創(chuàng)業(yè)者一定要知道自己的產(chǎn)品賣給誰

     跟大家聊個項(xiàng)目，這個項(xiàng)目其實(shí)是早期的不能再早期了，倒不是因?yàn)閯倓偲鸩降脑�因，事�?shí)上項(xiàng)目已經(jīng)運(yùn)作了一年多了，但說到團(tuán)隊(duì)，原來就只剩兩個創(chuàng)始人了。

      我是在今年年初的時候機(jī)緣巧合碰到這個創(chuàng)業(yè)者的，還在他總共20平米左右的公司里跟他討論過這個項(xiàng)目。他是做聲波通信的，主要是手機(jī)間的通信，就像藍(lán)牙一樣，只是不用像藍(lán)牙一樣配對。我一直對通信相關(guān)的領(lǐng)域比較有興趣，這也是我跟他討論這個項(xiàng)目并且到現(xiàn)在還印象蠻深的原因。

      創(chuàng)業(yè)者拿出兩個手機(jī)，給我演示了他的“產(chǎn)品”，或者說是原型更為合適，沒有正經(jīng)的界面，只有一個輸入框，在其中一只手機(jī)的應(yīng)用上輸入任意的信息，按發(fā)送后，另一只手機(jī)的應(yīng)用就通過聲音(超聲波，人是聽不見的)捕獲到了信息，然后在顯示框上顯示出來，就技術(shù)原理來看，演示是成功的，難點(diǎn)在于信息加載到聲波之后的調(diào)制解調(diào)部分，尤其是對干擾過濾的設(shè)計(jì)。只是如果從產(chǎn)品的角度來看，還遠(yuǎn)未到能夠賣出去的地步，我問他怎么賺錢，他說不知道，甚至不知道該賣給誰。

      我問他為什么只剩倆人了，他說原來有招了三四個人，都是做開發(fā)的，一起研究調(diào)試，總算把聲波通信給實(shí)現(xiàn)了。只是后來一是短期內(nèi)看不到公司的發(fā)展，二是待遇較低，所以過了年就再也沒有回來，所以只剩兩個創(chuàng)始人，兜里沒多少錢，守著公司，接點(diǎn)別的業(yè)務(wù)維持運(yùn)轉(zhuǎn)，目前在幫人開發(fā)樂器的調(diào)音器。

      這種狀況的公司其實(shí)不在少數(shù)，只是愿望雖然美好，現(xiàn)實(shí)卻總是殘酷。從我跟他聊的情況來看，創(chuàng)業(yè)者在一開始就沒有清晰的思路，只是奔著一個模模糊糊的理想吭哧吭哧地做著。拿這個項(xiàng)目來說，創(chuàng)業(yè)者只有實(shí)現(xiàn)cye聲波通信的沖動，而不知道實(shí)現(xiàn)之后如何賺錢，這是很要命的，結(jié)果就是項(xiàng)目一直處在原型階段。這種CYE情況在技術(shù)型創(chuàng)業(yè)者身上最容易出現(xiàn)，沒做過技術(shù)的人很難體會當(dāng)他們做出來的東西真的實(shí)現(xiàn)了牛B的功能時那種超自然的興奮狀態(tài)，哪怕有時因?yàn)閷懗鲆欢胃咝У哪_本都要興奮好幾天，雖然這個腳本可能永遠(yuǎn)都不會被人使用。

      后來我還是給了他一些建議，當(dāng)然靠投資人指方向是不靠譜的，我只知大概，并不真的懂他的東西。所以我強(qiáng)調(diào)我給的建議只是個人貢獻(xiàn)的頭腦風(fēng)暴，我說通信技術(shù)是一種底層技術(shù)，在此之上可以衍生出無數(shù)個應(yīng)用，與其去想自己做什么應(yīng)用，倒不如把你的技術(shù)封裝成庫，讓想做應(yīng)用的人們幫你去想。多參加創(chuàng)業(yè)人士之間的活動，也許會發(fā)現(xiàn)合作的機(jī)會。

      還有一些話我沒說，通信技術(shù)非常強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)，我們平常接觸的通信技術(shù)，如Wi-Fi、藍(lán)牙、Zigbee、以太網(wǎng)，還有打電話、看電視，這些技術(shù)全是國際標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)橥ㄐ攀且�求互通的。初�?chuàng)企業(yè)自己創(chuàng)造一種通信技術(shù)(聲波通信早就有了，不過這家企業(yè)顯然是自己設(shè)計(jì)了一套格式)，沒有大公司的支持要想做大真的很難。不過如果他的技術(shù)不用于互通，也許反而有活下去的空間。比如微信的搖一搖功能，要聯(lián)網(wǎng)才能實(shí)現(xiàn)，如果用了聲波通信，那就不但擺脫了網(wǎng)絡(luò)限制，而且更有實(shí)時性了。

      這個年代，已經(jīng)不是閉門造車的年代了，在造車之前，你要保證車能賣出去;否則你造出來的，也許只是個車模而已。