家紡電商化 經(jīng)銷(xiāo)商不愿分羹

隨著經(jīng)銷(xiāo)成本逐漸加大，家紡行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商都面臨著巨大的壓力。為了能夠成功到達(dá)理想的彼岸，經(jīng)銷(xiāo)商常常是想盡了一切辦法，使出了渾身解數(shù)，但到頭來(lái)仍難以盡如人愿，還面臨著多種大大小小的困惑。
　　
　　經(jīng)常聽(tīng)到經(jīng)銷(xiāo)商朋友抱怨：作為產(chǎn)業(yè)鏈的中游成員，在上游企業(yè)越來(lái)越強(qiáng)勢(shì)、下游終端越來(lái)越發(fā)達(dá)的情況下，經(jīng)銷(xiāo)商的生存空間越來(lái)越小了。他們被企業(yè)和終端兩頭擠壓，夾縫中生存，步履維艱。時(shí)下，經(jīng)濟(jì)不景氣更是雪上加霜，而更讓經(jīng)銷(xiāo)商頭疼的是，電子商務(wù)也進(jìn)來(lái)分一杯羹!一些經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)開(kāi)始擔(dān)憂(yōu)：企業(yè)做電商，讓我們?nèi)绾尾痪o張。當(dāng)然，經(jīng)銷(xiāo)商一叫嚷，企業(yè)管理層也心慌，在電子商務(wù)與終端中糾結(jié)，到處尋找答案。
　　
　　合理進(jìn)行利益分配
　　
　　經(jīng)銷(xiāo)商慌，是覺(jué)得本應(yīng)該屬于他們的“蛋糕”被電子商務(wù)給分了。既然牽涉利益的問(wèn)題，只有合理地進(jìn)行利益的重新分配。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，只要把本應(yīng)屬于他們的那部分“蛋糕”還給他們就是了。在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售中，按區(qū)域劃分，由經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)網(wǎng)絡(luò)訂單的區(qū)域配送、售后等服務(wù)工作。將最終的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額按比例計(jì)入經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)績(jī)，目的就是讓他看到好處!即便電子商務(wù)很盛行，但經(jīng)銷(xiāo)商是給廠家打前站的，他的重要性無(wú)可比擬，因此只要經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)了，一切都好說(shuō)!
　　
　　網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售之所以越來(lái)越火，一個(gè)很重要的原因就是，相比傳統(tǒng)渠道而言，其具有更明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)!因此，企業(yè)需適當(dāng)調(diào)整線(xiàn)上線(xiàn)下的價(jià)格差異，以贈(zèng)品、現(xiàn)金返利、產(chǎn)品限時(shí)特賣(mài)等方式，迎合消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物追求便宜的心理期望。這樣既能確保線(xiàn)上線(xiàn)下不出現(xiàn)沖突，也能提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。
　　
　　創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)新模式
　　
　　傳統(tǒng)企業(yè)一想到互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)，就滿(mǎn)腦子的銷(xiāo)量!其實(shí)，傳統(tǒng)家紡企業(yè)上線(xiàn)不僅僅只有賣(mài)貨一條道!事實(shí)上，利用互聯(lián)網(wǎng)整合線(xiàn)上線(xiàn)下的優(yōu)勢(shì)，把消費(fèi)者資源充分利用起來(lái)，其所能創(chuàng)造的價(jià)值可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一家淘寶商城旗艦店的銷(xiāo)售額!
　　
　　優(yōu)衣庫(kù)的“排隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)”，給了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售一針強(qiáng)心劑。創(chuàng)意增添了營(yíng)銷(xiāo)的娛樂(lè)性、互動(dòng)性與體驗(yàn)性，消費(fèi)者在互動(dòng)中感受企業(yè)理念，主動(dòng)感知產(chǎn)品信息，而企業(yè)的品牌理念則在與消費(fèi)者的互動(dòng)中完成了進(jìn)一步的詮釋和傳播。通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下的聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)最終的銷(xiāo)售，利益也自然而然地互相分享。
　　
　　要擁抱互聯(lián)網(wǎng)，但不要僅僅擁抱網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。至少到目前為止，我們還沒(méi)有看到哪家傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售依靠簡(jiǎn)單的天貓商城或者官方網(wǎng)站能超過(guò)線(xiàn)下銷(xiāo)售額的5%以上的，一般能達(dá)到年銷(xiāo)售2億元左右都會(huì)碰到瓶頸。
　　
　　對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，不利因素總是與生俱來(lái)的。面對(duì)消費(fèi)者、廠家、賣(mài)場(chǎng)等，他們永遠(yuǎn)在夾縫中掙扎。他們總是為了理想一直在尋找合適的品牌，然后做品牌，再然后又被拋棄。同時(shí)，品牌也在“找經(jīng)銷(xiāo)商、幫助經(jīng)銷(xiāo)商、壓經(jīng)銷(xiāo)商、比經(jīng)銷(xiāo)商，最后換經(jīng)銷(xiāo)商”的怪圈之中發(fā)展。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，在消費(fèi)者面前被壓價(jià)，在廠商面前被評(píng)比，在賣(mài)場(chǎng)面前又被壓榨等等，尤其是在電子商務(wù)時(shí)代，問(wèn)題更嚴(yán)重。頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳的方法已經(jīng)不可取了，透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)才是最終解決問(wèn)題的途徑!動(dòng)一動(dòng)腦，重新解讀網(wǎng)絡(luò)的意義遠(yuǎn)比叫嚷來(lái)得更重要。