家紡專賣店起死回生方案研究分析

      近日，有不少家紡品牌專賣店在搞促銷活動(dòng)，不時(shí)有消息傳來突破多少多少業(yè)績(jī)了，如前幾天的報(bào)道中，羅萊家紡金華店四天銷售119萬(wàn)元，莎鯊家紡西寧店最好的一次活動(dòng)15天業(yè)績(jī)達(dá)200多萬(wàn)。在看到這些店鋪取得這樣優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)時(shí)，羨慕的同時(shí)更讓人想一探他們?nèi)〉煤贸煽?jī)的奧秘。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，這個(gè)首先需要一份心思縝密的活動(dòng)方案。在與許多家紡經(jīng)銷商交談中，發(fā)現(xiàn)很多人都非常有想法，例如對(duì)于店鋪員工的管理、獎(jiǎng)懲制度以及亮點(diǎn)活動(dòng)。但是真正能夠把這些想法付諸行動(dòng)且獲益的卻較少。正如許多初探家紡行業(yè)的經(jīng)銷商，聽到其他人的業(yè)績(jī)，覺得很容易達(dá)到一樣，但最終卻以失敗告終。所以每個(gè)店鋪不僅要有一個(gè)全年計(jì)劃，而且每次活動(dòng)方案一定要具體到每個(gè)人怎么用語(yǔ)，一張海報(bào)怎么貼等細(xì)節(jié)問題都要負(fù)責(zé)到人，以及要備用至少兩個(gè)方案，如果第一方案未能達(dá)到預(yù)期效果，第二個(gè)補(bǔ)充的立馬實(shí)施。

　　曾在一份計(jì)劃保底銷售額達(dá)300萬(wàn)的活動(dòng)方案中看到，活動(dòng)由頭、吸引眼球的折扣力度、折頁(yè)和橫幅宣傳及人員安排、激勵(lì)獎(jiǎng)金等，都被列為重點(diǎn)內(nèi)容。夢(mèng)之語(yǔ)、南方寢飾等家紡品牌均因出色的活動(dòng)和開業(yè)方案、到店執(zhí)行指導(dǎo)受到經(jīng)銷商們的贊賞；嘉年華家紡更是以促銷活動(dòng)提升店鋪人氣，助力經(jīng)銷商賺錢，單日營(yíng)業(yè)額達(dá)50-150萬(wàn)。

　　其次店鋪平時(shí)會(huì)員積累，在每次大促活動(dòng)時(shí)，會(huì)員總是貢獻(xiàn)量和傳播率最高的。不少家紡經(jīng)銷商在接受中國(guó)家紡網(wǎng)記者采訪時(shí)表示，與服裝店相比較，家紡會(huì)員的忠誠(chéng)度較低，更換頻率慢，所以對(duì)會(huì)員管理比較疏忽。莎鯊家紡是家紡行業(yè)內(nèi)會(huì)員管理方面做得最出色的品牌之一，不定期的會(huì)員活動(dòng)總能夠拉近與消費(fèi)者的距離，也讓莎鯊家紡品牌得到口碑傳播，但是也會(huì)存在部分經(jīng)銷商管理混亂等現(xiàn)象，莎鯊新密專賣店曾經(jīng)就遇到過這個(gè)問題，管理不規(guī)范、會(huì)員資料不齊全，活動(dòng)方案落實(shí)不下去。公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)決定進(jìn)駐并策劃一場(chǎng)大促方案，除了會(huì)員老客戶可以享受會(huì)員禮品，這些客戶帶來新客戶或朋友不管是否消費(fèi)都可享受會(huì)員禮品，若會(huì)員的朋友產(chǎn)生消費(fèi)滿一定額度，會(huì)員還可享受額外的優(yōu)惠。并對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)定人定責(zé)，執(zhí)行到位，過程監(jiān)督，活動(dòng)持續(xù)20天，共產(chǎn)生銷售55萬(wàn)。

　　最后經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)理念要轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)在變，營(yíng)銷也要變，開店不是等著生意來，而是要走出去接生意，資源整合，商家聯(lián)盟都是現(xiàn)在必須做的營(yíng)銷方式。

　　經(jīng)營(yíng)好一個(gè)家紡專賣店是有許多因素構(gòu)成，但是一份好的活動(dòng)方案，能夠讓一家不溫不火的店鋪紅火起來也是在不少家紡經(jīng)銷商身上切實(shí)得出的結(jié)論。好的方案，好的執(zhí)行，收獲一份好成果。