中國家紡行業(yè)中的五大商機(jī)

      正如當(dāng)初各種資金進(jìn)入家紡行業(yè)時對行業(yè)的判斷一樣，家紡行業(yè)至今仍然是前景廣闊，機(jī)會巨大。關(guān)于這一點，羅萊、富安娜、夢潔等企業(yè)在股市招標(biāo)書上分析得非常透徹，家紡行業(yè)仍然是一個初級市場，市場空間還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有開發(fā)完，未來將更加輝煌。商機(jī)有五：

　　第一，家紡行業(yè)規(guī)模將越來越大。近五年來家用紡織品業(yè)年產(chǎn)值復(fù)合增長率約為18.25%，2008年產(chǎn)值已達(dá)8,800億元。比2007年增長11.40%，比2004年的4,500億元增長95.55%。按發(fā)達(dá)國家的消費習(xí)慣，服裝、家用紡織品、產(chǎn)業(yè)用紡織品三類消費(按照纖維消費量計)應(yīng)各占市場消費總量的1/3。但我國目前服裝類紡織品消費約占總量的65%，家用紡織品消費僅約占23%，且家用紡織品的人均消費占消費性支出還不到1%。從國內(nèi)外家紡用品消費的現(xiàn)實差距以及未來發(fā)展趨勢來看，我國家紡行業(yè)有著巨大的發(fā)展空間。

　　第二，國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，決定了家紡行業(yè)規(guī)模還將進(jìn)一步擴(kuò)大。首先，是中國城市化的進(jìn)程，會為家紡行業(yè)帶來更多消費者。城市化率每提高一個百分點，就會新增城市人口約1,500萬人。中國的城市化水平已從1990年的19%發(fā)展到2004年的42%。到2025年，中國的城市化率將達(dá)到55%，城市人口將達(dá)到8.3億至8.7億。從這個數(shù)字中，你可以想見未來城市新增人口的數(shù)量有多少，這其中又有多少會成為家紡的消費者。這些人新入城市，就需要買房子，買房子后就有可能買家紡�；�于我國居民的消費習(xí)慣，約有82%的消費者在遷入新居或裝修時需購置各類家紡產(chǎn)品用于裝飾居所。以遷入新居或裝修后進(jìn)行家用紡織品消費為特征的消費需求，將形成巨大的家用紡織品需求市場。

　　第三，婚慶市場的巨大商機(jī)。新中國建國以來，迄今已出現(xiàn)了四次人口生育高峰。第一次是1950年代，人口從5億到7億;第二次是1963年至1976年;第三次人口生育高峰期在1985至1990年;第四次生育高峰則出現(xiàn)在2008年至2010年左右。第四次的人口出生高峰中，平均年新生兒數(shù)量將達(dá)到1700萬—1800萬，峰值大概出現(xiàn)在2010年左右，那時，新生兒數(shù)量將達(dá)到每年2011萬左右。為什么近幾年會進(jìn)入一個生育高峰呢?那是因為第二和第三次生育高峰出生的人都已經(jīng)到了結(jié)婚生子的年齡。目前，我國每年有近1,000萬對新人喜結(jié)良緣，因結(jié)婚產(chǎn)生的消費總額已達(dá)2,500億元，其中，相當(dāng)一部分份額就屬于家紡行業(yè)。

　　第四，在如此巨大的市場空間里，市場集中度卻非常低。雖然目前國內(nèi)已經(jīng)聚集了一系列床上用品品牌，初顯家紡行業(yè)品牌格局，如富安娜、夢潔、羅萊、堂皇、夢蘭、佳麗斯、維科、博洋、恐龍、萊美、水星、香榭麗居、馨亭、紅富士、小綿羊等，這些典型家紡名牌基本上涵蓋了高、中、低檔消費市場，但相比較全國數(shù)萬家家紡企業(yè)仍凸現(xiàn)單薄。

　　目前全國共有床上用品生產(chǎn)企業(yè)約幾千家，絕大多數(shù)產(chǎn)值在200萬至1,000萬元之間，其中年產(chǎn)值1億元以上的企業(yè)只有約50家。排名前10的企業(yè)受資金、產(chǎn)能、研發(fā)、管理等壓力，快速增長壓力較大。就目前的現(xiàn)狀而言，家紡行業(yè)正處于一個競爭整合階段，劃分明晰、占據(jù)絕對優(yōu)勢的品牌格局尚未形成。

　　床上用品生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度很低，以2005年為例，全國床上用品市場約1,500億元，銷售排名前三名的均未超過5億元，單個品牌的市場份額不足0.4%，整個市場銷售前十名的企業(yè)合計銷售不足整體市場份額的2%(根據(jù)國家統(tǒng)計局行業(yè)信息發(fā)布中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析)。

　　就連國內(nèi)被消費者認(rèn)為的第一品牌羅萊2006年銷售額也僅為6億，僅占總量的0.1%，床品的0.2%。

　　另外，家用紡織行業(yè)，還沒有出現(xiàn)占絕對優(yōu)勢的領(lǐng)導(dǎo)品牌，甚至還沒有一個真正稱得上是全國品牌的家紡品牌。整個行業(yè)的分布表現(xiàn)出一定的區(qū)域性，以生產(chǎn)床上用品企業(yè)為例，“夢潔”品牌的銷售主要集中在以湖南、湖北為中心的中部區(qū)域，“羅萊”品牌的銷售主要集中在江蘇、浙江等長三角地區(qū)，“富安娜”品牌的銷售主要集中在廣東等珠三角地區(qū)，“佳麗斯”品牌的銷售主要集中在福建等區(qū)域。整個中國家紡行業(yè)，二三級空白市場還有很多。

　　這樣的市場空白，還僅僅是針對相對成熟的床上家紡，而對于更不成熟的窗簾布藝和 家居 品類，市場則更為空白，空間更為巨大。

　　由此可見，中國家紡行業(yè)市場集中度仍然非常低，沒有絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場的集中，穩(wěn)定的品牌格局的形成，還需要一個長期的發(fā)展過程。

　　第五，與上海超限戰(zhàn)營銷策劃機(jī)構(gòu)于2008年發(fā)表的《誰來扛起家紡市場教育的大旗》一文所判斷的一樣，富安娜公司也認(rèn)為，中國家紡產(chǎn)品作為一個整體的消費門類，尚未被全社會廣大的消費者所認(rèn)識和接受。其內(nèi)在的文化、藝術(shù)、色彩、流行趨勢等蘊涵和時尚、保健、美飾、生態(tài)、環(huán)保等功能，都需要媒體和商家的宣傳、引導(dǎo)。

　　近年來我國城市化水平遞增的2個百分點所帶來的每年3000萬人口的消費結(jié)構(gòu)升級，要求家紡行業(yè)要進(jìn)行行業(yè)教育。對這部分消費群來說，對家紡的需求大多停留在傳統(tǒng)床上用品上，比如床單、床罩、枕套等單件物品上，消費理念需要教育。

　　消費者在購買家紡時，有近50%的消費者是通過現(xiàn)場購物時觀察來決定是否購買的。她們在購買中對于需求的產(chǎn)品并沒有明確的要求，20%的人是通過親朋好友的推薦來實現(xiàn)購買。只有非常少的一部分人在對產(chǎn)品有深刻認(rèn)知的情況下產(chǎn)生購買。出現(xiàn)這種現(xiàn)象是因為大多數(shù)消費者完全不知道家紡行業(yè)有哪些品牌可供選擇，品牌宣傳需要普及。

　　通過以上分析，我們知道，在基數(shù)如此巨大、增長如此迅猛的市場中，家紡品牌的集中度又非常低，缺乏絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌，而且市場普及工作還遠(yuǎn)沒有做完，這就意味著家紡行業(yè)的總量仍將繼續(xù)膨脹，而且還有非常廣闊的市場機(jī)會。

　　寫到這里，有讀者肯定要問了，既然家紡行業(yè)市場空間如此巨大，為什么還會出現(xiàn)2008年45%企業(yè)虧損，很多企業(yè)抱怨不好做，甚至有企業(yè)準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行呢?

　　這就要從家紡行業(yè)內(nèi)的企業(yè)的經(jīng)營模式談起了，上海超限戰(zhàn)營銷策劃機(jī)構(gòu)認(rèn)為，家紡行業(yè)之所以出現(xiàn)在金礦上抱怨無金可淘的現(xiàn)象，關(guān)鍵在于整個家紡行業(yè)的經(jīng)營模式、營銷模式和戰(zhàn)略規(guī)劃出了問題。家紡市場商機(jī)巨大，企業(yè)成敗的關(guān)鍵，不在于市場值不值得做，關(guān)鍵在于市場該怎么做的問題。