家紡企業(yè)營銷五大法寶

正如猶太經(jīng)濟(jì)學(xué)家威廉立格遜所說，一切都是可以靠借的，可以借資金、借人才、借技術(shù)、借智慧。這個世界已經(jīng)準(zhǔn)備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把它們收集起來，運(yùn)用智慧把它們組合起來。
　　
　　家紡企業(yè)的“口碑”同樣需要“借”，借助媒體、借助事件、借助其他資源。善于“借”，會使口碑營銷獲得更好的效果。在營銷活動中，“借勢”就是借助人物、事件等本身的社會效應(yīng)以達(dá)到推廣產(chǎn)品的目的。事實(shí)上，只要某一領(lǐng)域成為關(guān)注熱點(diǎn)，借勢就會成為可能。因?yàn)閺南�費(fèi)心理學(xué)的角度來說，傳播中有一種簡約機(jī)制：對受眾而言，得到認(rèn)可的效應(yīng)暗含信任感，在其基礎(chǔ)之上的“搭車”信息，較之陌生信息更容易被接受。
　　
　　如今，在這個廣告滿天飛的時代，善借勢無疑是一把利劍，它能充分彌補(bǔ)廣告效應(yīng)的不足，讓企業(yè)省力省錢。同時，它還能使企業(yè)站在巨人的肩膀上，以最簡單、最迅速的方式提升自身高度。
　　
　　那么家紡企業(yè)應(yīng)該如何進(jìn)行借勢營銷呢?
　　
　　在歷史上，諸葛亮“草船借箭的故事便是一個經(jīng)典。其實(shí)諸葛亮在借箭之前，是經(jīng)過了分析和研究的，“萬事俱備，只欠東風(fēng)”，如果不確定有沒有東風(fēng)，諸葛亮也不會去借箭。所以，家紡企業(yè)在借勢之前，首先要分析是否具備借勢的條件?如何來借?以下五大方法便是借力營銷的法寶。
　　
　　一是他山之石，可以攻玉。當(dāng)企業(yè)認(rèn)識到自己缺乏某樣?xùn)|西，而自身無法滿足的時候，就可以考慮借“他山之石”。
　　
　　二是借己之勢。所謂“借自己之勢”，就是充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢、充分利用現(xiàn)有的資源。
　　
　　三是借“名人星光”。對于借“名人”之勢這一點(diǎn)，百事可樂在與可口可樂的競爭中，“名人”的應(yīng)用起到了很大的作用。將年輕群體作為目標(biāo)顧客群的百事可樂在每一次選擇“名人”上，都做了深入的研究。所以，很多消費(fèi)者認(rèn)為百事可樂的代言明星不僅要比可口可樂的多，且知名度更大，明星的口碑也更好。
　　
　　四是借“變”勢。我們可以感受到大事件是企業(yè)借勢營銷的一個非常重要的切入點(diǎn)。當(dāng)然，類似奧運(yùn)的大事件往往要求企業(yè)有著相當(dāng)?shù)膶?shí)力來投入。
　　
　　五是優(yōu)勢結(jié)合、互造聲勢。借勢營銷可以讓幾個大企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，使這些各具優(yōu)勢的企業(yè)互造聲勢，從而達(dá)到營銷效果。
　　
　　這幾種借勢營銷的具體策略只是在實(shí)踐中總結(jié)出來的比較常用的做法，而鞋服企業(yè)要如何借勢，還需要根據(jù)企業(yè)自身的資源狀況和所借之勢的特征來具體策劃，以達(dá)到最佳的效果。