優(yōu)畫庫OTO跨界整合營銷轟動(dòng)整體軟裝行業(yè)

      2013年9月11-15日，在前不久于上海落下帷幕的中國國際家居展覽會(huì)上，裝飾畫品牌 “優(yōu)畫庫”首次亮相便吸引了家居軟裝行業(yè)及整個(gè)家具展的高度關(guān)注，現(xiàn)場引起火爆簽約，相比于鄰近的其他家居軟裝展位的“平平表現(xiàn)”，“優(yōu)畫庫”則在短短5天的展會(huì)期間簽約全國近千家經(jīng)銷商，成績遙遙領(lǐng)先。

      究竟是什么樣的實(shí)力使得“優(yōu)畫庫”為整個(gè)中國國際家居展覽會(huì)注入了全新的活動(dòng)，究竟是什么營銷模式使得“優(yōu)畫庫”轟動(dòng)了整體家居軟裝行業(yè)？
      為此， 我們直擊“優(yōu)畫庫”展會(huì)現(xiàn)場，揭秘“優(yōu)畫庫”的成功秘訣。

      經(jīng)銷商：“這樣的模式的確很新，也很符合我們的經(jīng)營需求，‘無需囤積庫存’，優(yōu)畫庫的這一模式真正減輕了我們經(jīng)銷商的庫存壓力”。
      在展會(huì)現(xiàn)場，“優(yōu)畫庫”工作人員為現(xiàn)場一批又一批不斷到來的經(jīng)銷商們講解合作模式的細(xì)節(jié)。模式講解溝通完畢，意向明確的經(jīng)銷商們立刻做出了果斷的決定，當(dāng)場與“優(yōu)畫庫”簽約合作。
      據(jù)一位從事家具軟裝行業(yè)的溫州經(jīng)銷商反饋：這樣的模式的確很新，也很符合我們的經(jīng)營需求，“無需進(jìn)貨壓力、無需囤積庫存”，“優(yōu)畫庫”的這一合作模式真正減輕了我們經(jīng)銷商的庫存壓力，實(shí)現(xiàn)了我們的“0庫存”經(jīng)營。而且，“優(yōu)畫庫”承諾能每年為我們提供不少于兩期的畫冊，還有價(jià)值1000元的樣品贈(zèng)送，這為我們的消費(fèi)者購買裝飾畫時(shí)有了更多的內(nèi)容選擇。
      許多簽約經(jīng)銷商一致表示，“優(yōu)畫庫”只需他們繳納1000元的合作保證金，
      而且第一年內(nèi)完成2萬元的采購金額，就可全額返保證金到他們在“優(yōu)畫庫”VIP網(wǎng)絡(luò)訂單系統(tǒng)的賬戶內(nèi)，這對于像他們這樣大規(guī)模的店鋪來說，一年內(nèi)肯定不止2萬元的采購量，所以增加“優(yōu)畫庫”裝飾畫生意對他們來說將會(huì)是一樁“無風(fēng)險(xiǎn)”且利潤客觀的成本投資。

“優(yōu)畫庫”品牌吸引了全國各地的經(jīng)銷商簽約合作

“優(yōu)畫庫”為經(jīng)銷商提供的大規(guī)格樣冊一套（三本）

      經(jīng)銷商問：“包郵嗎” ？優(yōu)畫庫:“ 全國包郵并寄送到經(jīng)銷商店鋪內(nèi)或者經(jīng)銷商指定的客戶地址”。

      在現(xiàn)場的交流過程中，經(jīng)銷商們向“優(yōu)畫庫”拋出了同一個(gè)問題：包郵嗎？對此，“優(yōu)畫庫”的工作人員向各位經(jīng)銷商說明：全國包郵并寄送到經(jīng)銷商店鋪內(nèi)或者經(jīng)銷商指定的客戶地址。
      經(jīng)銷商們似乎對“全國包郵”的服務(wù)并不知足，于是接著再提出要求：幾天內(nèi)能到貨？針對這個(gè)問題，“優(yōu)畫庫”工作人員信心十足地向經(jīng)銷商承諾“一天發(fā)貨”，而且能靈活做到“一幅起做”。
      究竟是擁有什么實(shí)力使“優(yōu)畫庫”能做到“一幅起做，一天發(fā)貨”？事實(shí)上，這近千的全國經(jīng)銷商也同樣充滿了好奇，甚至有點(diǎn)不敢相信。
     “優(yōu)畫庫”的工作人員也向經(jīng)銷商們闡明了其中的保證來源：能做到“一幅起做，一天發(fā)貨”的實(shí)力保證正是基于公司9年多外貿(mào)裝飾畫生產(chǎn)的管理經(jīng)驗(yàn)和年產(chǎn)1000萬幅裝飾畫的生產(chǎn)能力，以及宜家家居裝飾畫全球供應(yīng)商的工藝技術(shù)。
      意向強(qiáng)烈的經(jīng)銷商們一聽這給力的實(shí)力保證，仿佛吃了一顆定心丸，對簽約“優(yōu)畫庫”又增添了一份信心和信任。

      優(yōu)畫庫：營銷模式的行業(yè)背景
      據(jù)“優(yōu)畫庫”展會(huì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹：他們想通過展會(huì)的方式一方面提升“優(yōu)畫庫”的品牌影響力，另一方面希望將“優(yōu)畫庫”全國首創(chuàng)的“無風(fēng)險(xiǎn)、零庫存、一幅起做、一天發(fā)貨、全國包郵的”O(jiān)TO跨界整合營銷模式告知國內(nèi)的家居軟裝經(jīng)銷商，讓還在單一經(jīng)營著某種軟裝產(chǎn)品的經(jīng)銷商慢慢進(jìn)入一站式供應(yīng)和服務(wù)系統(tǒng)，為家居軟裝經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有資源的價(jià)值最大化。

      藝術(shù)家和設(shè)計(jì)師們：
      你們的畫芯不錯(cuò)，我們能有什么模式跟你們“優(yōu)畫庫”合作嗎？

      在展會(huì)現(xiàn)場，“優(yōu)畫庫”除了吸引與家居軟裝相關(guān)的經(jīng)銷商，同時(shí)還吸引了全國各地引領(lǐng)主流趨勢的藝術(shù)家和設(shè)計(jì)師，他們有些是具有一定知名度的藝術(shù)家，專門為畫廊、高檔酒店會(huì)所、房地產(chǎn)等高級(jí)定制裝飾畫，有一些來自于軟裝設(shè)計(jì)公司的設(shè)計(jì)師，專門為樣板房客戶設(shè)計(jì)整套軟裝方案。
      按理說，設(shè)計(jì)師和藝術(shù)家們并不會(huì)成為“優(yōu)畫庫”的經(jīng)銷商，但是靜觀展會(huì)現(xiàn)場，他們反而與“優(yōu)畫庫”激烈討論，時(shí)刻都在碰撞出創(chuàng)意的火花。
      原來，藝術(shù)家和設(shè)計(jì)師們也是“優(yōu)畫庫”的整合對象�！皟�(yōu)畫庫”工作人員向藝術(shù)家們解釋到：雖然你們不能成為我們的經(jīng)銷商，但是可以與“優(yōu)畫庫”合作提供“畫芯”版權(quán)。
      藝術(shù)家紛紛表示這樣的合作模式值得考慮：今后可以專心創(chuàng)作畫芯，而制作裝飾畫成品的事情就可以放心交給“優(yōu)畫庫”來做，也是一個(gè)宣傳自己作品、提升自己藝術(shù)價(jià)值的機(jī)會(huì)。
      有些藝術(shù)家表示即使自己近期沒有合作的需要，但“好東西，就要大家要分享”，所以展會(huì)回去后也會(huì)跟身邊的朋友介紹傳播這樣的好模式。

      優(yōu)畫庫：跨界整合模式引來整體軟裝行業(yè)的高度關(guān)注
      直擊展會(huì)現(xiàn)場，裝飾畫品牌“優(yōu)畫庫”不僅吸引了家居軟裝行業(yè)的簽約合作，更獲得了整個(gè)國際家具展的高度關(guān)注，如辦公家具等其他非家居軟裝領(lǐng)域的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人也親臨“優(yōu)畫庫”展位現(xiàn)場，學(xué)習(xí)了解該整合模式，期待能夠?qū)⒃撃Ｊ侥７聫?fù)制運(yùn)用到自己的企業(yè)營銷中。

      現(xiàn)在看來，“優(yōu)畫庫”能夠成為本屆展覽會(huì)中“家居軟裝的品牌寵兒”，我們也就不難理解了。

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