創(chuàng)業(yè)者應(yīng)走出去“接地氣”

　　美國科技博客SiliconValleyWatcher創(chuàng)始人湯姆·福勒姆斯基(TomForemski)今天撰文指出，硅谷創(chuàng)業(yè)公司彌漫著孤立主義，享有“硅谷創(chuàng)業(yè)教父”美譽(yù)的知名投資人保羅·格雷厄姆(PaulGraham)建議，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該大膽走出去，更加“接地氣”，否則他們會(huì)與市場(chǎng)漸漸脫節(jié)，最終無法獲得用戶和投資者的青睞。
　　切忌坐井觀天
　　創(chuàng)業(yè)孵化器YCombinator創(chuàng)始人保羅·格雷厄姆(PaulGraham)在硅谷創(chuàng)業(yè)圈被奉若神明靈，無論他何時(shí)更新博客，無論更新的是什么內(nèi)容，都會(huì)受到密切關(guān)注。
　　他的最新博文是：“做一些與代碼無關(guān)的事情”(DoThingsthatDon''tScale)。在這里，“Scale”的意思是軟件自動(dòng)化的代碼。
　　格雷厄姆在博文中談到了一些創(chuàng)業(yè)公司的局限性。這些公司認(rèn)為，他們的第一要?jiǎng)?wù)是推出能吸引足夠注意力的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，只有做到這一點(diǎn)，才能吸引大量用戶，業(yè)務(wù)才能發(fā)展壯大。
　　但格雷厄姆指出，像Stripe這樣的創(chuàng)業(yè)公司之所以能取得成功，是因?yàn)樗麄儾⑽醋�井觀天，而是主動(dòng)出擊，“招募用戶”。在極客工程師社區(qū)，“銷售”被認(rèn)為是一個(gè)低俗的字眼，鑒于此，格雷厄姆在博文中并未直接用這個(gè)單詞，但他仍然傳遞了這方面的信息。
　　格雷厄姆寫道：“一開始，創(chuàng)業(yè)者從事的與代碼無關(guān)的最常見事情是，主動(dòng)招募用戶。幾乎所有的創(chuàng)業(yè)公司都必須這樣做。創(chuàng)業(yè)公司不能等他們主動(dòng)找上門來，而是必須走出去，獲取用戶�！�
　　生活體驗(yàn)有限
　　然而，創(chuàng)業(yè)者寧愿呆在家里編寫代碼，也不愿走出去與陌生人交談，而且也有可能會(huì)被大多數(shù)人拒之門外。創(chuàng)業(yè)公司在走向成功的道路上，面臨著一個(gè)重大障礙，那就是工程師不擅長銷售——只會(huì)“碼字”。不過，如果他們精于此道，那么可能就不會(huì)走上工程師這條道路了。有鑒于此，投資由工程師創(chuàng)建的創(chuàng)業(yè)公司，并不是一個(gè)好主意。
　　格雷厄姆還提醒說，創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)專注于解決他們熟悉的問題，這一條適用于所有創(chuàng)業(yè)者：“如果你打造出只能解決你自身問題的東西，那么這樣的產(chǎn)品也只能吸引同行的關(guān)注，創(chuàng)意過于簡單化了。”
　　此外，工程師創(chuàng)業(yè)者還面臨著另外一個(gè)問題。除了他們所在的圈子，工程師不善于與其他人打交道。他們不會(huì)參加周圍社區(qū)的活動(dòng)。他們?nèi)粘Ｉ�活的體驗(yàn)有限，導(dǎo)致他們可以解決的問題范圍也相當(dāng)有限。
　　但在創(chuàng)業(yè)的過程中，創(chuàng)業(yè)者需要解決涉及各個(gè)地方的無數(shù)難題，無論是硅谷周圍幾座城市、公立學(xué)校，還是本地社區(qū)。例如，硅谷心臟地帶就有一個(gè)深受暴力和貧困困擾的城區(qū)——東帕洛阿爾托(EastPaloAlto)。那里最近發(fā)生了8起槍擊案，有大量讓人焦頭爛額的問題需要解決。
　　孤立主義文化
　　如果創(chuàng)業(yè)場(chǎng)所是在宿舍，而且還不常與人打交道，年輕的工程師拿什么來解決這些問題呢？在知名科技公司，班車會(huì)在早晨接著工程師到公司上班，再在晚上將他們送回家。
　　不去參與解決現(xiàn)實(shí)世界的問題，最終會(huì)導(dǎo)致創(chuàng)意的匱乏。如果工程師不了解這個(gè)社會(huì)，何談解決問題？
　　每一門生意都是文化產(chǎn)物，他們需要知道現(xiàn)實(shí)世界正在發(fā)生的事情，需要融入到現(xiàn)實(shí)生活中，否則，他們的創(chuàng)業(yè)之路不會(huì)長久。
　　解決現(xiàn)實(shí)問題
　　創(chuàng)新應(yīng)用的未來將取決于人口密集的城市地區(qū)，因?yàn)橹挥性谀抢�，年輕的軟件工程師才能充分認(rèn)識(shí)到現(xiàn)實(shí)問題。
　　硅谷與世隔絕的“回音室”，甚至?xí)�將技術(shù)人員與他們當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)隔離開來。這絕非創(chuàng)業(yè)公司取得成功的模板，這種孤立文化將是硅谷未來面臨的最大威脅。
　　格雷厄姆應(yīng)該告誡對(duì)他無比崇拜的年輕且充滿熱情的工程師，“走出家門，融入所在的社區(qū)，發(fā)現(xiàn)真正的問題并加以解決�！�
　　原因是，如果他們能在硅谷周圍城市取得成功，那么他們的創(chuàng)業(yè)公司就可能在其他社區(qū)、其他公立學(xué)校和其他城市也取得成功——這些地方都面臨相同的問題。無論在世界上哪一個(gè)角落，人們面臨的問題都存在著共性。