關(guān)于成功營銷的六字真經(jīng)

      關(guān)于成功營銷的六字真經(jīng)。營銷是一項(xiàng)需要長期奮戰(zhàn)的東西，多年來，營銷組合策略：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷，一直引領(lǐng)著企業(yè)決策的思考路徑，但往往在理解上，企業(yè)會在不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境里，根據(jù)自身的資源能力，容易主要從某個單方面的因素來考慮營銷上的市場競爭力取向。長松咨詢業(yè)務(wù)系統(tǒng)咨詢班，銷售取經(jīng)圣地。

      我們通過長期的市場營銷實(shí)戰(zhàn)，把營銷組合理解為“貨”、“價(jià)”、“店”、“勢”、“人”和“流”等六大營銷關(guān)鍵因素，它們彼此相聯(lián)，互動融合，讓整個營銷系統(tǒng)活躍起來。
      貨，就是商品，在生意往來中，貨這個字在日常交流與商業(yè)發(fā)展中使用頻率較高，我們經(jīng)常說，“哪里有貨”，“假貨”，“趕貨”，“上貨”，“補(bǔ)貨”，“缺貨”，等等。我們說“貨如輪轉(zhuǎn)”，貨是營銷的開始，貨源的把關(guān)，貨品齊全，關(guān)系到其它營銷因素的有效展開。
      價(jià)，就是價(jià)格與價(jià)值，它不僅體現(xiàn)了物有所值，價(jià)廉物美的性價(jià)比，而且體現(xiàn)了貨的品牌附加值。惡性的價(jià)格戰(zhàn)是沒有出息的，品牌輝煌的標(biāo)志就是商品的附加值即價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

      店，如今是開店致勝的時(shí)代，誰的店多，誰的品牌實(shí)力就有了最基本的保證，市場份額這塊蛋糕就是通過各式各樣的店鋪來切割的，因?yàn)槭袌龇蓊~不會走到你的腳下，而是通過店鋪來方便顧客實(shí)現(xiàn)交易的，店就是各式各樣的終端業(yè)態(tài)，包括批發(fā)店、百貨globrand.com和超市的店中店(廳)、專賣店、網(wǎng)店、大店和賣場等，直營的或代理的，店鋪是直接與消費(fèi)者對接的地方，也是為品牌積累口碑的地方，業(yè)績好的店鋪更是企業(yè)利潤積累的地方，形象店還是不錯的立體空間廣告，并不比其它媒體作用的釋放遜色多少。
      勢，就是勢頭，這往往是通過廣告宣傳、促銷推廣等方式來造勢實(shí)現(xiàn)，方便消費(fèi)者認(rèn)知購買，建立與雜牌不同的品牌區(qū)隔，本質(zhì)上也是一種服務(wù)行為。勢往往表現(xiàn)在店的環(huán)境上，這又分為內(nèi)外環(huán)境。店務(wù)軟硬件的開發(fā)就是分析了縣市商圈的內(nèi)外環(huán)境來實(shí)現(xiàn)的。

      人，這是互動的因素，可以是企業(yè)人，也可以通路成員，也可以是消費(fèi)者，等等，沒有人，其它的東西都是死的，靜止的，人是上述六字營銷組合中的最服務(wù)的因素。
      流，就是商品流、信息流、現(xiàn)金流、人才流等，流就是輸入與輸出，關(guān)系到各個方面的運(yùn)轉(zhuǎn)問題，是營銷系統(tǒng)的生命脈絡(luò)， 此“流”枯竭，企業(yè)都無法做大做強(qiáng)的。

      這樣簡單明了的概括一下營銷的重點(diǎn)來看，原來營銷也是能夠很好的把握的，我們一定要好好的嘗試一下!