服裝店成功經(jīng)營八項注意

　 服裝行業(yè)是一個低門檻行業(yè)，入行非常容易。然而，經(jīng)營好一個服裝店，創(chuàng)造高的利潤，并不是每個人都能做到的。君不見，今天還在營業(yè)的店鋪，明天就倒閉了。但，有沒有一些方法或經(jīng)營技巧能讓服裝店經(jīng)營成功呢？以下是總結(jié)服裝店成功經(jīng)營的八項注意：

    1.準(zhǔn)確的市場定位是成功的關(guān)鍵因素

    在今天同類產(chǎn)品太多了，消費者如何選擇？消費者購買的理由是什么？靠企業(yè)的有效定位來解決。定位太重要了。如果沒有定位，就好比沒有指南針、羅盤，讓船在太平洋里沒頭沒腦的四處亂撞。定位就是企業(yè)尋找差別化的過程，就是企業(yè)確定目標(biāo)市場后，采取何種經(jīng)營方式，選擇哪里經(jīng)營，提供何種服務(wù)，以跟其他企業(yè)示以最大的區(qū)別，提高自身品牌形象，以取得有利的競爭地位。

    2.成功的選址是邁向成功的第一步

    選址很重要。服裝店的成功主要是因為選址的成功。地段為王，在各大城市的步行街黃金店鋪租金可以炒到上百萬，地理位置對于服裝店成功有至關(guān)重要的影響。傳統(tǒng)服裝店成功的第一要素便是選址，對于服裝店來說，店鋪地址選擇，決定人流量的大小，直接影響到長遠(yuǎn)的經(jīng)營業(yè)績。一般來說，店鋪講究成行，同行聚集的地方容易聚集人氣，其租金總是貴于其他地方。

    3.店面設(shè)計、陳列要大方、簡潔、輕松

    店面的設(shè)計大方、陳列輕松簡介，能給顧客愉悅感。最忌諱的是把店鋪當(dāng)倉庫使用，把所有的商品都擺出來了。有的店鋪為了讓顧客感覺商品豐富，貨堆的人都進(jìn)不去，既然進(jìn)不去，人家干脆不進(jìn)去了。店面陳列方面力求簡潔大方，陳列能夠讓顧客一目了然，容易挑選，通道設(shè)計流暢，服裝店掛衣服方式一般為側(cè)掛和正掛。

    無論是通道設(shè)計、衣服擺放，都要給顧客很舒服的感覺，這樣才能留住顧客。

    4、店鋪的專業(yè)化程度

    一般而言，服裝店專業(yè)化程度越深，其辨識度越高。不止對服裝品牌如此，而且對服裝店也是如此。羅蒙是賣西服的，凡客是賣襯衫的，九牧王是賣西褲的，勁霸是賣夾克的，一想起買什么東西就想起去什么店，這就是服裝市場細(xì)分、服裝店的專業(yè)化耕耘所達(dá)到的效果�，F(xiàn)在我們開店不是追求大而全，而是追求吧一種東西做到極致，然后占領(lǐng)消費者的心智。

    5.適當(dāng)?shù)男麄魍茝V

    酒香不怕巷子深的年代過去了，這個時代要宣傳、要高調(diào)，要秀。畢竟，所有行業(yè)都是娛樂業(yè)。開店同樣如此，一定要高調(diào)宣傳，不宣傳就沒有注意力，沒有注意力就沒有人氣，沒有人氣就沒有生意。傳統(tǒng)時代靠口碑，靠發(fā)名片，發(fā)傳單，現(xiàn)在不少小店都愿意做點同城雜志廣告，在當(dāng)?shù)谺BS做點旗幟廣告什么的。

    現(xiàn)在可以借助微博、微信和地方網(wǎng)站進(jìn)行立體宣傳。在二三線城市，這樣的立體轟炸宣傳，很快就會有效果。

    6、店鋪形象的權(quán)威性、可信賴性

    裝修不用花俏，但要整齊有序，色彩搭配簡潔，陳列整齊，價格統(tǒng)一，營業(yè)員專業(yè)，配備pos機，收銀臺，電腦出票。有了這些基本配備，就能給人一種專業(yè)、上檔次的感覺。除此以外，一些細(xì)節(jié)也要重視。對于不同的產(chǎn)品，一定要擺設(shè)在不同的地方，不能夠?qū)⑺�有商品胡亂擺設(shè)，毫無順序性，這樣會讓消費者一頭盲目，分不清自己需要購買的商品的具體位置，從而影響銷售業(yè)績。使用不同的燈光，對衣服照出來的效果是有明顯差距的。因此，您一定要選擇最能夠搭配衣服色彩的燈光進(jìn)行設(shè)計工作。

    7、地攤效應(yīng)的發(fā)揮，給顧客沾點便宜的感覺

    地攤的東西很廉價質(zhì)次，但是有那么多人購買也有那么多人擺地攤，是什么原因?不是因為地攤的東西便宜，而是在店鋪里很貴的東西在地攤用十分之一、甚至十幾分之一的價格就能拿下，給人占很大便宜的感覺。這說明了消費者購買的不是一種商品，是一個心理暗示和一種滿足感，一個店鋪能給顧客提供超出商品價格的滿足感，就容易成功。比如IPHONE3一出，哪怕賣的價格比較高，但還是給人占便宜的心理，一個市場上沒有可代替的智能手機，才買幾千塊而已。

    8、成功的客戶關(guān)系處理

    二八定律無處不在。80%的營業(yè)額是由20%的顧客產(chǎn)生，說明主抓那20%就足夠。VIP管理，老客戶管理好了，店鋪的業(yè)績才能長青。老客戶是店鋪銷售額產(chǎn)生的主力服裝店鋪的工作重點是維護老客戶。維護老客戶的方法很多，常見的就是會員制，有的店將客戶分為金牌會員和銀牌會員，VIP和鉆石vip，這些方法對于很多店鋪都在使用，而且也用的很好。