng)銷，都值得大家關(guān)注。未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)領(lǐng)域，有幾個(gè)比較有趣的趨勢(shì)，值得大家去關(guān)注：
　　
　　一、產(chǎn)品極大豐富，明星主題產(chǎn)品越來(lái)越多
　　
　　有了電商和互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道大大簡(jiǎn)化，推出和研發(fā)新產(chǎn)品再?zèng)]有原來(lái)那么復(fù)雜，不需要預(yù)先準(zhǔn)備貨架，也不需要準(zhǔn)備聯(lián)絡(luò)產(chǎn)品代理商，只需要在官網(wǎng)上發(fā)一條預(yù)定通知即可。況且，對(duì)于小米手機(jī)而言，小米手機(jī)和miui都已經(jīng)成熟，產(chǎn)品的框架已經(jīng)存在，定制一款這樣的手機(jī)，只需要開發(fā)個(gè)主題即可，這可比換個(gè)CPU、屏幕啥的，簡(jiǎn)單多了。
　　
　　現(xiàn)在已不是原來(lái)“產(chǎn)品匱乏”的年代，任何產(chǎn)品都可能通過(guò)廣告轟炸而熱銷。這是一個(gè)個(gè)性化的年代，每個(gè)人都想讓自己的產(chǎn)品跟別人不一樣，更具有個(gè)性化。而作為一個(gè)明星的粉絲而言，再也沒(méi)有比擁有“偶像”為主題的產(chǎn)品，更有面子、更加個(gè)性化了。最關(guān)鍵的問(wèn)題，生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、銷售這類產(chǎn)品的成本極低，不過(guò)是軟件的優(yōu)化和電商網(wǎng)站的一些字節(jié)而已�；ヂ�(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的低成本擴(kuò)展，會(huì)使未來(lái)的產(chǎn)品極大豐富，更加具有個(gè)性化。這都為明星科技產(chǎn)品的推出創(chuàng)造了條件，在原來(lái)這種小規(guī)模的產(chǎn)品都是沒(méi)有市場(chǎng)的，而現(xiàn)在把這些個(gè)性化市場(chǎng)疊加起來(lái)也會(huì)變長(zhǎng)一個(gè)很大的市場(chǎng)，這就是我們常說(shuō)的“長(zhǎng)尾市場(chǎng)”。
　　
　　二、明星粉絲團(tuán)會(huì)成為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的“重要渠道”
　　
　　在人人都互相鏈接的網(wǎng)絡(luò)世界里，對(duì)于企業(yè)而言有一個(gè)最大的問(wèn)題就是好像“傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷方式”都失靈了。花天價(jià)去買電視廣告，結(jié)果年輕人根本不會(huì)看電視，或者視頻看節(jié)目，或者用機(jī)頂盒回看，都會(huì)有辦法把廣告過(guò)濾掉。電視廣告的價(jià)格一年比一年高，而效果卻越來(lái)越差，這被稱作“廣告黑洞”。
　　
　　“廣告黑洞”的根本原因是現(xiàn)在選擇的主動(dòng)權(quán)掌握在成千上萬(wàn)的網(wǎng)友手里，他自己有權(quán)力選擇自己看什么。這時(shí)候，廠家最大的問(wèn)題就是怎么影響這成千上萬(wàn)的網(wǎng)友。小米手機(jī)的方式，就是建立品牌社群“米粉”。通過(guò)給“米粉”選擇權(quán)，把成千上萬(wàn)的網(wǎng)友聚合起來(lái)，最終“米粉”成為小米手機(jī)的營(yíng)銷渠道和“口碑聚合器”。
　　
　　小米手機(jī)在一開始，把米粉群體定位為“發(fā)燒友”群體。這個(gè)群體的人群畢竟有限，小米公司要想把雪球越滾越大，必須還要影響更多的人群，尋找新的渠道。所以，今年小米手機(jī)通過(guò)QQ空間推了“紅米手機(jī)”，通過(guò)微信發(fā)布“米3”。除了這些平臺(tái)渠道以外，明星粉絲團(tuán)也是一個(gè)重要的渠道，成千上萬(wàn)的粉絲因?yàn)榕d趣聚合到一起，他們以偶像為中心，彼此又互相聯(lián)系。綱舉目張，通過(guò)跟明星的合作推出一些定制產(chǎn)品，可以快速切入明星粉絲團(tuán)市場(chǎng)。
　　
　　三、明星代言模式的升級(jí)
　　
　　在林志穎發(fā)出微博以后，好多人說(shuō)推出“黑米手機(jī)”沒(méi)有多大意義，沒(méi)有多少網(wǎng)友會(huì)真正買單。黑馬哥則認(rèn)為，小米公司推出“黑米手機(jī)”，即便一部也賣不出去，也是一次成功的營(yíng)銷。因?yàn)橹辽偻ㄟ^(guò)這件事，可以讓林志穎的粉絲知道有“小米手機(jī)”，讓公眾去關(guān)注這件事，成為話題討論的焦點(diǎn)。畢竟現(xiàn)在《爸爸去哪兒》這么火，嘉賓的一舉一動(dòng)，都會(huì)成為熱點(diǎn)話題。小米手機(jī)選擇跟林志穎合作推手機(jī)，肯定要比跟《爸爸去哪兒》節(jié)目合作要便宜的多吧。
　　
　　況且，這種合作還是以產(chǎn)品作為基礎(chǔ)的，不是單純的曝光。不是單純的代言，而是真正參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷。以往的產(chǎn)品的代言，都是只是簡(jiǎn)單利用明星的形象做個(gè)廣告而已，明星連產(chǎn)品是干嘛用的都不知道。而林志穎和小米手機(jī)的合作，林志穎不但可以拿到一筆代言費(fèi)，而且通過(guò)參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)和影響自己的粉絲促進(jìn)銷售，然后根據(jù)銷量來(lái)拿提成。這樣的話，明星就不是單純的“代言人”了，甚至成了“小股東”。現(xiàn)在越來(lái)越多的明星已經(jīng)有了這樣的意識(shí)，前不久羽泉就入股了某智能手表。在高度鏈接的社會(huì)里，明星不僅可以賺代言費(fèi)，還可以利用自己對(duì)粉絲影響力去賣商品，原來(lái)明星單一的代言的模式，將來(lái)會(huì)升級(jí)成一種基于明星粉絲團(tuán)的商業(yè)模式。
　　
　　這些看起來(lái)很扯的想法，正在在一步一步變成現(xiàn)實(shí)。