時尚營銷技巧

      近幾年消費者行為趨于理性，中國的時尚產(chǎn)業(yè)也開始熱了起來，常規(guī)的營銷手段已經(jīng)造成消費者的審美疲勞。如何向消費者展示自己產(chǎn)品和品牌的個性呢？正當一些中小企業(yè)以同質(zhì)化惡戰(zhàn)的競爭結(jié)束自己命運的時候，優(yōu)勢品牌卻開始了新一輪的營銷提升了，而這一升級的文化因素就是：用時尚突破同質(zhì)競爭，完善品牌從功能到感觀上的時尚提升，用時尚元素來適應新的市場變化，這為品牌注入了新的活力。這就是時尚營銷的起源。

      營銷理論由4P向4C、4R的演進突出反映了營銷實踐由產(chǎn)品導向向顧客導向、市場導向的轉(zhuǎn)換軌跡。時尚營銷作為新的營銷時尚，其關(guān)注點聚焦于品牌而非產(chǎn)品。在獨特而清晰的品牌內(nèi)涵定位下，為顧客提供獨特的消費體驗與價值回報，是時尚營銷的重要理念。

      時尚價值是消費者追求的基本價值之一，尤其是中國市場當前時期，把握時尚的規(guī)律，深挖時尚之源，發(fā)展時尚的市場策略，將為中國企業(yè)帶來空前機遇和創(chuàng)新空間。

      策略一、不斷創(chuàng)造時尚概念

      “VOGUE中國時尚指數(shù)”顯示，2006年中國時尚指數(shù)總體得分為65.3分，這說明中國公眾已經(jīng)開始積極追求生活的品位和精神價值；而按照時尚指數(shù)各一級指標的表現(xiàn)，中國公眾追求時尚的意愿較為強烈，自我時尚帶來的滿足感較強，但是對時尚的認知程度、認同程度一般，時尚消費參與度還較低，目前中國的時尚還處于追求向往階段。

      策略二、充分整合時尚平臺傳播品牌

      “VOGUE中國時尚指數(shù)”中發(fā)現(xiàn)，中國公眾對時尚資訊的關(guān)注度較高，得分為73.0分，從中國公眾對時尚資訊的關(guān)注程度來看，中國公眾對時尚有較強的關(guān)注與追求，對各種形式的時尚資訊關(guān)注度都較高，其中對電視時尚節(jié)目和報紙時尚報道的關(guān)注度最高。

      策略三、主打“有錢”群體和“有閑”群體

      據(jù)我們追夢營銷的專家對中國城市中的10個職業(yè)群體的時尚指數(shù)進行測算。結(jié)果顯示，排前兩位的依次是企業(yè)高管和專職太太，其次是自由職業(yè)者、普通公務員和白領(lǐng)。

      策略四、男女區(qū)別對待，“互補”營銷

      自古以來，時尚似乎都是女性的專利，女性愛逛商場，愛打扮自己的特點讓女性成為了時尚的主力，而2006年VOGUE中國時尚指數(shù)也再次證明了這一點。

      策略五、從服飾變化中找尋產(chǎn)品創(chuàng)新概念

      在所有與時尚相關(guān)的產(chǎn)品中，服裝是變化最快的，因此很多產(chǎn)品的流行趨勢都緊跟服裝潮流，而在中國，這一點顯得更加突出。

      策略六、創(chuàng)建體現(xiàn)身份與面子的象征符號

      譚小芳老師表示，由于中國消費者常常從表面來看一個人是否時尚，因此時尚符號成為了消費領(lǐng)域中人群之間相互確認時尚與否的一個重要標志。下面我們看看文君酒時尚營銷的案例：

      1、攜手軒尼詩，文君酒中西合璧

      頂級奢侈品公司酩悅軒尼詩洋酒公司執(zhí)掌文君酒，以歐洲奢侈品的理念和清晰定位打造全新的現(xiàn)代高端白酒。世界頂級奢侈品牌，引領(lǐng)著古老的中國白酒和前沿的世界時尚連結(jié)。

      2、以詩文風雅，詮釋現(xiàn)代奢華理念

      天韻·心賞，幾千年藝術(shù)文化精髓的浸潤，加上現(xiàn)代品牌語言的表述，造就全新現(xiàn)代奢華白酒時尚。

      3、國際頂尖包裝設(shè)計，傳統(tǒng)文化煥新顏

      文君酒的酒瓶為倫敦頂尖設(shè)計顧問公司設(shè)計，透明如水晶般的瓶身形如古琴，晶瑩剔透，極盡風雅。歷史文化與時尚，就這樣巧妙地融合在一起。

      4、借鑒紅酒營銷模式，打造亞洲第一白酒莊園

      作為全亞洲第一家白酒莊園，文君莊園成為2009盛夏風尚的標志性事件。一個美麗動人的歷史傳說，一座名家設(shè)計的酒莊里，作為中國傳統(tǒng)文化承載體的白酒，在時尚風里盡情盛放。

      5、注重品質(zhì)，頂級白酒調(diào)配師調(diào)配香型

      品質(zhì)的卓越，來自嘔心瀝血的追求。為了在文君出品上突出特殊風味，文君酒特邀中國頂級白酒調(diào)酒師吳曉萍擔綱主持，悉心調(diào)配，促成每瓶成酒的完美出窖。

      譚小芳老師認為，時尚營銷的核心精髓突出體現(xiàn)為三個金三角關(guān)系：是在營銷理念上的文化、品牌、營銷的聯(lián)動關(guān)系；二是在營銷戰(zhàn)略上的定位、設(shè)計、傳播的聯(lián)動關(guān)系；三是在營銷元素上的時尚、情感、體驗的聯(lián)動關(guān)系。

      1、文化、品牌、營銷的聯(lián)動

      文化、品牌、營銷的關(guān)系最終歸結(jié)于一點：為消費者創(chuàng)造獨特價值!卓越品牌無不以具有深厚底蘊的文化為內(nèi)核，成功營銷無不以具有高度價值的品牌為根基。而營銷又在不斷向目標受眾傳達獨特的文化理念與品牌訴求，構(gòu)筑于文化與品牌基礎(chǔ)之上的營銷才是真正有生命力的營銷。

      2、定位、設(shè)計、傳播的聯(lián)動

      獨特的品牌定位與市場定位、前衛(wèi)的設(shè)計理念與產(chǎn)品形象、別樣的營銷推廣與傳播策略共同構(gòu)成時尚營銷的戰(zhàn)略金三角，而其共同的核心則是匠心獨具的獨特創(chuàng)意。

      3、時尚、情感、體驗的聯(lián)動

      充分形成時尚、情感、體驗三類營銷元素的有機聯(lián)結(jié)與互動，通過感性營銷努力營造同目標消費群體良性的互動關(guān)系，建立牢固的消費者忠誠，是時尚營銷的第三個三角邏輯。