創(chuàng)新營(yíng)銷模式　企業(yè)不懼危機(jī)

中國(guó)家紡行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊東輝曾經(jīng)呼吁，2009年，企業(yè)要以“變革”為主旋律，提高家紡企業(yè)軟實(shí)力。中國(guó)家紡行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)楊兆華也明確表示，在競(jìng)爭(zhēng)激烈以及產(chǎn)品日益同質(zhì)化的當(dāng)下，家紡企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷方式創(chuàng)新、品牌運(yùn)作模式的創(chuàng)新，是企業(yè)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，延續(xù)企業(yè)生命周期的關(guān)鍵。席卷全球的這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)加速了家紡企業(yè)變革的步伐。
　　
　　在應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的過程中，家紡企業(yè)推出了不少新營(yíng)銷手法，突破了千篇一律的廣告、請(qǐng)明星做代言及加盟連鎖的局限。
　　
　　路演擴(kuò)大銷售
　　
　　“路演”譯自英文“Roadshow”，原指國(guó)際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式。近年來，路演成為一種新型的推廣模式，被其他行業(yè)成功移用，其內(nèi)涵得到了延伸。
　　
　　2006年，浙江寧波維科家紡推出以“你體驗(yàn)我賣單”為主題的營(yíng)銷活動(dòng)，在寧波、杭州進(jìn)行路演；2007年維科以“怕冷就蓋暖睡康”為主題，在全國(guó)開展路演活動(dòng)，讓數(shù)十萬消費(fèi)者了解到維科自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品——暖睡康“貼身即暖”的優(yōu)越性能。
　　
　　路演活動(dòng)的目的是引起目標(biāo)人群的關(guān)注，讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，起到對(duì)品牌進(jìn)行宣傳、推廣的作用。前不久，上�？铸埣壹徳谏虾Ｕ归_路演活動(dòng)，并陸續(xù)在北京、西安、成都等城市舉辦。恐龍家紡在路演中展示了打破吉尼斯記錄的、現(xiàn)今最大的靠枕以及與美國(guó)棉花公司攜手、與明星大S共同設(shè)計(jì)的限量版床品。恐龍家紡在這種較為新穎的推廣形式中將明星、吉尼斯、環(huán)保幾個(gè)元素成功地結(jié)合在一起，不但擴(kuò)大了品牌的知名度，而且提升了銷量。
　　
　　體育營(yíng)銷創(chuàng)造個(gè)性
　　
　　隨著中國(guó)體育賽事的市場(chǎng)化、國(guó)際化，高端賽事引起了全社會(huì)的關(guān)注。體育平臺(tái)能夠有效地吸引特定群體，為贊助企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和品牌效應(yīng)。
　　
　　2008年，山東孚日家紡成為北京奧運(yùn)會(huì)家紡類產(chǎn)品的特許生產(chǎn)商和零售商。2009年5月，孚日被授權(quán)為第十一屆全運(yùn)會(huì)家紡產(chǎn)品特許經(jīng)銷商。通過贊助體育賽事，孚日為品牌的健康發(fā)展注入新的活力。
　　
　　今年，維科家紡贊助了亞洲方程式國(guó)際公開賽（AGF）。作為國(guó)內(nèi)頂級(jí)的賽車運(yùn)動(dòng)，AGF的稀缺性和唯一性注定了其擁有較高的關(guān)注度和影響力，成為穩(wěn)定、高效的體育營(yíng)銷平臺(tái)。
　　
　　在2009AFG大賽上，維科家紡?fù)ㄟ^冠名車隊(duì)、大賽指定家紡產(chǎn)品等形式將維科品牌和產(chǎn)品最大限度地推廣出去。同時(shí)，借大賽的同期活動(dòng)和CCTV5、湖北衛(wèi)視等媒體的全程報(bào)道，維科將企業(yè)形象、品牌形象、品牌價(jià)值和產(chǎn)品特色傳遞到更廣闊的目標(biāo)群體中，達(dá)到整合營(yíng)銷的目的。
　　
　　力推整體家居終端
　　
　　去年，隨著上海羅萊家紡上千平方米的旗艦店在各地陸續(xù)開業(yè)，家紡業(yè)內(nèi)掀起一場(chǎng)大店?duì)帄Z戰(zhàn)。
　　
　　以創(chuàng)造全新家居生活方式為目標(biāo)的深圳富安娜家紡，今年又推出完整家居消費(fèi)模式，為消費(fèi)者提供更具藝術(shù)品味的購(gòu)物體驗(yàn)。
　　
　　富安娜家居旗艦館于2009年1月9日開業(yè)，營(yíng)業(yè)面積近2000平方米。產(chǎn)品包括床上用品、被芯、枕芯、布藝等，是國(guó)內(nèi)無論形象或面積都屈指可數(shù)的超大型家紡產(chǎn)品賣場(chǎng)。除了家居床品外，賣場(chǎng)還展示了配套餐具、帷幔、睡衣等家居必備品，體現(xiàn)出富安娜整體家居的設(shè)計(jì)理念。
　　
　　香港莎鯊家紡也是完整家居消費(fèi)模式的實(shí)踐者。從2008年4月進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以來，莎鯊已經(jīng)在國(guó)內(nèi)22個(gè)一線城市設(shè)立了100余家專賣店。莎鯊的旗艦店以5000平方米的恢宏氣勢(shì)，展示了適用于臥室、客廳、廚房及浴室的紡織品。公司總經(jīng)理王建成說，這種銷售模式能為消費(fèi)者提供更多的居家享受，更好地營(yíng)造家的感覺。莎鯊今后可能會(huì)向無店鋪方向發(fā)展，整合設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)將產(chǎn)品向家居軟裝飾擴(kuò)展。
　　
　　江蘇英倫美家家居是香港英倫美家有限公司旗下的軟裝飾品牌。在本屆家紡展上，英倫美家將展示整體家居概念。英倫美家的一些加盟店面積達(dá)800平方米，直營(yíng)店面積達(dá)1300平方米。店里不僅有床上用品、布藝沙發(fā)、裝飾品，還有墻紙、實(shí)木家具等。這種營(yíng)銷方式能夠創(chuàng)造風(fēng)格迥異的居室空間，迎合消費(fèi)者對(duì)高品位生活的追求。
　　
　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈以及產(chǎn)品日益同質(zhì)化的形勢(shì)下，中國(guó)家紡企業(yè)正在加快突圍步伐。其間表現(xiàn)出的智慧，讓我們看到了更多希望。