家紡實(shí)體店鋪本地營(yíng)銷(xiāo)策略

我們今天談一個(gè)很直接的話(huà)題，一個(gè)縣市級(jí)城市的小品牌家紡店鋪應(yīng)該如何經(jīng)營(yíng)，有什么方法呢?首先我們先做一個(gè)調(diào)查：居民買(mǎi)家紡出于何種目的，他們看中什么?
　　
　　調(diào)查結(jié)果：本土居民普遍看中家紡產(chǎn)品牌度(這里說(shuō)的品牌度是指這個(gè)品牌在當(dāng)?shù)氐闹�名�?，企業(yè)團(tuán)購(gòu)比較關(guān)注家紡價(jià)格及產(chǎn)品新意，而廣大外來(lái)務(wù)工人員則幾乎不會(huì)走進(jìn)家紡專(zhuān)賣(mài)店。所以，在推廣人群上，應(yīng)堅(jiān)持面對(duì)有消費(fèi)力的本土居民和抓好團(tuán)購(gòu)渠道。
　　
　　在宣傳方面：
　　
　　在宣傳方面應(yīng)該不去考慮其他大型推廣，要注重本地居民關(guān)注那種形式的宣傳方式，比入地方性的報(bào)紙、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)等媒體。包括門(mén)店的自身宣傳、海報(bào)、傳單、戶(hù)外流動(dòng)車(chē)等等。
　　
　　在產(chǎn)品定位方面：
　　
　　老百姓希望家紡產(chǎn)品在滿(mǎn)足生活必需品的前提下達(dá)成自己的婚慶、禮品需求。地區(qū)品牌家紡店所經(jīng)營(yíng)的商品品種一方面要滿(mǎn)足居民日常生活使用的大眾化商品，同時(shí)，應(yīng)著重考慮增加特色產(chǎn)品。在保證絕大部分居民生活的基本需要外，可適當(dāng)增加高檔次的家紡產(chǎn)品，以滿(mǎn)足收入相對(duì)較高的居民的需要。
　　
　　同時(shí)，利用電腦圖庫(kù),這樣可可考慮顧客的個(gè)性化定制需求，可在店鋪內(nèi)增強(qiáng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);分季節(jié)按階段，加大家紡品牌推廣力度，保證商品質(zhì)量下，取信于顧客，以建立穩(wěn)定的顧客群。
　　
　　商品結(jié)構(gòu)的建議
　　
　　中低端家紡用品(1000以?xún)?nèi))50%
　　
　　高端家紡用品(1000元以上)30%
　　
　　婚慶及特色家紡用品20%
　　
　　店內(nèi)陳列的建議
　　
　　陳列方面：首先要把握區(qū)域差異化原則，每個(gè)區(qū)域的陳列要體現(xiàn)做到一區(qū)一景;
　　
　　其次是導(dǎo)入功能分區(qū)的概念如：特價(jià)區(qū)，會(huì)員區(qū)，團(tuán)購(gòu)區(qū)，新品區(qū)，主推區(qū)等，這樣使消費(fèi)者更為明晰消費(fèi)意向，更可在店內(nèi)有效引導(dǎo)消費(fèi);
　　
　　再次，同一區(qū)域陳列產(chǎn)品不能超過(guò)三種顏色。過(guò)多的顏色搭配會(huì)給人一種雜亂無(wú)章的感覺(jué)，顯得很不協(xié)調(diào);
　　
　　最后，跨品類(lèi)陳列時(shí)注意合理搭配，比如紅色的格調(diào)中放置一個(gè)黃色的枕頭就很難看;高檔次陳列品旁邊不能陳列太低檔的產(chǎn)品;靈活使用道具(如玩偶)，增加區(qū)域的活力。
　　
　　具體措施包括：
　　
　　1、加快產(chǎn)品更新頻率，每周推出10種以上新品;
　　
　　2、每周三次店長(zhǎng)及營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)，建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)體系;
　　
　　3、將堆頭轉(zhuǎn)移到戶(hù)外，吸引農(nóng)村低端人群購(gòu)買(mǎi);
　　
　　4、錄制音樂(lè)口播稿，并輪番滾動(dòng)播放;
　　
　　5、周?chē)?0公里范圍之內(nèi)采取DM單和墻體廣告覆蓋;
　　
　　6、店鋪系統(tǒng)報(bào)表評(píng)測(cè)