企業(yè)淡季營銷中幾大需要八大策略

　　
　　五、維持促銷活動(dòng)，但不要太過頭
　　
　　受到來自消費(fèi)者和零售商的壓力，品牌制造商越來越依賴促銷活動(dòng)，淡季的促銷活動(dòng)更加必不可少。實(shí)際上，促銷活動(dòng)已經(jīng)成為了刺激新產(chǎn)品銷售和企業(yè)與消費(fèi)者溝通的必要手段。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商2002年9月到11月的淡季促銷，不但為公司帶來了35%左右的銷售額的增加，更是讓純平彩電產(chǎn)品的銷量同比增長了10%.TheCatalyst調(diào)查的大部分營銷人和營銷專家都認(rèn)為，淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的促銷活動(dòng)上是比較明智的營銷方法。但是，淡季的促銷應(yīng)該集中在如何提高消費(fèi)者對(duì)品牌的參與度（BrandInvolvement），而不應(yīng)該集中在單純的降價(jià)打折上。
　　
　　Scullers是著名的運(yùn)動(dòng)休閑服裝品牌。2002年冬季，Scullers策劃了一次名為“幸運(yùn)的減肥”淡季促銷活動(dòng)。任何女性只要在公司規(guī)定的時(shí)間內(nèi)減去一定的體重，就可以在Scullers專賣店得到與她減去的體重比例相當(dāng)?shù)腟cullers產(chǎn)品。這項(xiàng)促銷活動(dòng)吸引了很多女性參加，她們還口耳相傳告訴了更多的消費(fèi)者，在女性消費(fèi)者中的口碑非常好。很多消費(fèi)者雖然獲得了一定數(shù)量的贈(zèng)品，但同時(shí)她們?cè)趯Ｙu店也購買了更多的、平時(shí)在旺季不會(huì)購買的產(chǎn)品。
　　
　　六、在意想不到的情況下與消費(fèi)者接觸
　　
　　在消費(fèi)者意想不到的情況下，主動(dòng)與他們接觸，增加他們的品牌聯(lián)想度（BrandAssociation）和品牌參與度，也不失為在消費(fèi)者花費(fèi)較少的淡季營銷的一種好方法。三星公司的微波爐產(chǎn)品，營銷淡季期間在各大城市的鬧市區(qū)設(shè)立了很多柜臺(tái)，向消費(fèi)者發(fā)放“三星每日微波爐食譜”、“三星微波爐車輪食譜”、“三星微波爐女性食譜”等，受到了消費(fèi)者的歡迎。
　　
　　此外，三星公司還在淡季開辦了免費(fèi)的“微波爐烹飪班”，并在學(xué)校、辦公樓等區(qū)域擺放微波爐，免費(fèi)為消費(fèi)者加熱食品。
　　
　　Scullers品牌在淡季舉辦了“Scullers搜索女裝設(shè)計(jì)師比賽”，每位婦女都有機(jī)會(huì)報(bào)名參賽，自己設(shè)計(jì)服裝、鞋帽和佩飾。Scullers還專門在鬧市區(qū)設(shè)立廣告亭陳列優(yōu)勝選手的作品。這項(xiàng)活動(dòng)在消費(fèi)者和媒體中的反響非常大，不但增加了Scullers在淡季的銷售額，而且贏得了非常不錯(cuò)的口碑，使品牌形象得到大幅提升。
　　
　　七、不斷地測試消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值的接受度
　　
　　消費(fèi)者在淡季往往會(huì)對(duì)自己的花費(fèi)和產(chǎn)品的價(jià)格更加敏感，因此很多營銷專家認(rèn)為這恰恰是進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值接受度測試的最好時(shí)機(jī)。
　　
　　HenkelSPIC曾經(jīng)在淡季測試營銷了非傳統(tǒng)的200毫升裝家用清潔劑，并調(diào)整了3次價(jià)格，以求在消費(fèi)者接受度和企業(yè)利潤中找到平衡點(diǎn)�？煽诳蓸饭�司也曾經(jīng)在2001年利用淡季在一些城市試點(diǎn)上市200毫升玻璃瓶裝可樂，并測試了渠道和物流配送能否適應(yīng)這種新包裝的產(chǎn)品。
　　
　　八.切實(shí)掌握分寸，遵循“淡季打基礎(chǔ)，旺季上業(yè)績”的原則。
　　
　　筆者就碰到諸多的企業(yè)主，向我公司咨詢過“冬天怎樣賣水”，”禽流感怎樣賣家禽”等一系列的問題，那么我們?nèi)绾翁幚硪陨蠋讉�(gè)方面的問題呢？我們必須遵循以上原則去操作和把握市場，這里特別提醒尤其是企業(yè)的新產(chǎn)品在淡季的銷售更應(yīng)遵循“淡季打基礎(chǔ)，旺季上業(yè)績”的原則。