微信助陣 雙11家紡線上線下有望交叉互動

就在家紡品牌線上擺兵布陣的同時，終端實體店將以何種形式“掐架”呢？據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析最有可能的是，利用微信掃描二維碼做線上線下的互動，利用“二維碼兌換優(yōu)惠券”、“線下掃描、線上支付”等方式。換言之，消費者可以在店內(nèi)體驗，然后到線上購買，而掃描的優(yōu)惠券可以在網(wǎng)上支付時抵用。
　　
　　盡管這種方式看似得益的是電商平臺，但已有不少家紡直營店已入駐天貓平臺，如果雙十一運用此種模式，對于家紡行業(yè)來說，線上線下的客流也有望交叉互動。
　　
　　另一方面，價格的差異以及客源的爭奪也是困擾家紡品牌發(fā)展線上交易的一大困惑，最關鍵的是如何維護加盟商的利益。羅萊家紡就在近期開始推行線上線下同價策略。對于線上線下同價，兩線互動營銷的問題，在品牌家紡網(wǎng)記者的調(diào)查中，不同的行業(yè)人士也給出了不同的見解。
　　
　　登喜鳥內(nèi)部一負責人表示：網(wǎng)購已成為快速消費品一種新型渠道，其以價廉、量大，投資運營成本低越來越吸引廠家親睞，但線上與線下聯(lián)動銷售可能對中高端品牌來說是把雙刃劍：其一：確實能帶動終端門店銷量，也讓消費者能近距離體驗產(chǎn)品，并享受優(yōu)惠的價格。其二：終端加盟商若通過此模式嘗到甜頭，很可能以后都會在網(wǎng)上銷售；對終端VIP經(jīng)營不利，客單價也難提升上去。
　　
　　總之線上與線下聯(lián)營其實需要有綜合素質(zhì)較高的加盟商，能認清其中的利與弊。且在產(chǎn)品上也需要切割明確，價格上留有回彈余地。這些都需要廠家總部提前做好一套整體營銷方案，盲目做雙十一未必是好事。
　　
　　總之，對于線上線下的聯(lián)動營銷，家紡品牌大多還是處于探索階段，未來發(fā)展效果如何我們還有待觀測。