移動網絡營銷成家紡企業(yè)新經營方式

　　近日，央視財經《經濟半小時》用了五期《指尖上的商機》專題片來講述，中國的移動互聯網市場無異于一個巨大的金礦，吸引著眾多掘金者正如潮水般涌來。在網絡營銷如日中天的今天,越來越多的家紡企業(yè)開始重視互聯網這個營銷平臺,創(chuàng)建一個3G營銷平臺，提供多樣化的產品和服務，運用互聯網及移動互聯網科技來進行品牌形象推廣、開拓市場、與客戶溝通已經成為家紡行業(yè)經營的新趨勢。一位從事家紡行業(yè)的人士表示,隨著市場競爭的進一步加劇，家紡行業(yè)不得不面臨成本增加、銷售下滑等重重困難，他認為信息時代下家紡企業(yè)想要得到長足的發(fā)展就必須緊隨時代發(fā)展潮流，借助移動互聯網拓寬行業(yè)營銷渠道，并形成差異化的競爭優(yōu)勢，以此占領市場，使企業(yè)盈利。

　　工業(yè)和信息化部近日公布數據顯示，2013年1-7月，移動電話用戶凈增7307.4萬，達到11.85億，在電話用戶總數的比重達到81.3%，而3G移動電話新增用戶突破1億，滲透率達到28.2%。智能手機以及3G網絡的普及率的提升，使得移動互聯網在近幾年迅猛崛起。它不僅對人們生活習慣的產生了重大影響，更為重要的是對傳統商業(yè)模式的變革，孕育了新的市場契機。

　　據艾瑞統計數據顯示，2013年第二季度中國移動互聯網市場規(guī)模達到241.9億元，同比增速71.4%，移動互聯網經過兩年的沉淀和積累，其商業(yè)化價值逐漸凸顯。而在移動互聯網人雄心勃勃改造傳統產業(yè)的藍圖中，電子商務領域大概是走得最快的一個。截至2013年Q2中國移動購物市場交易規(guī)模375.2億，同比增長率仍高達181.1%。

　　在家紡行業(yè)，以水星家紡為例，2013年，水星家紡推出了手機APP客戶端，實現了家紡品牌的“自營銷功能”。通過手機界面的mini官網，試圖對客戶碎片化時間進行有效重組與利用，占領年輕化的消費群體。這種集時尚、國際、娛樂的營銷方式在提高用戶的黏性的同時，在一定程度上促進了家紡行業(yè)的市場化轉型。水星家紡的相關負責人表示，一方面移動營銷的受眾大部分是85后的年輕人，這部分消費群體需重視，手機占用著其寶貴碎片時間，通過APP客戶端，在一定程度上可以提高企業(yè)與這部分消費者的互動頻率。另一方面，這幾年水星在電商營銷上不斷進行投入，Google TV等視聽產品的推出，不難發(fā)現智能云技術在家居中的應用將是未來的一大趨勢，水星家紡也寄望通過攜手手機移動互聯網來與國際市場接軌，手機APP客戶端只是該品牌邁出的一小步。

　　此次上海家紡展上，家紡展組委會為了適應移動互聯時代的到來，進一步提升對展商和觀眾的服務推出展會應用。此次發(fā)布的展會移動客戶端主要推出了拍攝名片、掃描胸卡、觀眾預登記、展商展品查詢、展會導覽等幾大亮點，是展會主辦方為參展商和專業(yè)觀眾提供的便捷的參展工具�？蛻舳瞬捎媚壳白钕冗M的名片識別和二維碼識別技術，可以清晰準確地讀取并記錄展商和觀眾的個人信息。觀眾還可以利用移動應用進行自助預登記，快速查詢展商和展品信息，并通過展會導覽系統快速找到目標展商。據悉，該展會移動客戶端發(fā)布了iPhone和Android兩個版本，未來還會不斷更新完善，發(fā)布新的升級版本，增加互動功能和商務功能。再看本次參展的企業(yè)，如馨而樂家紡、凱盛家紡、永亮毛巾等也紛紛用上了網羅人氣的新利器——微信。掃一掃品牌官方微信的二維碼，關注成功后加以回復，便可贏得商家準備的小禮品。事實證明，這一“實惠”的營銷手法，觀眾買賬，商家獲利。

　　移動網絡正在影響大眾生活，正在影響大眾的購買行為，也會加快影響整個社會的商業(yè)行為，從BAT的移動布局到社會上微營銷的風靡一時，都預示著家紡企業(yè)在堅守傳統優(yōu)勢的同時，移動網絡營銷將成為企業(yè)移動網絡時代必備的經營方式。