六大促銷秘籍提高家紡店鋪營業(yè)額

　   現(xiàn)如今隨著人們生活水平的日漸提高，人們對于家紡需求標準也越來越高，各大家紡品牌也是使出回身解數(shù)來吸引市場的關(guān)注，其中最有效和常見的手段就是促銷，那么怎么做好家紡店促銷呢？下面小編和大家分享開家紡店的六大促銷技巧。

　   1.確定促銷主題。在策劃促銷活動時，經(jīng)銷商首先應選擇一個主題進行定位，然后從終端的形象上體現(xiàn)這個主題。沒有主題的促銷活動形成不了特色，促銷效果也就很差。某家紡經(jīng)銷商以“婚慶家紡，濃濃情深”為主題，在專賣店中布置了玫瑰、紅燭、紅酒、千紙鶴等道具，配合溫柔的燭影和浪漫的音樂，獲得了特別的視覺效果，產(chǎn)品的銷量獲得了顯著的提升。

　   2.門店銷售人員推銷。門店銷售人員是促銷是否成功的關(guān)鍵因素，因此經(jīng)銷商加強對門店銷售人員進行必要的培訓是提升銷量的有效途徑。培訓的內(nèi)容不僅應包括品牌文化、產(chǎn)品信息，還應包括家居搭配、臥室裝飾的特殊知識，而最關(guān)鍵的是通過促銷員與顧客之間的良好與有效的溝通引導消費者自己動手、動眼、動感覺去體驗家紡產(chǎn)品及品牌的價值。

　   3.廣告促銷。選擇重點區(qū)域，投放合適的媒體。廣告促銷要受到成本和廣告效果的制約，大型媒體未必就是最理想的選擇。家紡企業(yè)如果為了招商，可以選擇央視和衛(wèi)視，但這種媒體廣告對促銷并沒有直接的拉動作用；如果為了在某個區(qū)域獲得短期內(nèi)的銷量提高，則可以考慮在銷售的重點區(qū)域選擇途徑專賣店的公交車等媒體投放廣告，既具有提示和引導消費的作用，也是提升品牌知名度的有效途徑。另外也可以選擇當?shù)氐姆康禺a(chǎn)、家裝雜志、廣播、網(wǎng)站進行促銷信息的傳播。

　   4.銷售促進。銷售促進的方式主要是在短期內(nèi)通過降價、送贈品、會員優(yōu)惠、抽獎等方式，提升銷售量。家紡產(chǎn)品的促銷旺季主要集中在勞動節(jié)、國慶節(jié)、新年前夕，此時正是結(jié)婚、喬遷、日常更換的高峰時期。不同的家紡產(chǎn)品在做銷售促進時，應該選擇不同的方式。對于滯銷斷碼換季產(chǎn)品，促銷的手段應該以價格優(yōu)惠、送贈品為主；對于企業(yè)的形象產(chǎn)品，應避免打折的手段，因為這會損毀產(chǎn)品乃至品牌的形象；對利潤產(chǎn)品，應在產(chǎn)品標簽上重點說明并告知消費者該類產(chǎn)品屬于限量發(fā)售的獨家產(chǎn)品，從而引起消費者的購買欲望。

　   5.公關(guān)促銷。公關(guān)促銷是企業(yè)通過相應的公關(guān)活動，激發(fā)消費者的情感共鳴，引發(fā)社會公眾的好感，進而樹立特定的品牌形象的一種促銷手段。作為經(jīng)銷商可以結(jié)合當?shù)氐娘L土人情、文化習俗進行公關(guān)促銷。如，通過“評選城市中最美麗的新娘”的主題公關(guān)活動，發(fā)動和吸引公眾的參與，將企業(yè)的促銷信息變成社會性的話題，不斷引起社會的廣泛關(guān)注，以情動人。從而迅速提升品牌的知名度和美譽度，進而提升人氣和銷量。

　   6.聯(lián)合促銷。家紡經(jīng)銷商在做促銷活動的時候，可以尋找眾多的策略聯(lián)盟，共同促銷。家紡經(jīng)銷商可以與服裝專賣店、婚紗影樓、婚姻登記處、家具經(jīng)銷商、家居經(jīng)銷商等進行合作，利用市場的互補關(guān)系，深度開發(fā)目標客戶群。聯(lián)合促銷的方式是多種多樣的，如在陳列家具的同時，選擇自己的家紡產(chǎn)品作為形象道具，擴大產(chǎn)品的曝光度；在購買婚紗影樓的服務(wù)時，購買家紡產(chǎn)品可以享受特別的優(yōu)惠等。

　   以上就是開家紡店常見的六大促銷技巧，除了參考以上技巧外，家紡創(chuàng)業(yè)者還可以發(fā)揮自身創(chuàng)意，以新意經(jīng)營方式引領(lǐng)市場需求，自然能做到生意火爆。