終端促銷要有“因”

規(guī)模浩大的國(guó)慶促銷剛剛謝幕不久，經(jīng)營(yíng)者們是不是又在計(jì)劃什么節(jié)日可以做促銷了呢？提醒經(jīng)營(yíng)者，終端促銷要有“因”。
　　
　　所謂的促銷，就是營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系。企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況及市場(chǎng)、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。
　　
　　前段時(shí)間的國(guó)慶，企業(yè)都有了很“名正言順”的理由來(lái)促銷，但每年“十一”過(guò)后到新年前這段時(shí)間，就是商家百爪撓心的日子了。因?yàn)殚L(zhǎng)達(dá)兩個(gè)多月的時(shí)間里幾乎沒有任何可以促銷的節(jié)日。其實(shí)商家希望有個(gè)“說(shuō)法”可以做促銷，消費(fèi)者也希望商家可以做促銷，畢竟誰(shuí)都想買到便宜的東西。
　　
　　小節(jié)變大節(jié)，沒節(jié)也要造，這被稱為商家促銷的不二法寶。但其實(shí)促銷也不一定非得是節(jié)日，是節(jié)日但促銷的效果也不一定好。比如萬(wàn)圣節(jié)差不多是外國(guó)的“鬼節(jié)”，這樣的節(jié)日當(dāng)然就不適合家紡做大促，但如果有搞怪、夸張、符合萬(wàn)圣主題的床品當(dāng)然就另說(shuō)了。感恩回饋、重新裝修等多種理由也被商家常使用，只要有說(shuō)服性，也未嘗不可。
　　
　　降價(jià)只是短期的促銷手段，它不能扭轉(zhuǎn)銷售量下滑的趨勢(shì)，也不可能吸引大量新客戶。促銷只是銷售的輔助手段，不應(yīng)該是常態(tài)。