家紡業(yè)電商促銷要把握尺度

在如今作為主流的電商購物平臺(tái)上，我們經(jīng)常能看到許多家紡品牌。線上銷售已成為眾多家紡企業(yè)營銷的一大主要途徑，但是要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)上平臺(tái)中爭(zhēng)得一席之地，各家紡網(wǎng)商不得不使出一系列營銷手段。其中最直接也最有效的就是促銷。網(wǎng)商通過降低價(jià)格來完成銷售指標(biāo)。但是如若長久以往，家紡網(wǎng)商的促銷是否會(huì)被定義為低質(zhì)低價(jià)的清貨渠道呢？
　　
　　當(dāng)被問及是否有這種疑慮時(shí)，某家紡企業(yè)負(fù)責(zé)人王總告訴記者，家紡電商兩極分化嚴(yán)重。為不被淘汰，各網(wǎng)商不得不展開價(jià)格戰(zhàn)。低價(jià)不僅僅讓經(jīng)銷商獲取不到利潤，更嚴(yán)重的是給部分消費(fèi)者造成了廉價(jià)產(chǎn)品質(zhì)量低劣的壞印象。最終弄得兩敗俱傷，使企業(yè)和經(jīng)銷商蒙受不小損失。
　　
　　那是否家紡業(yè)內(nèi)者都有這種苦惱呢？記者采訪了做家紡品牌網(wǎng)絡(luò)分銷的梁先生，梁先生卻持相反的觀點(diǎn)。他告訴記者促銷為他招攬了不少顧客，每逢促銷時(shí)店內(nèi)業(yè)績(jī)都十分喜人。梁先生還告訴記者網(wǎng)店促銷中的并非是廉價(jià)產(chǎn)品，更不是劣質(zhì)產(chǎn)品。“我們做品牌的也只在節(jié)假日期間做做促銷，添點(diǎn)兒喜氣。平常打折力度不大，主要是為牌子做推廣�！�
　　
　　用心的品牌會(huì)利用微博告訴消費(fèi)者如何養(yǎng)生、如何搭配、如何利用舊物打造溫馨家居環(huán)境，像和朋友聊天一樣，輕松自在的氛圍和實(shí)用的建議自然吸引了“消費(fèi)者粉絲”。如凱盛、羅萊等品牌擁有上萬名微博“粉絲”，轉(zhuǎn)發(fā)量很高，良好的口碑一傳十，十傳百，口碑營銷、微博營銷一箭雙雕。
　　
　　庫存壓力固然存在，但一些品牌家紡做促銷的主要目的是拓展品牌影響力，提高知名度而并非為了清貨。想法上有誤區(qū)的消費(fèi)者也只是小部分，并不會(huì)對(duì)如今網(wǎng)商格局產(chǎn)生影響。他推測(cè)以目前的局勢(shì)來看，促銷將還是家紡電商營銷的主要手段之一。
　　
　　顯然針對(duì)網(wǎng)店促銷的目的家紡企業(yè)各不相同，有專門清庫存的，有刷銷量的，也有為推廣品牌的，其中利弊也各有各的看法。對(duì)急需清庫存的企業(yè)來說，促銷無疑是最有效的途徑;對(duì)于一些根基穩(wěn)固庫存壓力小的大牌家紡來說，如何掌握好促銷的尺度，也是一道難題。