家紡企業(yè)必須看清未來的營銷趨勢

　　相關專家表示，中國家紡行業(yè)發(fā)展迅猛的同時也帶來了很多挑戰(zhàn)，2012年一些家紡企業(yè)發(fā)展舉步維艱，2013年更是迎來了行業(yè)的“洗牌”之年。業(yè)內(nèi)人士表示，要想取得突破，家紡企業(yè)必須看清未來的營銷趨勢。

　　據(jù)中國家紡協(xié)會公布的一季度相關數(shù)據(jù)顯示，重點跟蹤的170家企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值增速較去年同期下降了4%。筆者也了解到，國內(nèi)知名家紡企業(yè)如羅萊家紡、富安娜家紡、夢潔家紡等，除了富安娜今年中報業(yè)績有20%以上的增長外，今年一季度羅萊家紡凈利潤同比下降19.35%;今年上半年夢潔家紡凈利潤僅同比微增2.82%。從家紡行業(yè)一線品牌的情況來看，整個家紡行業(yè)在今年面臨增長乏力的困境。

　　8月2日，中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長楊兆華在年度家紡產(chǎn)業(yè)集群、地方家紡協(xié)會負責人工作會議上指出，今年1-6月份，國內(nèi)的家紡行業(yè)增速放緩，企業(yè)兩極分化明顯。針對中國家紡行業(yè)的現(xiàn)狀，中國紡織品商業(yè)協(xié)會副會長俞岳南認為，未來的家紡行業(yè)還需要一定階段的洗牌和重組，消滅同質化的過程。網(wǎng)絡銷售競爭使得很多企業(yè)盲目拼打價格戰(zhàn)，卻忽略了打造自己品牌的優(yōu)勢。

　　未來家紡產(chǎn)品、銷售更要差異化

　　業(yè)內(nèi)人士表示，中國家紡產(chǎn)品的消費結構和消費模式也在經(jīng)歷快速的變革，其中一個特點是消費者將更加個性化，他們需要更有特征的產(chǎn)品。因此，家紡制造企業(yè)只有充分認識到消費市場的變化，并采取有效途徑去適應這些變化和引領市場需求，才能在未來的競爭中掌控商機。

　　中國家紡行業(yè)協(xié)會會長楊兆華曾指出家紡行業(yè)的三點現(xiàn)狀：消費不旺、消費下降和出口受阻。筆者在走訪中觀察到，現(xiàn)在的家紡行業(yè)銷售模式依然是經(jīng)營多年的床上多件套、被子、枕芯等品類。家紡店也多是千篇一律，同質化嚴重。而電商平臺的價格戰(zhàn)又打得火熱，周而復始惡性循環(huán)。因此，著力構造獨特的、差異化的消費者體驗，突破同質化的銷售模式空鋪是家紡行業(yè)面臨的最重要的問題之一。

　　筆者了解到，有些家紡企業(yè)已經(jīng)開始進行家紡產(chǎn)品的體驗式服務。例如，有公司打破了常規(guī)的四件套銷售模式，提供時尚搭配模式，店內(nèi)每件單品都可以單獨售賣，還可以根據(jù)消費者喜歡的不同花色、元素、色調(diào)和其他套件里的產(chǎn)品自由搭配，突破了傳統(tǒng)的“4件套”，可以是“6件套”、“8件套”或“組合套”，從而滿足消費者的特殊需求。