雙11南通家紡登頂天貓營(yíng)銷手段博眼球

11月11日，這個(gè)原本流行于年輕人中的娛樂(lè)性節(jié)日，已成為當(dāng)前熱門的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物日。作為家紡強(qiáng)市，南通眾多家紡企業(yè)當(dāng)然不會(huì)放過(guò)這樣的好機(jī)會(huì)，他們紛紛提前備貨造勢(shì)，使出各種促銷手段分享這一購(gòu)物盛宴。
　　
　　昨天，在支付寶成交額6小時(shí)就過(guò)百億、國(guó)人上演瘋狂搶購(gòu)的大潮中，南通家紡大鱷們絲毫沒(méi)有“謙虛”，在天貓上不斷創(chuàng)造著家紡銷售的一個(gè)個(gè)神話。
　　
　　其實(shí)，忽略掉這些借助折扣打造銷售旺季的表象，通過(guò)雙十一電商大戰(zhàn)中的種種舉措，南通家紡巨頭們埋頭苦練內(nèi)功，不斷引入最新研發(fā)設(shè)計(jì)，提升產(chǎn)品品位和質(zhì)量的一面也逐漸呈現(xiàn)在大家面前。他們正借助一切商機(jī)，打造網(wǎng)絡(luò)上的家紡名牌，實(shí)現(xiàn)整個(gè)家紡產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
　　
　　備戰(zhàn):南通家紡很老練(專門設(shè)計(jì)網(wǎng)售貨品，提前演練集中發(fā)貨)
　　
　　“其實(shí)，我們?cè)趦蓚�(gè)月前就已經(jīng)開(kāi)始準(zhǔn)備此次促銷的貨品，并專門設(shè)計(jì)推出了針對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體的貨品，產(chǎn)品品類、品位都有提升，力求實(shí)現(xiàn)線上線下差異化銷售。”昨天下午，在分享“戰(zhàn)果”的同時(shí)，紫羅蘭家紡企劃部總監(jiān)劉金抗告訴記者，為了此次雙十一網(wǎng)上促銷活動(dòng)，他們已經(jīng)做了充分預(yù)熱，此次他們的目標(biāo)是銷售額翻一番，突破2000萬(wàn)元。
　　
　　去年雙十一，這個(gè)號(hào)稱電商界的“春晚”，著實(shí)讓南通家紡電商們喜笑顏開(kāi)。羅萊在淘寶成交金額突破9000萬(wàn)元，排名家紡類第一。南通家紡城電子商務(wù)訂單累計(jì)約400萬(wàn)件，是平時(shí)的10倍。寶縵家紡在淘寶躋身家紡網(wǎng)購(gòu)前十名，雖然沒(méi)有公布具體數(shù)字，但足以證明其業(yè)績(jī)。
　　
　　嘗到甜頭的南通家紡大鱷們，今年節(jié)日未到，已個(gè)個(gè)躍躍欲試，積極備戰(zhàn)這場(chǎng)電子商務(wù)的“狂歡節(jié)”。在凱盛家紡兩萬(wàn)平方米的倉(cāng)庫(kù)內(nèi)堆滿了各種貨品，公司準(zhǔn)備了大約11萬(wàn)件、4000多萬(wàn)貨值的貨品，并提前做了集中發(fā)貨演練。同樣，去年創(chuàng)下不俗成績(jī)的寶縵家紡，十一長(zhǎng)假一結(jié)束，就成立了“雙十一備戰(zhàn)組”，監(jiān)督指導(dǎo)公司各部門緊鑼密鼓地開(kāi)展籌備工作。“在精美的床品前，你會(huì)不會(huì)失控呢？當(dāng)精美床品遇到史上最低的價(jià)格，當(dāng)美好只有一天的時(shí)間，你是不是很激動(dòng)很狂躁很興奮呢？！小伙伴們，土豪金們！雙十一搶購(gòu)紫羅蘭床品，秘訣在于萬(wàn)事俱備哦！小編為您公布雙十一搶購(gòu)必殺技，記得提前備戰(zhàn)哦�！薄半p十一的狂潮即將席卷開(kāi)來(lái)，無(wú)論你是宅神，還是潮范兒。無(wú)論你是屌絲，還是土豪。無(wú)論你怎樣，我們的血本價(jià)一定會(huì)讓你hold不住哦。”……隨著今年雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)的臨近，紫羅蘭家紡官方微博也是不斷發(fā)力，吊足消費(fèi)者胃口。
　　
　　創(chuàng)新:營(yíng)銷手段博眼球(亮出折扣牌公益牌，使出反主題促銷妙招)
　　
　　“辣媽們，是時(shí)候揮動(dòng)鼠標(biāo)瘋狂搶購(gòu)了！”“昨夜沒(méi)搶？沒(méi)關(guān)系……今天才是雙十一，一切都剛剛開(kāi)始……”“11月11日僅此一天，錯(cuò)過(guò)再等1年�！薄叭塘艘荒辍⒐淞藥滋�、熬了一夜，怎能把辛苦拍下的寶貝輕易放棄？下單還沒(méi)付款的親，抓緊時(shí)間去付吧！”……登錄羅萊、寶縵、紫羅蘭、凱盛等南通品牌家紡的官方旗艦店網(wǎng)頁(yè)，不時(shí)可見(jiàn)這樣撩人心弦的語(yǔ)言，讓人很難淡定地捂好自己的“錢袋”。
　　
　　與所有電商產(chǎn)品一樣，南通家紡在網(wǎng)上首“打”優(yōu)惠促銷牌。幾乎所有店鋪都打出了“大獎(jiǎng)24小時(shí)送不�！钡臉�(biāo)語(yǔ)，寶縵家紡則打出全場(chǎng)包郵，1.8折起，5折封頂。其中一款加厚全棉磨毛4件套原價(jià)1566元，現(xiàn)價(jià)358元，30分鐘內(nèi)就銷售了1000件。至當(dāng)天下午，在紫羅蘭等店鋪內(nèi)，不少貨品已打出了售罄標(biāo)記。紫羅蘭家紡劉金抗介紹，今年他們還在網(wǎng)上創(chuàng)新推出了團(tuán)購(gòu)預(yù)售促銷方式，如一種貨品10人一起團(tuán)購(gòu)賣1000元，100人一起團(tuán)購(gòu)就賣800元，起到了不錯(cuò)的營(yíng)銷效果。
　　
　　在超低折扣促銷同時(shí)，南通家紡企業(yè)還不斷亮出創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段來(lái)吸引消費(fèi)者眼球，“婚慶牌”就是其中之一。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，今年雙十一將會(huì)是國(guó)慶長(zhǎng)假后的又一個(gè)結(jié)婚熱潮，許多戀人會(huì)選擇在這樣一個(gè)特殊日子里“脫光”。目前，中國(guó)80后、90后總?cè)藬?shù)已接近4億，結(jié)婚熱潮必然會(huì)帶動(dòng)婚慶家紡的熱銷，在光棍節(jié)里促銷婚慶家紡成為另類反主題促銷的不錯(cuò)選擇。在網(wǎng)店中，羅萊、寶縵、紫羅蘭等不少企業(yè)都選擇了花樣和顏色有突破性的家紡產(chǎn)品，供在這樣的節(jié)日里結(jié)婚的青年人選擇。在紫羅蘭的官微中，就提前打出預(yù)告：紫羅蘭婚慶床品爆款參與活動(dòng)，小編為您精選了幾款性價(jià)比很高的產(chǎn)品，如遇喜歡的產(chǎn)品，記得搶先收藏哦�！盁嵝挠诠�益的她，有一種獨(dú)特的美。她是小動(dòng)物的天使，是愛(ài)的化身，雙十一寶縵家紡攜愛(ài)而來(lái)，為公益獻(xiàn)一份微薄之力！”寶縵在促銷中還不忘打出公益牌，其在一款全棉貢緞活性印花四件套貨品上標(biāo)明：每銷售一件為流浪小動(dòng)物捐出10元生活費(fèi)。
　　
　　品質(zhì):他們從來(lái)不馬虎(承諾絕不是倉(cāng)庫(kù)尾貨，與實(shí)體店商品同標(biāo)準(zhǔn))
　　
　　“此次在網(wǎng)上促銷的貨品品質(zhì)，與我們實(shí)體店銷售的商品是同樣標(biāo)準(zhǔn)要求，有公司10多年質(zhì)量?jī)?nèi)控管理做保證�！眲⒔鹂垢嬖V記者，與銷售數(shù)量的增長(zhǎng)相比，他們更看重貨品的質(zhì)量，“網(wǎng)民同樣都是現(xiàn)實(shí)中的消費(fèi)者，對(duì)于網(wǎng)上銷售的貨品我們從來(lái)不敢有絲毫馬虎。隨著《消費(fèi)法》的實(shí)施，我們也會(huì)進(jìn)一步提高網(wǎng)購(gòu)服務(wù)的質(zhì)量和快捷度。”
　　
　　說(shuō)到底，雙十一只是借助節(jié)日打造銷售旺季的一場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)役，建設(shè)品牌、爭(zhēng)取市場(chǎng)才是一場(chǎng)長(zhǎng)期戰(zhàn)爭(zhēng)。家紡作為南通傳統(tǒng)的支柱產(chǎn)業(yè)，要想長(zhǎng)期占據(jù)市場(chǎng)制高點(diǎn)，廣大家紡企業(yè)牢固樹(shù)立品牌、質(zhì)量意識(shí)已是必然。在這次雙十一促銷大戰(zhàn)中，寶縵家紡在首頁(yè)上就亮出：絕對(duì)不是積壓已久的倉(cāng)庫(kù)尾貨，品質(zhì)不打折。
　　
　　而羅萊LOVO能在雙十一中斬獲如此成績(jī)，質(zhì)量同樣是重要因素。從產(chǎn)品的研發(fā)階段開(kāi)始，羅萊LOVO就建立了完善的質(zhì)量控制體系，從前期研發(fā)到原材料采購(gòu)，再到成品生產(chǎn)等每一個(gè)環(huán)節(jié)都經(jīng)過(guò)層層把控，確保每一件產(chǎn)品都是合格產(chǎn)品。
　　
　　紫羅蘭家紡于2010年正式涉足電子商務(wù)，去年被評(píng)為南通市十佳電子商務(wù)企業(yè)。經(jīng)歷電子商務(wù)中幾年的摸爬滾打，董事長(zhǎng)陳勇兵對(duì)做好網(wǎng)上銷售有了更為清晰的思路。他表示，網(wǎng)上營(yíng)銷不可能一味走價(jià)格路線，你低別人會(huì)比你更低，必須綜合品牌、質(zhì)量、設(shè)計(jì)等多種因素，推出性價(jià)比最好的產(chǎn)品，“我們重點(diǎn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上下功夫，更看重產(chǎn)品的風(fēng)格出新，走年輕時(shí)尚潮流�！�
　　
　　潛力:家紡電商有作為(專家建議構(gòu)建單品交易平臺(tái)，做數(shù)據(jù)的創(chuàng)造者)
　　
　　這種爆炸式的銷售增長(zhǎng)，確實(shí)讓很多南通家紡企業(yè)嘗到了電子商務(wù)的甜頭。不過(guò)有業(yè)內(nèi)專家指出，在看似紅火的網(wǎng)上銷售中，不少實(shí)體企業(yè)的電子商務(wù)還僅僅停留在開(kāi)個(gè)網(wǎng)店階段，其發(fā)展的空間潛力依然很大。
　　
　　家紡產(chǎn)業(yè)是南通優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，疊石橋和志浩兩大世界級(jí)家紡專業(yè)市場(chǎng)，年銷售額占到全國(guó)同類市場(chǎng)份額的60%以上。為了讓更多家紡企業(yè)享受電子商務(wù)帶來(lái)的“紅利”，今年8月，在南通市、崇川區(qū)的努力下，中國(guó)家紡電子商務(wù)服務(wù)中心落戶崇川。其中心定位就是：立足南通家紡產(chǎn)業(yè)的品牌和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，整合國(guó)內(nèi)外電商資源，利用電子商務(wù)的市場(chǎng)倍增效應(yīng)，打造國(guó)際化家紡電商平臺(tái)，為南通家紡產(chǎn)業(yè)再上臺(tái)階注入強(qiáng)勁動(dòng)力。
　　
　　其實(shí)，在南通首屆家紡電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇上，中國(guó)網(wǎng)庫(kù)董事長(zhǎng)王海波就為南通家紡企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)上了生動(dòng)一課�！昂芏嗳艘苍S會(huì)說(shuō)，在淘寶開(kāi)個(gè)網(wǎng)店很好，有品牌，也有一定銷量，但他最糾結(jié)的是沒(méi)有數(shù)據(jù)。就算你在淘寶上售賣了1000萬(wàn)元的貨物，擁有了1萬(wàn)名消費(fèi)者，但你得到的僅僅是消費(fèi)者的姓名、聯(lián)系方式等。而這些消費(fèi)者過(guò)去一年的消費(fèi)習(xí)慣、支付款項(xiàng)的快慢，又是通過(guò)哪個(gè)銀行支付等等這樣的數(shù)據(jù)，網(wǎng)店是不知道的。”語(yǔ)言犀利的王海波坦言，過(guò)去10年電子商務(wù)可能是網(wǎng)購(gòu)?fù)茝V和網(wǎng)購(gòu)，而未來(lái)10年電子商務(wù)一定會(huì)趨向供應(yīng)鏈的應(yīng)用以及數(shù)據(jù)應(yīng)用，“這將是未來(lái)企業(yè)生意的競(jìng)爭(zhēng)核心，以后所有公司最值錢的也一定是數(shù)據(jù)分析師�！薄澳壳埃�大數(shù)據(jù)都是IT公司賺錢的工具，為什么實(shí)體企業(yè)不做數(shù)據(jù)的創(chuàng)造者呢？為什么你們不能從數(shù)據(jù)中獲利？”王海波認(rèn)為，在這樣一個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代，實(shí)體企業(yè)需要搶占網(wǎng)上單品交易先機(jī)，從而獲得單品數(shù)據(jù)分析的價(jià)值，“比如說(shuō)做家紡，通過(guò)單品交易平臺(tái)數(shù)據(jù)，你就能知道最近哪個(gè)花型火，想采購(gòu)的面料價(jià)格變化又是什么�！薄皩�(shí)體企業(yè)涉足電子商務(wù)，關(guān)鍵是構(gòu)建單品交易平臺(tái)�！蓖鹾２ㄕJ(rèn)為，這種單品交易平臺(tái)的應(yīng)用，將會(huì)讓南通真正成為全國(guó)家紡電商中心。