會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)三部曲

第一部：價(jià)格吸引
　　
　　會(huì)員消費(fèi)積分，讓客戶(hù)長(zhǎng)期在公司消費(fèi)，獲得好處。儲(chǔ)值消費(fèi)，讓客戶(hù)通過(guò)預(yù)付款項(xiàng)獲得更大優(yōu)惠。這些手段都是通過(guò)某種形式的讓利，吸引客戶(hù)。
　　
　　第二部：特權(quán)穩(wěn)定
　　
　　賦予客戶(hù)特權(quán)，這種權(quán)利是專(zhuān)署的，讓客戶(hù)獲得某種尊重、滿(mǎn)足感。會(huì)員促銷(xiāo)，只有成為會(huì)員才能獲得促銷(xiāo)優(yōu)惠，這種促銷(xiāo)優(yōu)惠讓客戶(hù)感到會(huì)員卡沒(méi)有“白拿”。
　　
　　這些手段都可以讓客戶(hù)感受到自己備受重視。
　　
　　第三部：會(huì)員歸屬
　　
　　組織會(huì)員活動(dòng)，根據(jù)會(huì)員愛(ài)好，組織會(huì)員活動(dòng)，讓客戶(hù)之間進(jìn)行交流。這個(gè)手段可以讓客戶(hù)在感情上對(duì)公司產(chǎn)生一個(gè)歸屬感。